Chương 17 · Mô hình
Năm dòng doanh thu và trạng thái thật
| Dòng | Cách thu | Đặc điểm | Trạng thái |
|---|---|---|---|
| 1. Phí thành viên | Thuê bao hằng tháng 3 / 5 / 9 triệu | Doanh thu lặp lại, dự báo được — trụ chính | sẵn sàng, chưa có thuê bao |
| 2. Bán lẻ sản phẩm | Sản phẩm công nghệ trên sàn | Một lần, biên cao, phụ thuộc nguồn sản phẩm | 8 sản phẩm, chưa có đơn |
| 3. Đào tạo | Khoá học và chứng chỉ | Vừa là doanh thu vừa là kênh thu hút | nội dung chưa đủ để bán |
| 4. Phí giao dịch | 1,5–3% doanh thu khách chạy qua hệ thống | Tăng theo thành công của khách — lợi ích cùng chiều | sẵn sàng, chưa phát sinh |
| 5. Phí chuyển nhượng | 5–8% giá trị giao dịch thành công | Giá trị lớn, tần suất thấp, cần thời gian tích luỹ | chưa đủ điều kiện |
Nhận định phải nói thẳng
Năm dòng doanh thu nhưng chưa dòng nào có giao dịch thật. Ở trạng thái này, đó chưa phải là đa dạng hoá — đó là năm giả thuyết. Mọi con số ở Chương 19 phải đọc như dự báo, không phải kết quả.
Thứ tự ưu tiên
Không theo đuổi cả năm dòng cùng lúc. Thứ tự: dòng 1 (doanh thu lặp lại nuôi hạ tầng) → dòng 4 (tự đến khi khách có doanh thu) → dòng 3 (nuôi kênh thu hút) → dòng 2 và 5 sau cùng. Theo đuổi dòng 5 sớm là sai thứ tự: không thể có sàn chuyển nhượng khi chưa có doanh nghiệp nào đủ 90 ngày và 10 giao dịch.
Chương này thuộc Đề án Hệ điều hành Doanh nghiệp Một người — bản đầy đủ 39 chương, đọc liền mạch hoặc trình chiếu thẳng trên trình duyệt.