PHẠM VĂN THƯNHÀ SÁNG LẬP BDSGKết nối Ghi chép từ người xây dựng
Những nghiên cứu có nguồn, góc nhìn xây dựng và cập nhật về công nghệ mở, AI cùng hệ sinh thái BDSG.
Đọc hệ sinh thái BDSG từ vấn đề của người sử dụng: bốn nhóm nền tảng, vai trò từng lớp, cách kết nối và những điều cần kiểm chứng trước khi triển khai.
Đọc nghiên cứu tổng quan →
Siêu hướng dẫn
Phần một dựng nền cho chuỗi chiến lược bán hàng: đặt sáu bước bán cạnh năm chặng mua, chia việc giữa marketing, bán hàng, hỗ trợ và thành công khách hàng, thử chân dung khách bằng đơn thật, rồi ghép BANT, SPIN, Sandler, Challenger thành thang năm bậc.
Siêu hướng dẫn
Phần hai gom hơn chục phương pháp bán hàng có tên riêng, từ MEDDIC và SNAP đến bán theo giá trị, rồi xếp lại theo bốn câu hỏi: ai quyết định, khách cần gì, giá trị nói ra sao, thúc quyết định thế nào mà không ép. Kèm ma trận chọn nhanh và ví dụ Việt Nam.
Siêu hướng dẫn
Phần ba đưa phương pháp bán hàng vào cuộc gặp thật: bài chào bốn nhịp và câu đề xuất giá trị, đổi giọng theo vai người nghe, bảy loại phản đối, kiểu chốt chọn theo tín hiệu mua và nhịp của khách. Mở bộ thước đo bằng bốn chỉ số, kèm ví dụ Việt Nam có nguồn.
Siêu hướng dẫn
Phân tích chiến lược bán hàng: đọc chỉ số và giữ biên khi thương lượng. Bài nối khái niệm với tình huống, tiêu chí lựa chọn, giới hạn và một vòng áp dụng có thể kiểm tra.
Siêu hướng dẫn
Phần năm đi từ lúc khách chê đắt đến lúc thương vụ nằm trong hệ thống theo dõi: hỏi ra gốc lời chê giá, giảm có điều kiện, chốt đơn, chọn kênh từ xa, chấm điểm khách và thoả thuận chung với marketing. Kèm ví dụ Việt Nam.
Siêu hướng dẫn
Phần sáu rời bàn thương lượng để nhìn hai đầu của buổi gặp: phễu dùng chung với marketing, thương hiệu cá nhân, CRM và AI trong bán hàng, chăm khách sau bán với bán thêm công bằng và lời giới thiệu, cùng bước mở đầu của bán hàng theo tài khoản. Kèm khung pháp lý Việt Nam.
Siêu hướng dẫn
Chọn nơi dồn sức bằng độ khớp, khả năng thắng và giá trị; đo phản ứng của khách, thử liên minh bổ trợ và học từ cả đơn thắng lẫn đơn thua. Phần cuối nối bảy chặng thành một hệ thống bán hàng.
Siêu hướng dẫn
Cách lập sổ rủi ro một trang cho doanh nghiệp nhỏ: xác định khẩu vị và ngưỡng chịu, chấm điểm bằng ma trận, chọn một trong bốn cách xử lý, đặt chỉ báo cảnh báo, rồi mượn gì từ ISO 31000, COSO, NIST, Basel và AI.
Siêu hướng dẫn
Phân tích thực thi dự án: chọn phương pháp theo ràng buộc thật. Bài nối khái niệm với tình huống, tiêu chí lựa chọn, giới hạn và một vòng áp dụng có thể kiểm tra.
Siêu hướng dẫn
Phần hai khép chuỗi về thực thi dự án: dựng lịch bằng ước lượng ba điểm, đường găng và Gantt, quản lý rủi ro bằng ma trận và sổ đăng ký, làm thích ứng với XPM, APF, DMAIC, rồi chọn phần mềm, dùng AI và làm việc kết hợp.
Siêu hướng dẫn
Đọc kỹ một bảng tính gồm mười bốn bảng kiểm kỹ thuật năng suất: năm câu hỏi để chọn kỹ thuật, thang điểm dồn về mức cao, dòng tổng cộng thiếu, cách rút gọn và đối chiếu với bảng kiểm ở Michigan và Việt Nam.
Siêu hướng dẫn
Năng suất là một phép chia: chọn tử số, mẫu số và chỉ số đối trọng trước, rồi mới hỏi Pomodoro, Kanban hay lý thuyết ràng buộc tác động vào đâu. Có kế hoạch bốn tuần và cách dùng bộ biểu mẫu in sẵn.
Đọc sâu hơn, hiểu rõ hơn
Nguồn tham khảo, ngày đối chiếu và giới hạn được trình bày trong từng bài. Những tình huống giả định luôn được phân biệt với kết quả thực tế.