PHẠM VĂN THƯNHÀ SÁNG LẬP BDSGKết nối Ghi chép từ người xây dựng
Những nghiên cứu có nguồn, góc nhìn xây dựng và cập nhật về công nghệ mở, AI cùng hệ sinh thái BDSG.
Đọc hệ sinh thái BDSG từ vấn đề của người sử dụng: bốn nhóm nền tảng, vai trò từng lớp, cách kết nối và những điều cần kiểm chứng trước khi triển khai.
Đọc nghiên cứu tổng quan →
Siêu hướng dẫn
Phần 1 của chuỗi về mô hình kinh doanh: đọc khung chín ô như một chuỗi nhất quán, viết đề xuất giá trị thành một câu để thử với khách, gom mười bốn mô hình thành bốn họ cách kiếm tiền, kèm ví dụ Costco và quy định nhượng quyền, đa cấp tại Việt Nam.
Siêu hướng dẫn
Phần 2 của chuỗi về mô hình kinh doanh: xếp bảy mô hình còn lại theo điểm tựa, chạy thử bằng chỉ số, chọn đường mở rộng theo điểm nghẽn và mở từng bậc vốn bằng bằng chứng, kèm ví dụ trivago và quy định về nền tảng thương mại điện tử, vay vốn tại Việt Nam.
Siêu hướng dẫn
Phát triển kinh doanh tạo ra cơ hội để bộ phận bán hàng có việc để chốt. Phần 1 của chuỗi bảy phần làm rõ khái niệm, bốn trụ cột, khác biệt với bán hàng và tiếp thị, cách làm trong B2B, B2C, doanh nghiệp mới và bộ năng lực của người làm BD.
Siêu hướng dẫn
Phần 2 của chuỗi bảy phần về phát triển kinh doanh: bốn kỹ năng còn lại của người làm BD, cách biến SWOT và PESTLE thành quyết định, mục tiêu SMART kèm cột mốc, năm giai đoạn sản phẩm với cổng bằng chứng và cách chọn chiến lược đổi mới.
Siêu hướng dẫn
Phần 3 của chuỗi bảy phần về phát triển kinh doanh: nút thắt của BD theo quy mô, phân khúc khách bằng bốn lớp dữ liệu, chọn và thẩm định đối tác, phối hợp bán hàng, tiếp thị, sản phẩm, rồi tuyển và giữ người làm BD.
Siêu hướng dẫn
Phần 4 của chuỗi phát triển kinh doanh bàn về lớp vận hành sau mỗi thương vụ: CRM và giữ chân khách, NPS và CLV, quy trình hoá để nhân rộng, sổ rủi ro cùng kế hoạch dự phòng, và bộ KPI đọc cùng nhau.
Siêu hướng dẫn
Phần 5 của chuỗi phát triển kinh doanh bàn về cách chọn đường mở rộng theo khoảng cách tới lõi: bán thêm cho khách đang có, đa dạng hoá, thị trường mới, tăng trưởng nhờ sản phẩm, hợp tác chiến lược, nhượng quyền và đa kênh, kèm hai ca thực tế.
Siêu hướng dẫn
Phần 6 của chuỗi phát triển kinh doanh bàn bốn đòn bẩy quanh khách hàng đã có: cá nhân hoá bằng dữ liệu có xin phép, cộng đồng, định vị bền vững và đạo đức, mô hình thu tiền cùng bảy chỉ số doanh thu, kèm ca KLM và các tình huống Việt Nam.
Siêu hướng dẫn
Phần cuối chuỗi phát triển kinh doanh: chọn việc nào giao cho máy, giữ người ở điểm chuyển giao, chọn công cụ và đo hiệu quả, rồi dựng quy trình, SOP và thang uỷ quyền để doanh nghiệp bớt phụ thuộc vào chủ.
Siêu hướng dẫn
Hướng dẫn xây thương hiệu từ trong ra ngoài: mục đích, khách và đối thủ, định vị, giọng nói, nhận diện, sổ tay, kênh và số đo theo dõi. Kèm các mốc xử lý đơn nhãn hiệu theo luật sửa đổi có hiệu lực từ 1/4/2026 và kế hoạch bốn tuần.
Siêu hướng dẫn
Chọn mô hình hàng hoá và kênh bán, đo phễu từ truy cập đến mua lại, giảm bỏ giỏ hàng, giữ chân khách và vận hành đơn hàng. Kèm khảo sát VECOM, bài học từ Sendo và cách dùng bộ 34 biểu mẫu.
Siêu hướng dẫn
VR, AR và metaverse hoạt động ra sao, tạo giá trị ở đâu và tính điểm hoà vốn thế nào. Kèm thao trường an toàn điện của EVNNPC, AR tại Cố đô Huế, khảo sát du lịch TP.HCM và kế hoạch thử nghiệm bốn tuần.
Đọc sâu hơn, hiểu rõ hơn
Nguồn tham khảo, ngày đối chiếu và giới hạn được trình bày trong từng bài. Những tình huống giả định luôn được phân biệt với kết quả thực tế.