Mô hình kinh doanh bất động sản

Bởi Phạm Văn Thư

MỤC LỤC

• Giới thiệu

• Tổng quan về ngành Bất động sản

• Cách thức hoạt động của ngành Bất động sản

• Phát triển

• Bán hàng và Marketing

• Môi giới

• Quản lý tài sản

• Cho vay

• Dịch vụ chuyên nghiệp

• Khái niệm Bất động sản

• Các loại hình kinh doanh Bất động sản

• Đất

• Nhà ở

• Thương mại

• Công nghiệp

• Các doanh nghiệp Bất động sản thành công

• Real Estate Maximums (Re/Max)

• Century 21

• Keller Williams

• Coldwell Banker

• Era

• Tính lợi nhuận của kinh doanh Bất động sản

• Thu nhập thụ động

• Lợi nhuận

• Thanh toán hoạt động kinh doanh

• Hoa hồng

• Chi phí khởi nghiệp kinh doanh Bất động sản

• Lớp học và đào tạo trước khi cấp phép

• Phí thi và cấp phép

• Phí môi giới

• Phí hội viên

• Chi phí kinh doanh

• Chi phí tiếp thị

• Giáo dục liên tục

• Lợi ích khi bắt đầu kinh doanh Bất động sản

• Dòng tiền

• Giảm thuế và khấu trừ

• Tăng giá trị

• Xây dựng vốn và tài sản

• Đa dạng hóa danh mục đầu tư

• Đòn bẩy Bất động sản

• Lợi nhuận điều chỉnh rủi ro cạnh tranh

• Chống lạm phát

• Mô hình kinh doanh Bất động sản

• Các mô hình cần cân nhắc

• Đại lý Bất động sản và Môi giới

• Đầu tư bán buôn và mua giữ

• Lật nhà

• Đầu tư Bất động sản từ xa

• Thị trường Bất động sản trực tuyến

• Kết luận

GIỚI THIỆU

Trong những năm gần đây, đã có sự mở rộng đáng kể phạm vi của các mô hình kinh doanh bất động sản trực tuyến. Những mô hình này cắt giảm hoặc loại bỏ hoàn toàn nhu cầu tương tác của con người, đồng thời tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng. Khách hàng hài lòng với các trang web niêm yết bất động sản vì giao diện người dùng của những trang web này hấp dẫn và súc tích.

Sự gia tăng nhanh chóng của thị trường bất động sản có thể được quy cho niềm tin mà người tiêu dùng đặt vào các trang web bất động sản như nguồn thông tin đáng tin cậy. Theo Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia (NAR), hơn ba phần tư người mua nhà gần đây đã sử dụng internet làm công cụ nghiên cứu trong quá trình tìm kiếm bất động sản của họ, và gần một phần ba người mua nhà gần đây khẳng định rằng internet là nguồn cung cấp thông tin về ngôi nhà mới của họ. Theo cùng một nghiên cứu, số lượng người tìm kiếm trên Google với các cụm từ liên quan đến bất động sản đã tăng 253% trong bốn năm qua.

Những con số này làm nổi bật nhu cầu hiện tại đối với các trang web niêm yết bất động sản cũng như tiềm năng tăng trưởng trong tương lai của chúng; tuy nhiên, trước khi bạn lao vào, điều quan trọng là phải nắm vững cách thức hoạt động của thị trường bất động sản và cách các trang web bất động sản hoạt động.

TỔNG QUAN VỀ NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN

Cách thức hoạt động của ngành

Hãy cùng đi sâu vào ngành, bạn nhé? Để hiểu rõ hơn về thị trường bất động sản, nó có thể được phân loại thành các danh mục sau:

Phát triển

Phát triển bất động sản đề cập đến quy trình mua lại đất chưa phát triển, thay đổi phân khu trên mảnh đất đó (phân khu lại), xây dựng hoặc cải tạo tòa nhà, và sau đó bán hoặc cho thuê những cấu trúc đó cho khách hàng mục tiêu như một dòng doanh thu. Việc chấp nhận rủi ro tài chính và tăng giá trị tài sản sau đó là cách các nhà phát triển kiếm sống.

Bán hàng và tiếp thị

Các công ty này tập trung phần lớn nỗ lực của họ vào việc tiếp thị các sản phẩm mới. Khi nói đến việc bán các căn hộ và khu chung cư mà họ đã xây dựng, các nhà phát triển thường tìm kiếm sự hỗ trợ của các tổ chức bán hàng và tiếp thị. Các công ty này có quyền nhận một phần tương ứng trong số tiền thu được từ việc quảng cáo và sử dụng nhân viên bán hàng để bán hàng hóa đã hoàn thành.

Môi giới

Các doanh nghiệp sử dụng nhà môi giới hoặc chuyên viên môi giới bất động sản có thể được gọi là môi giới. Vai trò của các nhân viên môi giới bất động sản trong ngành này là đóng vai trò trung gian giữa người mua và người bán bất động sản. Họ chịu trách nhiệm làm cầu nối giữa hai bên và tập hợp nhóm đủ tiêu chuẩn nhất có thể để thực hiện thành công việc bán hoặc mua.

Quản lý bất động sản

Các công ty quản lý bất động sản có mặt để giúp chủ nhà tìm người thuê phù hợp với các căn hộ trống của họ. Quản lý bất động sản bao gồm một loạt các trách nhiệm, chẳng hạn như thu thập tiền thuê nhà, giải quyết các vấn đề bảo trì, phối hợp sửa chữa, quảng cáo căn hộ trống và tương tác với người thuê nhà. Họ yêu cầu chủ nhà thanh toán một phần trăm tiền thuê nhà thu được hàng tháng.

Cho vay

Bởi vì thực tế là tất cả các dự án bất động sản và phát triển đều dựa vào nợ để tài trợ cho hoạt động của mình, nên các nhà cho vay đóng một vai trò thiết yếu bởi sự phụ thuộc này. Việc cho vay có thể được thực hiện bởi nhiều loại tổ chức khác nhau, bao gồm nhưng không giới hạn ở các ngân hàng, tín dụng, nhà cho vay tư nhân và các cơ quan chính phủ.

Dịch vụ chuyên nghiệp

Sự thành công của ngành bất động sản phần lớn là do

các đóng góp được thực hiện bởi một loạt các chuyên gia trong lĩnh vực này. Ngoài những ví dụ đã nêu, những ví dụ phổ biến nhất là những người làm việc trong kế toán, lĩnh vực pháp lý, thiết kế nội thất, dàn dựng, tổng thầu, xây dựng và bán hàng.

KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ?

Công ty bất động sản là một tổ chức hoạt động mua bán, quản lý hoặc đầu tư bất động sản. Theo định nghĩa được cung cấp bởi The Balance, bất động sản bao gồm không chỉ đất đai và các cấu trúc, mà còn quyền không khí trên đất đai, cũng như quyền ngầm dưới đất đai.

Theo dữ liệu được cung cấp bởi Cục điều tra dân số Hoa Kỳ, chỉ 5% người đạt tuổi nghỉ hưu là "an toàn về tài chính" đủ để tận hưởng một cuộc sống nghỉ hưu thoải mái. Đây là một sự thật phũ phàng mà nhiều người phải đối mặt trong thế giới ngày nay. Tuy nhiên, bạn có thể đạt được các mục tiêu tài chính của mình và đưa mình vào vị trí để tận hưởng một cuộc sống nghỉ hưu không lo lắng nếu bạn thành lập một doanh nghiệp đầu tư vào bất động sản.

CÁC LOẠI HÌNH KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

Có nhiều loại bất động sản riêng biệt, mỗi loại phục vụ một chức năng khác nhau và mang lại một tập hợp lợi thế khác nhau.

Đất đai

Đất đai là nền tảng cho bất kỳ loại tài sản nào khác có thể được phân loại là "bất động sản". Đất đai cũng đề cập đến bất kỳ tài sản nào có tiềm năng được sử dụng cho mục đích nông nghiệp hoặc chăn nuôi. Đất chưa phát triển, tài sản đang trong quá trình phát triển hoặc tái sử dụng sớm, đất đang được phân chia và đất đang được tập hợp lại làm địa điểm đều là các tập hợp con của đất chưa sử dụng.

Thường là thông lệ đối với các nhà phát triển để phân khu lại một khu vực sau khi mua các mảnh đất liền kề (một phương pháp được gọi là "tập hợp") để tăng mật độ dân cư của khu vực và do đó, giá trị của các ngôi nhà mà họ xây dựng.

Nhà ở

Nơi trú ẩn là một nhu cầu thiết yếu và các cấu trúc nhà ở đáp ứng nhu cầu đó

cho các cá nhân cũng như cho các cộng đồng lớn. Loại bất động sản này là loại mà phần lớn khách hàng và nhà đầu tư cảm thấy thoải mái nhất. Dưới danh mục nhà ở, có nhiều lựa chọn nhà ở để lựa chọn, chẳng hạn như nhà ở đơn gia đình, căn hộ, nhà nghỉ dưỡng, nhà song lập, nhà tứ lập, nhà giá trị cao, nhà ba tầng, nhà đa thế hệ, chung cư và nhà phố.

Thương mại

Thị trường bất động sản thương mại bao gồm nhiều loại công trình thương mại, bao gồm trung tâm mua sắm, tòa nhà văn phòng, trường học, khách sạn và các cơ sở tương tự. Các khu chung cư thường được coi là tài sản thương mại vì quyền sở hữu của chúng được thúc đẩy bởi mong muốn tạo ra lợi nhuận, mặc dù một số người thuê nhà có thể sử dụng chúng làm nơi cư trú chính.

Công nghiệp

Bất động sản công nghiệp thường bao gồm cả kho và nhà máy làm một trong những thành phần của nó. Các tòa nhà có thể hoạt động như cơ sở nghiên cứu, cơ sở lưu trữ, cơ sở sản xuất hoặc trung tâm phân phối. Các kho được sử dụng để lưu trữ hàng hóa và vận chuyển những thứ như vậy có thể được coi là tài sản thương mại. Sự khác biệt là quan trọng vì nó ảnh hưởng đến cách tài sản được phân khu, xây dựng và cách nó được bán.

VÍ DỤ VỀ CÁC DOANH NGHIỆP BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH CÔNG

Việc mua và bán nhà là những nỗ lực rất tốn thời gian và căng thẳng. Đáng khen ngợi, một số lượng lớn các công ty trên thị trường hiện nay cam kết đơn giản hóa quy trình cho khách hàng của họ.

Một số ví dụ về các doanh nghiệp nổi tiếng, thành công và đáng kính trọng trong lĩnh vực này như sau:

Real Estate Maximums (RE/MAX)

Kể từ khi được thành lập vào năm 1973, công ty bất động sản uy tín này chủ yếu tập trung vào lĩnh vực môi giới. Lực lượng lao động hiện tại của công ty bao gồm hơn một trăm nghìn nhân viên bán hàng làm việc tại các địa điểm nhượng quyền và do công ty sở hữu trên toàn thế giới. Công ty này có một trong những đội ngũ bán hàng thành công nhất trong ngành kinh doanh bất động sản Hoa Kỳ.

Century 21

Century 21 là một gã khổng lồ môi giới bất động sản và là một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất trong ngành. Đó là một tập đoàn nổi tiếng trên toàn thế giới và có hoạt động thịnh vượng ở nhiều quốc gia, bao gồm Mỹ Latinh, Châu Âu, Châu Á và Trung Đông. Khoảng 7.000 văn phòng môi giới của họ được sở hữu và điều hành tư nhân. Ngoài ra, công ty có lực lượng lao động toàn cầu lên tới 100.000 người, bao gồm cả nhân viên và đối tác.

Keller Williams

Keller Williams là một cái tên nổi tiếng và đáng kính trọng ở mọi khu vực trên thế giới. Trở lại năm 2012, hoạt động của công ty tại Hoa Kỳ đạt lợi nhuận 91%. Ngày nay, Keller Williams hoạt động tại hơn 700 thị trường trên toàn cầu.

Coldwell Banker

Văn phòng Coldwell Banker đầu tiên được khai trương vào năm 1906 tại Bờ Tây, thành phố San Francisco. Nó đã xây dựng danh tiếng trong ngành bất động sản về việc cung cấp dịch vụ đáng tin cậy trong suốt lịch sử của mình. Công ty hiện có hơn 3.000 địa điểm tại hơn 50 quốc gia trên toàn thế giới. Đào tạo cho các nhân viên bán hàng bất động sản cũng là một phần trong các dịch vụ cung cấp, ngoài việc cung cấp dịch vụ tuyệt vời.

Era

ERA là viết tắt của Electronic Realty Associates. Công ty bất động sản, ERA Real Estate, thuộc sở hữu và quản lý của Realogy, cùng một công ty chịu trách nhiệm cho Coldwell Banker và Century 21. Fax vẫn là một kỹ thuật tương đối mới khi ERA được thành lập vào năm 1971 với mục đích thúc đẩy việc sử dụng nó. Công ty này đã chứng kiến sự tăng trưởng về quy mô đáng kinh ngạc trong suốt lịch sử của mình. Hiện tại, nó hoạt động ở nhiều quốc gia, một số trong số đó bao gồm Ả Rập Saudi, Đức và Nhật Bản, trong số những quốc gia khác.

KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CÓ LỢI NHUẬN NHƯ THẾ NÀO?

Có tiềm năng kiếm được lợi nhuận đáng kể từ việc đầu tư vào bất động sản. Bước vào ngành nghề này có thể là một quyết định khôn ngoan đối với bạn nếu mục tiêu của bạn là xây dựng tài sản và tạo dựng danh tiếng cho bản thân. Điều này là do có rất nhiều cơ hội thương mại và tài chính có sẵn trong lĩnh vực này.

Nếu bạn đã chuẩn bị và nghiên cứu kỹ, việc gia nhập ngành bất động sản có thể mang lại lợi nhuận đáng kể cho bạn. Điều cần thiết là phải làm quen với các xu hướng trên thị trường trước khi hành động. Do đó, việc nghiên cứu tình trạng hiện tại của thị trường và tiềm năng sinh lời liên quan đến bất động sản đầu tư là cần thiết.

Bạn có thể tìm thấy lợi ích và lợi nhuận từ các doanh nghiệp bất động sản theo: Lợi ích của việc bắt đầu kinh doanh bất động sản là gì?

BẠN CÓ THỂ MONG ĐỢI DOANH THU KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN NHƯ THẾ NÀO?

So với mức lương ở các doanh nghiệp khác, những người làm việc trong ngành bất động sản thuộc một đẳng cấp riêng. Trong ngành kinh doanh bất động sản, nhiều công ty hoạt động theo hình thức hoa hồng hoặc phí, có nghĩa là họ không được trả lương trừ khi và cho đến khi một giao dịch diễn ra (chẳng hạn như bán tài sản, thu tiền thuê nhà hoặc nhận được một số loại thu nhập đầu tư khác).

Là chủ doanh nghiệp, bạn có thể có khả năng tự trả lương cho mình. Tuy nhiên, rất có thể một khoản thanh toán bằng séc W2 sẽ không phải là nguồn thu nhập chính của bạn. Thu nhập của công ty bất động sản của bạn sẽ trông rất khác nhau tùy thuộc vào phương pháp bạn sử dụng và mức độ thành công bạn đạt được. Việc tham gia một cách bán thời gian hoặc toàn thời gian cũng sẽ là một yếu tố.

Ngành bất động sản cung cấp nhiều dòng doanh thu, bao gồm các dòng sau:

Thu nhập thụ động

Đây không phải là lương của bạn, mà là tiền bạn kiếm được bằng cách cho thuê tài sản của bạn. Nếu bạn lựa chọn tài sản của mình một cách khôn ngoan, bạn có thể nhận được dòng tiền liên tục từ người thuê nhà.

Dòng tiền thụ động này có thể được tăng cường bởi các khoản thanh toán đến từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm thu nhập từ bất động sản cho thuê, quan hệ đối tác, bất động sản thương mại và lãi suất.

Lợi nhuận

Khi bạn bán một món hàng với giá cao hơn giá bạn mua nó, bạn sẽ thu được lợi nhuận. Phần lớn bất động sản tăng giá trị theo thời gian hoặc do kết quả của việc sửa đổi được thực hiện đối với nó, chẳng hạn như tăng thu nhập hoạt động ròng (NOI), mở rộng diện tích hoặc hoàn thành sửa chữa mỹ phẩm. Mặt khác, bạn sẽ không thể thu lợi từ giá trị tăng lên đó cho đến khi bạn bán tài sản hoặc vay thế chấp đối với nó.

Thanh toán hoạt động kinh doanh

Nếu bạn cung cấp các dịch vụ chuyên biệt hoặc tham gia vào các hoạt động kinh doanh thương mại, bạn có thể mong đợi các hoạt động của công ty bất động sản của bạn mang lại lợi nhuận tiền mặt. Ví dụ: nếu công ty của bạn sở hữu một khách sạn hoặc duy trì bất động sản, bạn có thể được hưởng một phần thu nhập của khách sạn hoặc bất động sản đó. Điều này phổ biến hơn trong các tòa nhà thương mại, chẳng hạn như bãi đậu xe, nhà hàng và trung tâm mua sắm.

Hoa hồng

Hoa hồng chiếm phần lớn thu nhập của nhân viên môi giới bất động sản hoặc nhà môi giới. Ngoài các khoản khuyến khích tài chính dưới dạng hoa hồng cho các giao dịch được hoàn thành thành công, nhiều doanh nghiệp bất động sản cũng trả cho các nhân viên môi giới của họ một mức lương nhỏ.

Khi ký kết hợp đồng niêm yết với nhân viên môi giới bất động sản, người bán thường cam kết trả cho nhân viên môi giới một khoản tiền nhất định trên tổng giá bán. Trong hầu hết các trường hợp, con số này nằm đâu đó giữa 5% và 6%.

Thông thường, cả nhân viên môi giới bán hàng và nhân viên môi giới mua hàng sẽ chia sẻ hoa hồng bán hàng một cách đều nhau. Lợi nhuận tổng cộng của bạn sẽ là 12.500 đô la nếu giá bán của ngôi nhà là 250.000 đô la và tỷ lệ hoa hồng là 5%. Trong hầu hết các trường hợp, các nhà môi giới được trả công bằng 50% hoa hồng để đổi lấy sự hỗ trợ của họ trong việc tìm kiếm người mua.

Thông thường, công ty môi giới cũng sẽ khấu trừ một khoản phí từ tổng hoa hồng được nhận bởi cả hai bên. Do đó, nếu bạn chỉ hoạt động với tư cách đại diện cho người bán, bạn sẽ nhận được 6.250 đô la, trong đó một phần có thể được chuyển cho nhà môi giới của bạn. Bởi vì điều này, một số lượng đáng kể các nhân viên môi giới cấp nhập môn muốn nhận được giấy phép nhà môi giới; một khi họ làm được điều đó, họ có quyền giữ lại tất cả hoa hồng của mình.

Theo dữ liệu được cung cấp bởi Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia trong năm 2021, thu nhập trung bình hàng năm là khoảng 54.330 đô la. Người ta đã chỉ ra rằng 57% nhân viên môi giới có ít hơn hai năm kinh nghiệm kiếm được ít hơn 10.000 đô la, trong khi 45% thành viên có 16 năm kinh nghiệm hoặc nhiều hơn kiếm được hơn 100.000 đô la.

CHI PHÍ ĐỂ BẮT ĐẦU KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN LÀ BAO NHIÊU?

Khoản đầu tư ban đầu cần thiết để khởi động một công ty bất động sản có thể thay đổi đáng kể từ quốc gia hoặc tiểu bang này sang quốc gia hoặc tiểu bang khác. Để bắt đầu mọi thứ, bạn nên dự định đầu tư khoảng từ 5.000 đô la đến 10.000 đô la ban đầu. Phí nộp đơn ban đầu cho một công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC) thường nằm trong khoảng từ 40 đô la đến 500 đô la, nhưng điều này có thể thay đổi rất nhiều từ quốc gia và tiểu bang này sang quốc gia và tiểu bang khác. Tuy nhiên, trung bình, phí này nằm đâu đó ở giữa. Hãy chắc chắn rằng bạn có những thông tin chính xác và làm bài tập về nhà của mình.

Nhiều công ty nhanh chóng cạn kiệt nguồn vốn ban đầu của họ cho những thứ cần thiết như thiết bị văn phòng, phát triển trang web và logo, vật liệu linh tinh, quảng cáo và các chi phí khác. Những thành phần bổ sung này không phải lúc nào cũng cần thiết, nhưng chúng sẽ là trợ giúp to lớn cho doanh nghiệp bất động sản của bạn.

Có tỷ lệ luân chuyển nhân sự cao trong số những người mới vào ngành bất động sản trong hai năm đầu tiên của sự nghiệp. Điều này là do phần lớn các nhân viên môi giới mới không sẵn sàng đối mặt với những khó khăn liên quan đến việc thành lập công ty riêng của họ.

Khi bạn là ông chủ của chính mình, bạn phải chịu trách nhiệm thanh toán mọi thứ, từ việc thiết lập ban đầu của doanh nghiệp cho đến việc quảng bá doanh nghiệp. Do rào cản gia nhập cao và thời gian đáng kể cần thiết trước khi một người có thể bắt đầu kiếm tiền như một nhân viên môi giới bất động sản, thật dễ hiểu tại sao một số người muốn trở thành nhân viên môi giới bất động sản lại từ bỏ ý định đó.

Việc hiểu rõ các chi phí cần thiết trước khi bạn thực sự cần chúng sẽ có lợi hơn nhiều. Bạn có thể lên kế hoạch tốt hơn cho giai đoạn bắt đầu của doanh nghiệp và tạo động lực cho bản thân để gắn bó với nó nếu bạn biết rõ khoản đầu tư tài chính cần thiết.

Các lớp học và đào tạo bất động sản trước khi cấp phép

Điều đầu tiên bạn cần làm để nhận được giấy phép bán bất động sản là đăng ký tham gia chương trình giáo dục bất động sản được công nhận. Các loại lớp học bạn phải tham dự và chi phí liên quan đến chúng sẽ khác nhau. Số tiền mà mỗi trường tính phí sẽ thay đổi đáng kể với nhau. Tuy nhiên, chi phí trung bình của một khóa học trực tuyến thấp hơn nhiều so với chi phí của một khóa học truyền thống trong lớp học. Chi phí ước tính: $200+

Phí thi và cấp phép bất động sản

Trong hầu hết các trường hợp, phí nộp đơn xin giấy phép bất động sản của bạn sẽ vào khoảng 25 đô la. Bạn cũng sẽ phải chịu trách nhiệm thanh toán các khoản phí liên quan đến việc lấy dấu vân tay và kiểm tra lý lịch của bạn. Tổng chi phí của tất cả chúng là khoảng 100 đô la. Phí chính xác để tham gia kỳ thi của tiểu bang có thể thay đổi từ năm này sang năm khác,

mặc dù nó thường dưới 50 đô la. Phí cấp phép là 150 đô la sau đó. Chi phí ước tính: $300+

Phí môi giới bất động sản

Khi bắt đầu trong ngành bất động sản, dòng chi phí tài chính tiếp theo cần đánh giá là chi phí phí môi giới bất động sản.

Sau khi bạn đã có được giấy phép hành nghề bất động sản, rất có thể bạn sẽ "treo mũ" với một nhà môi giới địa phương. Các nhà môi giới thường chịu trách nhiệm thanh toán một phần lớn các chi phí hoạt động phát sinh trong quá trình kinh doanh thông thường. Ví dụ bao gồm bảo hiểm lỗi và thiếu sót, máy photocopy, vật liệu văn phòng phẩm và quyền truy cập internet. Tuy nhiên, bạn có thể sẽ phải bồi hoàn cho nhà môi giới một phần hoa hồng của mình để trang trải những chi phí này. Cũng có khả năng một khoản phí bàn làm việc hàng tháng có thể được thêm vào. Chi phí ước tính: $500+/tháng

Phí thành viên bất động sản

Mặc dù có thể khấu trừ thuế, nhưng phí thành viên vẫn là một khoản cam kết tài chính đáng kể. Vậy, chính xác là một người cần phải chuẩn bị như thế nào để trở thành REALTOR®? Đầu tiên, điều hiển nhiên là bạn phải là thành viên của Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia để nhận được danh hiệu đó. Cho dù bạn muốn hay không, nếu bạn trở thành nhân viên môi giới bất động sản, bạn rất có thể sẽ thấy mình được yêu cầu tham gia một số cơ quan cấp tiểu bang và địa phương. Có một khoản phí liên quan đến việc sử dụng chúng, giống như đối với Dịch vụ niêm yết nhiều lần (MLS) địa phương của bạn.

Các thành viên của hội đồng bất động sản địa phương của bạn có thể được yêu cầu phải đóng phí hàng tháng. Số tiền này có thể được thanh toán trực tiếp cho tổ chức hoặc thông qua nhà môi giới của bạn. Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia tính phí thành viên hàng năm là một vài trăm đô la, và chi phí thành viên cho các hiệp hội tiểu bang

tương đương với chi phí của hiệp hội quốc gia. Chi phí ước tính: $200+/năm

Chi phí kinh doanh

Bạn cũng nên dự định chi tiêu tiền cho một số khoản phí bổ sung liên quan đến việc vận hành văn phòng bất động sản. Những chi phí này có thể bao gồm: ăn trưa và tối với khách hàng, quà tặng khi giao dịch cho khách hàng và tiệc giao dịch, cũng như hóa đơn điện thoại di động và internet của bạn. Có thể nhà môi giới của bạn sẽ trang trải một số khoản này, nhưng có khả năng hơn là họ sẽ không. Chi phí ước tính: $3000+/năm

Chi phí tiếp thị

Khi bạn mới bắt đầu kinh doanh bất động sản, một trong những chi phí chính mà bạn có thể gặp phải là quảng cáo. Ví dụ, 31% REALTORS® chi hơn một nghìn đô la hàng năm cho tiếp thị.

Khi bạn mới bắt đầu làm nhân viên môi giới bất động sản, bạn nên dự định dành một phần đáng kể lợi nhuận của mình để tiếp thị cả bản thân và các bất động sản bạn đại diện. Là một nhân viên môi giới bất động sản, bạn có thể cần phải dành tối đa 1.500 đô la mỗi năm để duy trì một trang web chất lượng cao cho doanh nghiệp của mình. Bạn cũng sẽ cần phải phân phối danh thiếp, sản xuất tài liệu, tờ rơi và thư mời, và trả tiền cho việc quảng cáo ngoài những điều này. Những chi phí này sẽ cộng dồn rất nhanh. Tuy nhiên, những khoản chi tiêu này thực sự cần thiết khi bạn mới bắt đầu. Chi phí ước tính: $1.000–$3.000+/năm

Giáo dục liên tục bất động sản

Ngay cả khi bạn đã đạt được thành công rất lớn trong kinh doanh bất động sản, bạn sẽ không ngừng đào tạo. Bạn được yêu cầu tiếp tục giáo dục bằng cách tham gia các lớp học phù hợp nếu bạn muốn giữ giấy phép của mình. Bạn cũng có thể tạo sự khác biệt cho bản thân trên thị trường bằng cách theo đuổi các chứng chỉ chuyên môn trong lĩnh vực bạn quan tâm. Nhiều nhà môi giới cho rằng việc đầu tư vào sự phát triển chuyên nghiệp liên tục của họ là

có lợi về mặt tài chính. Chi phí ước tính: $250+/năm

LỢI ÍCH CỦA VIỆC BẮT ĐẦU KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ?

Việc tự mình thành lập một công ty bất động sản có lợi nhuận có thể đầy thử thách. Điều quan trọng là phải nỗ lực nếu bạn muốn thành công trong việc khởi nghiệp, vì phần thưởng có thể xứng đáng với công sức bỏ ra.

Dưới đây là một số lợi ích chính của việc thành lập một doanh nghiệp bất động sản:

Lưu lượng tiền mặt

Quyền sở hữu bất động sản có thể dẫn đến việc tăng lưu lượng tiền mặt liên tục của một người. Nếu bạn đầu tư vào bất động sản, cho dù là nhà ở hay thương mại, bạn sẽ có cơ hội cho thuê không gian bạn sở hữu cho người khác. Sau đó, các khoản trả góp tiền thuê nhà định kỳ sẽ được gửi đến bạn. Nếu bạn muốn giảm thiểu rủi ro việc người thuê nhà ngừng thanh toán tiền thuê nhà, việc kiểm tra hồ sơ thanh toán trước đây của họ là một bước đầu tiên tốt.

Tiềm năng sinh lời là một yếu tố quan trọng góp phần vào sự hấp dẫn rộng rãi của việc đầu tư vào bất động sản. Lưu lượng tiền mặt của bạn chỉ nên tăng lên khi bạn đi xa hơn trong quá trình thanh toán thế chấp và xây dựng vốn chủ sở hữu.

Giảm thuế và khấu trừ

Có nhiều khoản tín dụng thuế và khấu trừ có sẵn cho

những người đầu tư vào bất động sản. Khi bạn sở hữu bất động sản đầu tư, bạn có thể khấu trừ nhiều chi phí khác nhau như chi phí kinh doanh hợp pháp. Trong số đó có thuế tài sản, lãi suất thế chấp, phí quản lý, bảo hiểm, chi phí bảo trì và sửa chữa thông thường, cũng như chi phí được thực hiện để quảng bá bất động sản.

Việc tận dụng khấu hao chi phí mua và cải tạo bất động sản đầu tư trong suốt thời gian sử dụng của bất động sản đó có thể giúp bạn giảm thiểu số tiền thu nhập phải chịu thuế trong thời gian dài (27,5 năm đối với bất động sản nhà ở; 39 năm đối với bất động sản thương mại).

Lợi nhuận bạn nhận được khi bán một tài sản với giá cao hơn giá bạn mua nó được miễn thuế như thu nhập, trái ngược với thu nhập thông thường. Nó sẽ phải chịu tỷ lệ thuế thường thấp hơn so với thu nhập vì nó sẽ được coi là lợi nhuận vốn. Bạn có thể hoàn toàn hoãn thanh toán thuế đối với lợi nhuận vốn nếu bạn đầu tư vào các khu vực cơ hội, đây là các cộng đồng có thu nhập thấp cần phát triển kinh tế.

Tăng giá

Các nhà đầu tư bất động sản nhận được phần lớn thu nhập của họ từ ba dòng chính: thu nhập cho thuê, doanh thu từ các hoạt động kinh tế phụ thuộc vào tài sản và tăng giá của khoản đầu tư của họ.

Do đó, giá trị của bất động sản thường tăng theo thời gian; một khoản đầu tư khôn ngoan có thể mang lại lợi nhuận cao khi đến lúc bán tài sản. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải ghi nhớ rằng việc tăng giá của một tài sản không phải là điều chắc chắn. Việc lựa chọn những tài sản phù hợp để đầu tư là chìa khóa để tối đa hóa số tiền bạn kiếm được từ các hoạt động bất động sản của mình. Một yếu tố bổ sung có thể góp phần vào việc tăng thu nhập là việc tăng tiền thuê nhà.

Xây dựng vốn chủ sở hữu và sự giàu có

Chủ nhà xây dựng vốn chủ sở hữu trong nhà của họ khi khoản gốc thế chấp của họ được thanh toán; vốn chủ sở hữu này có hình thức của một tài sản tài chính. Việc tích lũy vốn chủ sở hữu cung cấp cho bạn nền tảng tài chính cần thiết để mua thêm tài sản, do đó làm tăng cả thu nhập cho thuê và tài sản ròng của bạn.

Vay thế chấp bất động sản

Khi nói đến việc đầu tư vào bất động sản, rất có thể bạn không có khả năng tài chính để thanh toán bằng tiền mặt. Giá của ngôi nhà đơn gia đình mà bạn muốn cho thuê có thể dễ dàng đạt mức 350.000 đô la tại thời điểm đó. Ý tưởng về đòn bẩy trở nên phù hợp tại thời điểm này trong cuộc thảo luận. "Đòn bẩy" đề cập đến việc mua bất động sản bằng cách vay tiền từ bên thứ ba.

Lựa chọn tốt nhất của bạn để nhận khoản vay, mà việc trả nợ có thể được trải ra trong một khoảng thời gian dài, là các tổ chức tài chính như ngân hàng, công ty cho vay thế chấp và tín dụng. Bằng cách làm như vậy, bạn có thể tăng quy mô danh mục đầu tư bất động sản của mình mà không cần phải bỏ ra toàn bộ số tiền cần thiết để mua tài sản.

Lợi nhuận điều chỉnh rủi ro cạnh tranh

Khả năng sinh lời của các khoản đầu tư bất động sản phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm loại tài sản, vị trí và

quản lý. S&P 500, đại diện cho một phần lớn nền kinh tế và thường được gọi đơn giản là "thị trường", là một tiêu chuẩn thông thường cho các nhà đầu tư.

Hàng rào chống lạm phát

Do mối liên hệ tích cực giữa việc mở rộng nền kinh tế và nhu cầu bất động sản ngày càng tăng, việc tăng giá trị tài sản có thể đóng vai trò là một loại bảo vệ chống lạm phát. Khi nền kinh tế phát triển, nhiều người cần chỗ ở, dẫn đến tăng nhu cầu về nhà ở và do đó, tăng giá thuê nhà. Do kết quả của điều này, giá trị vốn sẽ tăng.

Bởi vì bất động sản thường chuyển một phần áp lực lạm phát sang người thuê nhà và hấp thụ một phần áp lực lạm phát vào hình thức lợi nhuận vốn, nên bất động sản góp phần duy trì sức mua của vốn.

Điều này về cơ bản có nghĩa là bất động sản có khả năng hoạt động như một pháo đài tài chính trong thời kỳ giá cả tăng cao, vì nó có thể mang lại thu nhập hàng tháng ngày càng tăng ngoài việc tăng giá.

MÔ HÌNH KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ?

Quá trình trung gian các giao dịch giữa người mua và người bán tài sản là cốt lõi của các mô hình kinh doanh được sử dụng bởi các công ty bất động sản. Tất cả những người tham gia sẽ được hưởng lợi từ việc cải thiện giao tiếp cũng như tiết kiệm thời gian và năng lượng như là kết quả của điều này. Nhà môi giới hoặc người bán cho người mua và người thuê tiềm năng xem bất kỳ ngôi nhà nào có sẵn trên thị trường, và người bán và chủ nhà tìm kiếm người thuê và khách hàng.

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN ĐỂ XEM XÉT

Nhân viên môi giới bất động sản

Ngành bất động sản rất năng động và do đó, các nhân viên môi giới bất động sản có quyền truy cập vào nhiều cơ hội thăng tiến nghề nghiệp. Bởi vì bạn sẽ đi từ ngôi nhà này sang ngôi nhà khác và từ khách hàng này sang khách hàng khác, không có hai ngày trong tuần nào giống nhau đối với bạn. Trong khi hỗ trợ ai đó với một trong những giao dịch quan trọng nhất trong cuộc đời của họ, bạn có cơ hội trở thành ông chủ của chính mình.

Năm 2021, mức lương trung bình hàng năm của một nhân viên môi giới bất động sản là 48.340 đô la, theo báo cáo của Cục Thống kê Lao động (BLS) tại Hoa Kỳ. Một nhà môi giới bất động sản có nhiều chứng chỉ và nhiều năm kinh nghiệm có thể dự đoán kiếm được 62.010 đô la mỗi năm, trung bình. Chỉ 10% nhân viên bán hàng kiếm được hơn 102.170 đô la mỗi năm.

Tuy nhiên, việc gia nhập ngành rất đơn giản và rõ ràng. Bạn có thể nhận được giấy phép bất động sản trong thời gian ngắn hơn và với chi phí thấp hơn so với yêu cầu nhập học vào một tỷ lệ lớn các ngành khác yêu cầu bằng cấp đại học nhưng cung cấp tiềm năng kiếm tiền tương đương.

Nhân viên môi giới bất động sản là gì?

Nhân viên môi giới bất động sản là những chuyên gia được chứng nhận trung gian các giao dịch liên quan đến việc mua bán nhà ở và bất động sản thương mại. Một nhân viên môi giới bất động sản làm việc chỉ vì

lợi ích của người bán được gọi là nhân viên môi giới niêm yết. Nhân viên môi giới mua hàng là những nhân viên môi giới bất động sản đại diện cho khách hàng đang tìm kiếm mua một ngôi nhà hoặc bất động sản khác.

Các nhân viên môi giới có thể đại diện cho người mua hoặc người bán, nhưng thường không đại diện cho cả hai bên trong cùng một giao dịch tại cùng một thời điểm. Khi nói đến quá trình mua hoặc bán nhà, các nhân viên môi giới bất động sản có mặt cho khách hàng của họ trong mọi bước ngoặt và họ là nguồn kiến thức và kinh nghiệm cho họ.

Khi cố gắng mua, bán hoặc thuê nhà, mảnh đất hoặc bất động sản khác, sự trợ giúp của một nhân viên môi giới bất động sản rất hữu ích và không nên bỏ qua. Không có tiêu chuẩn quốc gia nào để nhận được giấy phép hành nghề bất động sản; thay vào đó, các tiểu bang riêng lẻ xác định các yêu cầu phải đáp ứng để đủ điều kiện cấp phép.

Các tiểu bang khác nhau có luật khác nhau về những gì cần thiết để làm việc như một nhân viên môi giới bất động sản. Tuy nhiên, tất cả các tiểu bang đều yêu cầu các nhân viên môi giới tiềm năng trước tiên phải đăng ký và hoàn thành một khóa học trước khi cấp phép tại một trường bất động sản được phê duyệt, sau đó tham gia và vượt qua kỳ thi cấp phép của tiểu bang, sau đó kích hoạt giấy phép của họ và cuối cùng là tham gia một công ty bất động sản. Phần cuối cùng này rất quan trọng. Tất cả các nhân viên môi giới bất động sản phải được tuyển dụng bởi và làm việc dưới sự chỉ đạo của một nhà môi giới được cấp phép tại mọi thời điểm. Nhà môi giới này có trách nhiệm đảm bảo rằng tất cả các nhân viên môi giới làm việc trong văn phòng tuân thủ tất cả các quy định liên quan đến vị trí của họ.

Mặc dù các yêu cầu về giáo dục và kinh nghiệm để trở thành nhà môi giới cao hơn so với việc trở thành nhân viên môi giới, nhưng một số nhân viên môi giới đã chuyển sang vai trò này. Các nhà môi giới thường có nhiều trách nhiệm hơn, nhiều quyền tự chủ hơn và khả năng tuyển dụng các nhân viên môi giới của riêng họ.

Các chuyên gia bất động sản có thể đóng vai trò cả là nhân viên môi giới niêm yết và nhân viên môi giới mua hàng, mặc dù điều này hiếm khi được thực hiện trong cùng một giao dịch. Khi mua hoặc bán một ngôi nhà, các chuyên gia bất động sản có mặt để hướng dẫn khách hàng của họ trong suốt quá trình.

Nhà môi giới bất động sản là gì?

Có một sự khác biệt cần được thực hiện giữa "Nhà môi giới", "nhân viên môi giới bất động sản" và "nhà môi giới", mặc dù những thuật ngữ này thường được sử dụng đồng nghĩa với nhau. Nhiệm vụ của nhà môi giới và nhân viên môi giới rõ ràng là riêng biệt với nhau, với nhà môi giới có quyền hợp pháp để thực hiện trách nhiệm của họ một cách độc lập.

Chỉ những nhân viên môi giới hoặc nhà môi giới bất động sản được chứng nhận cũng là thành viên của Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia mới có thể tự gọi mình là "nhà môi giới". Một nhà môi giới là thành viên của NAR cũng tuân thủ Bộ quy tắc đạo đức của nó. Điều này phân biệt các nhà môi giới với các nhân viên môi giới và nhà môi giới khác trong ngành bất động sản.

Nhân viên môi giới bất động sản so với nhà môi giới bất động sản

• Để nhận được giấy phép làm nhân viên môi giới bất động sản, một người cần phải hoàn thành các bước cần thiết, bao gồm việc tham gia các lớp học trước khi cấp phép và kỳ thi thực tế, nhưng để trở thành nhà môi giới, một người phải hoàn thành thêm đào tạo và bài học;

• Các nhà môi giới có thể lựa chọn làm việc độc lập hoặc thành lập công ty môi giới của riêng họ, trái ngược với nhân viên môi giới, những người bị buộc phải tìm việc làm tại các công ty môi giới;

• Trong khi nhân viên môi giới chịu trách nhiệm đưa ra các đề nghị, thương lượng giá cả và hoàn thành việc mua lại, các nhà môi giới tham gia nhiều hơn vào các khía cạnh hành chính và pháp lý của giao dịch;

• Trong khi các nhà môi giới có thể thực hiện tất cả những gì một nhân viên môi giới có thể làm ngoài việc quản lý công ty môi giới, vai trò chính của nhân viên môi giới là hỗ trợ khách hàng tìm hoặc bán tài sản;

• Trong khi nhân viên môi giới bất động sản kiếm được hoa hồng từ việc bán một tài sản, họ được yêu cầu chia sẻ hoa hồng đó với công ty môi giới. Mặt khác, các nhà môi giới bất động sản có thể kiếm được hoa hồng cho mỗi lần bán tài sản và nhận được một phần hoa hồng mà nhân viên môi giới của họ kiếm được.

Nhân viên môi giới bất động sản làm gì?

Khi làm việc trong thị trường bất động sản, nhà môi giới và nhân viên môi giới luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, bất kể họ đại diện cho bên nào của giao dịch (người mua hoặc người bán). Cả hai bên đều đóng vai trò là người trung gian, đặc biệt là trong suốt giai đoạn chào giá và trả giá trong quá trình thương lượng. Họ có mặt để cung cấp hỗ trợ bất cứ lúc nào và có thể giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng.

Các nhân viên môi giới làm việc trong lĩnh vực bất động sản ở cả phía mua và bán cũng thực hiện những việc sau:

• Hỗ trợ khách hàng hoàn thành mọi giấy tờ cần thiết;

• Tương tác với khách hàng của họ cũng như bất kỳ bên liên quan nào khác;

• Chi tiết các bước khác nhau được thực hiện trong quá trình kiểm tra nhà điển hình;

• Duy trì liên lạc chặt chẽ với khách hàng cho đến khi giao dịch được hoàn tất.

Khách hàng được phục vụ bởi cả hai loại nhân viên môi giới, nhưng theo những cách rất khác nhau. Nói chung, các nhà môi giới bất động sản cần phải:

• Có kinh nghiệm trong thị trường bất động sản địa phương; được

biết về giá cả hiện tại;

• Biết rõ các quy định bất động sản tại khu vực pháp lý của họ;

• Nhận thức và có khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng của họ.

Nhân viên môi giới bất động sản làm gì cho người mua?

Trách nhiệm chính của một nhân viên môi giới mua hàng là giúp khách hàng của họ tìm được tài sản trong phạm vi ngân sách và vị trí mong muốn của họ. Điều này đòi hỏi việc tìm kiếm một ngôi nhà được thực hiện cả từ xa và trong thế giới thực. Các nhân viên môi giới bất động sản không chỉ giáo dục khách hàng về khu vực và điều kiện thị trường, mà còn phối hợp các buổi xem nhà.

Các nhà môi giới bất động sản cũng có nghĩa vụ đối với khách hàng của họ là xác nhận xem người mua tiềm năng của họ đã được phê duyệt thế chấp trước đó hay chưa. Nếu bạn đã được phê duyệt thế chấp trước đó, nhân viên môi giới của bạn, người bán và đại diện của người bán sẽ rõ ràng rằng bạn nghiêm túc muốn mua.

Sau khi tìm được một ngôi nhà đáp ứng nhu cầu của người mua, nhân viên môi giới mua hàng có trách nhiệm đưa ra đề nghị và tham gia vào việc thương lượng thay mặt cho họ.

Các nhân viên môi giới làm việc trong lĩnh vực bất động sản cũng chịu trách nhiệm sắp xếp các cuộc kiểm tra nhà và định giá. Hầu hết thời gian, họ đã có mối quan hệ chuyên nghiệp với các chuyên gia đáng tin cậy trong ngành có khả năng cung cấp sự hỗ trợ cần thiết cho điều này.

Việc mua một ngôi nhà đòi hỏi phải hoàn thành một lượng lớn giấy tờ. Một trong những trách nhiệm của một nhân viên môi giới bất động sản là giải thích cho khách hàng và hỗ trợ họ hiểu các tài liệu pháp lý và hợp đồng khác nhau liên quan đến quá trình mua một ngôi nhà. Ngoài ra, họ sẽ xử lý mọi giấy tờ thích hợp thay mặt cho bạn.

Nhân viên môi giới bất động sản của bạn sẽ hoạt động như người liên lạc và điều phối viên của bạn trong suốt toàn bộ quá trình mua nhà, bắt đầu từ cuộc điều tra ban đầu và tiếp tục cho đến khi hoàn thành giao dịch.

Nhân viên môi giới bất động sản làm gì cho người bán?

Nhân viên môi giới niêm yết là người liên lạc đầu tiên cho những chủ nhà muốn bán nhà của họ. Nhân viên môi giới bán hàng sẽ đưa ra ước tính chính xác về giá trị của ngôi nhà để giúp khách hàng của họ trong quá trình xác định giá chào bán. Các nhân viên môi giới bất động sản ở vị trí tốt nhất để đưa ra hướng dẫn về cách cải thiện một ngôi nhà để nâng cao giá trị bán lại, vì họ có kiến thức chuyên sâu hơn về thị trường.

Một trong những nhiệm vụ khác của nhân viên môi giới niêm yết là quảng bá bất động sản mà họ đang bán. Một phần của phương pháp này bao gồm việc thêm bất động sản đang được xem xét vào cơ sở dữ liệu của MLS khu vực. Các hoạt động quảng bá bao gồm, nhưng không giới hạn ở, liên lạc với các chuyên gia bất động sản khác, đặt quảng cáo và tổ chức các buổi mở nhà.

Điều rất cần thiết đối với nhân viên môi giới niêm yết là tự mình đánh giá người mua tiềm năng. Mọi người mua tiềm năng không phải lúc nào cũng là khách hàng tiềm năng nghiêm túc. Khi xem xét có nên lên lịch xem nhà hay chấp nhận lời đề nghị, nhân viên môi giới niêm yết thường kiểm tra lý lịch về tình hình tài chính của người mua tiềm năng. Các nhân viên môi giới niêm yết có được đào tạo cần thiết để đặt những câu hỏi phù hợp để xác định xem người mua tiềm năng có khả năng tài chính để mua ngôi nhà hay không.

Các nhân viên môi giới niêm yết có trách nhiệm thương lượng các điều khoản và

điều kiện thay mặt cho khách hàng khi bán nhà. Họ có thể thương lượng không chỉ giá mua, mà còn các chi phí khác, chẳng hạn như phí đóng cửa, bảo hành nhà và bất kỳ khoản thanh toán nào khác.

Trong quá trình bán nhà, một nhân viên môi giới bất động sản có thêm trách nhiệm pháp lý đối với các hoạt động cụ thể diễn ra. Với tư cách này, họ có trách nhiệm chuẩn bị và nộp các tài liệu pháp lý như hợp đồng và thỏa thuận cho các cơ quan có thẩm quyền.

BÁN BUÔN

Điều cần thiết là phải hiểu biết cơ bản về một tổ chức bán buôn trước khi bắt đầu kinh doanh bán buôn bất động sản. Bán buôn liên quan đến việc bán một mặt hàng cho một nhà bán lẻ, hoặc một doanh nghiệp khác, những người sau đó sẽ bán nó cho người tiêu dùng hoặc người dùng cuối cùng.

Các doanh nghiệp thường cần dịch vụ của các nhà phân phối bán buôn nếu họ sản xuất sản phẩm trên quy mô lớn. Mặt hàng đầu tiên sẽ được mua với số lượng lớn từ nhà bán buôn bởi nhà sản xuất, người sau đó sẽ sử dụng nó trong việc sản xuất sản phẩm hoàn chỉnh. Trong ngành bất động sản, một công ty được coi là hoạt động như một nhà bán buôn nếu họ mua tài sản từ một chủ nhà và sau đó bán lại tài sản đó cho một người mua khác với mục đích thu lợi nhuận.

Lĩnh vực bán buôn của thị trường bất động sản là một trong những cách tốt nhất để bước vào ngành vì nó cung cấp rào cản gia nhập thấp hơn so với các lựa chọn đầu tư khác như sửa chữa và lật nhà.

Bán buôn bất động sản là gì?

Thực hành bán buôn bất động sản là một phương pháp được các nhà đầu tư sử dụng như một chiến lược ngắn hạn để kiếm lợi nhuận lớn.

Bán buôn bất động sản không giống với bán buôn bán lẻ, mặc dù hai cụm từ này thường được sử dụng thay thế cho nhau. Trong thực hành bán buôn bán lẻ, một nhà bán buôn cung cấp cho một nhà bán lẻ một số lượng lớn sản phẩm, nhà bán lẻ sau đó bán lại cho người dùng cuối cùng với giá cao hơn đáng kể so với giá ban đầu của nhà bán buôn. Do khối lượng hàng hóa khổng lồ được nhà bán buôn cung cấp cho nhà bán lẻ, nhà bán lẻ ở vị trí có thể nhận được giảm giá đáng kể từ nhà bán buôn.

Trái với suy nghĩ phổ biến, bán buôn bất động sản không bao gồm việc bán đồng thời nhiều tài sản với giá thấp hơn giá trị thị trường của chúng. Đó là một trò chơi bóng hoàn toàn khác. Trước khi chuyển nhượng thỏa thuận cho một người mua, nhà bán buôn sẽ quảng bá tài sản cho các người mua tiềm năng sau khi tham gia vào một thỏa thuận mua bán với người bán (thường là cho một tài sản đang trong tình trạng tồi tệ).

Khi bán buôn một ngôi nhà, mục tiêu là tìm người mua cho tài sản trước khi hợp đồng mà bạn có với chủ sở hữu hiện tại hết hạn. Bởi vì nhà bán buôn không trả tiền cho người bán cho đến khi nhà bán buôn tìm được người mua, nên không có tiền nào được trao đổi giữa hai bên trong giai đoạn này của giao dịch. Nếu anh ta thành công trong việc bán ngôi nhà với giá cao hơn mức người bán mong đợi, thì anh ta sẽ thu được lợi nhuận.

Hãy xem xét đầu tư bán buôn nếu bạn muốn tham gia vào ngành bất động sản, nhưng không có đủ tiền cho một hoạt động kinh doanh truyền thống. Việc trở thành một nhà bán buôn không yêu cầu phải hoàn thành bất kỳ khóa học nào, vượt qua bất kỳ kỳ thi nào hoặc nhận được giấy phép bất động sản là một lợi thế đáng kể. Nếu bạn có nhiều kiên nhẫn và giỏi giao tiếp với mọi người, làm việc trong thị trường bán buôn có thể là một sự phù hợp tuyệt vời cho bạn.

Ví dụ về bán buôn bất động sản

Hãy xem xét trường hợp một chủ nhà sở hữu một ngôi nhà và họ đã cố gắng bán nó trong một thời gian dài, nhưng không thể làm như vậy do tình trạng xuống cấp của ngôi nhà. Chủ nhà có thể không có đủ tiền để hoàn thành các sửa chữa cần thiết, nhưng họ từ chối chuyển ra khỏi tài sản vì họ cảm thấy rằng họ sẽ không bao giờ nhận được một lời đề nghị phù hợp với họ. Sau đó, nhà bán buôn đưa ra một lời đề nghị cho chủ nhà. Họ đồng ý với giá mua là 80.000 đô la cho ngôi nhà sau khi đạt được thỏa thuận.

Nhà bán buôn tiếp cận mạng lưới kết nối đầu tư của mình và nhanh chóng tìm được người mua sẵn sàng trả 90.000 đô la cho tài sản. Sau đó, họ chuyển giao hợp đồng cho nhà đầu tư, người hiện được cung cấp một cơ hội tiềm năng sinh lợi để cải tạo tài sản. Nhà phân phối thu được lợi nhuận 10.000 đô la, mặc dù họ chưa bao giờ sở hữu tài sản.

Thành công trong bán buôn bất động sản

Bán buôn bất động sản là một ngành nghề béo bở, nhưng không phải ai cũng nên tham gia. Đó là điều đòi hỏi phải đầu tư đáng kể thời gian, công sức và kiên nhẫn từ phía cá nhân. Ngoài ra, bạn sẽ cần phải có kỹ năng tiếp thị và giao tiếp tuyệt vời. Việc có sẵn một nhóm nhà đầu tư có thể quan tâm đến việc mua các tài sản cần bán buôn cũng là một lợi thế.

Việc tìm kiếm loại tài sản phù hợp để bán buôn là bước đầu tiên để có một doanh nghiệp bán buôn thành công. Các cơ hội nổi bật bao gồm những chủ nhà sở hữu tài sản gặp khó khăn và muốn bán chúng. Vị trí, tiện nghi sẵn có và giá chào bán hợp lý là tất cả những yếu tố góp phần vào sự hấp dẫn của những tài sản như vậy đối với người mua tiềm năng và nhà cho vay. Trước khi bạn đưa ra lời đề nghị cho ngôi nhà, bạn nên xác định trước những cải tiến hoặc sửa chữa nào mà tài sản cần.

Khi bạn biết những gì cần mong đợi, việc đưa ra một lời đề nghị phù hợp sẽ đơn giản hơn nhiều. Nếu bạn cố gắng thương lượng một mức giá quá thấp, bạn sẽ có nguy cơ mất khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, nếu bạn đặt giá quá cao, bạn có thể gặp khó khăn trong việc tìm người mua sẵn sàng chấp nhận rủi ro mua và khôi phục một ngôi nhà gặp khó khăn đắt tiền.

Điều quan trọng là phải đưa vào hợp đồng mua bán một điều khoản cho phép nhà bán buôn có quyền rút lui khỏi giao dịch trong trường hợp họ không thể tìm được người mua trước ngày đóng cửa ban đầu. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro mà nhà bán buôn phải chịu trách nhiệm.

Bán buôn bất động sản so với lật nhà

Ngành kinh doanh bán buôn bất động sản có thể, ở nhiều khía cạnh, tương tự như thực hành lật nhà. Việc cả hai đều sử dụng bất động sản như một phương tiện để tạo ra tiền và đầu tư khiến chúng có thể so sánh với nhau. Cả hai đều bao gồm một số khía cạnh của việc mua và/hoặc bán bất động sản.

Mặc dù vậy, có một số điểm khác biệt chính giữa hai hoạt động. So với việc lật nhà, bán buôn thường yêu cầu ít cam kết thời gian hơn. Ngoài ra, nhà phân phối không thực hiện bất kỳ sửa chữa nào đối với nơi ở theo bất kỳ cách nào.

So với thực hành lật nhà, bán buôn bất động sản là một khoản đầu tư an toàn hơn do thực tế là nhà phân phối không sở hữu tài sản. Lựa chọn thứ hai thường yêu cầu bảo trì liên tục ngoài việc chi tiêu cho những thứ cần thiết như thế chấp, thuế tài sản và bảo hiểm.

Trái ngược với thực hành lật nhà, bán buôn bất động sản

yêu cầu khoản đầu tư ban đầu thấp hơn nhiều. Trong hầu hết các trường hợp, các khoản thanh toán đặt cọc cho chỉ một vài tài sản đang được xem xét là đủ. Sự quen thuộc của một nhà bán buôn với thị trường và chất lượng mạng lưới nhà đầu tư của họ là hai yếu tố quyết định tốc độ họ có thể tạo ra doanh số bán hàng.

BÁN LẺ BUÔN

Thuật ngữ "bán lẻ buôn" là một thuật ngữ kết hợp các mô hình kinh doanh của bán buôn và bán lẻ. Khi tham gia vào một thỏa thuận bán lẻ buôn, nhà đầu tư trả một mức giá tương đối thấp cho một tài sản, thực hiện sửa chữa tối thiểu để ngôi nhà có thể được đưa lên dịch vụ niêm yết nhiều lần (MLS) và sau đó bán ngôi nhà cho một người mua.

Không phải là không phổ biến đối với một người để kiếm được từ 40.000 đô la đến 80.000 đô la từ một giao dịch duy nhất với bán lẻ buôn, điều này liên quan đến một phần nhỏ công việc mà việc lật nhà thực hiện.

Bán lẻ buôn có thể là một lựa chọn thông minh cho bạn nếu bạn đã tìm thấy một tài sản cần sửa chữa rất ít, nếu bạn có thể mua nó với giá thấp hơn nhiều so với giá trị thị trường và nếu bạn có nguồn tài chính cần thiết (hoặc của riêng bạn hoặc của một nhà cho vay).

Bán lẻ buôn là gì?

Khi nói đến ngành kinh doanh mua bán bất động sản, bán lẻ buôn là một chiến lược kết hợp các khía cạnh của cả việc lật nhà và mua bán tài sản thành một kế hoạch hành động duy nhất. Chiến lược bán lẻ buôn kết hợp các bước liên quan đến việc bán một ngôi nhà với giá bán buôn với việc sửa chữa một ngôi nhà cần sửa chữa.

Đây là một chiến lược đột phá được sử dụng bởi cả những người mới bắt đầu và những chuyên gia lão luyện trong thị trường bất động sản. So với các kỹ thuật đầu tư khác, bán lẻ buôn cung cấp nhiều quyền tự do hơn về giá mua, điều khoản tài chính, khách hàng mục tiêu và giá bán.

Bán lẻ buôn khác với bán buôn như thế nào?

Trong hầu hết các trường hợp, các nhà bán lẻ buôn trở thành chủ sở hữu trực tiếp của các tài sản họ bán. Nói cách khác, họ không "mua" tài sản bằng cách ký hợp đồng và sau đó bán nó cho người khác. Ngoài ra, người mua cuối cùng trong một giao dịch bán lẻ buôn không phải lúc nào cũng là một nhà đầu tư, mà có thể là bất kỳ người mua nào.

So với bán buôn, việc giữ tài sản trong danh mục đầu tư của nhà đầu tư, nâng cấp nó và tiếp thị nó cho đối tượng rộng lớn hơn cung cấp tiềm năng thu hồi lợi nhuận cao hơn cho nhà đầu tư.

Bán lẻ buôn khác với lật nhà/cải tạo truyền thống như thế nào?

Khi một nhà đầu tư "bán lẻ buôn" một tài sản, họ thường trả một mức giá thấp hơn giá trị thị trường hiện tại.

Các nhà đầu tư thường thực hiện sửa chữa tối thiểu để đưa một ngôi nhà lên mức chấp nhận được tối thiểu để bán, thay vì cải tạo toàn diện.

Nghiên cứu trường hợp về bán lẻ buôn: Con số

Hãy xem xét một kịch bản thực tế để xem cách một tài sản có thể

được bán lẻ buôn.

Vậy, giả sử bạn khởi động một chiến dịch tiếp thị trực tiếp và trong suốt chiến dịch đó, bạn tình cờ gặp một ngôi nhà gặp khó khăn đang được bán với giá 60.000 đô la. Bạn đã phát hiện ra thông qua phân tích thị trường rằng Giá trị Sau Sửa chữa (ARV) của tài sản này, tính đến các sửa chữa rộng rãi đã được thực hiện, là 150.000 đô la.

Sau khi tính toán, bạn xác định rằng tổng chi phí khôi phục ngôi nhà này về vẻ đẹp ban đầu là 30.000 đô la. Dưới đây là ví dụ về cách các con số có thể trông như thế nào đối với một người lật nhà dự định thực hiện công việc rộng rãi:

• ARV = 150.000 đô la

• Giá mua = 60.000 đô la

• Chi phí giữ tài sản ước tính (2.000 đô la/tháng trong 3 tháng) = 6.000 đô la

• Chi phí đóng cửa ước tính = 8.000 đô la

• Phí bán lại (hoa hồng nhà môi giới điển hình là khoảng 6%) = 9.000 đô la

• Chi phí cải tạo ước tính = 35.000 đô la

• Tổng chi phí cho tài sản này = 118.000 đô la

Nếu bạn bán tài sản với giá 150.000 đô la, bạn có thể tạo ra lợi nhuận gộp khoảng 32.000 đô la từ việc bán hàng.

Sau khi kiểm tra, bạn đi đến kết luận rằng toàn bộ việc cải tạo 35.000 đô la có thể được bỏ qua để tập trung vào chỉ ba nhiệm vụ cụ thể:

• Sửa chữa các vấn đề về đường ống nước trong nhà bếp -

8.000 đô la

• Lắp đặt thảm mới ở các khu vực sinh hoạt chính - 4.000 đô la

• Sơn lại khu vực sinh hoạt chính - 3.000 đô la

Do đó, số tiền tối thiểu mà bạn sẽ phải chi tiêu cho việc cải tạo được đặt ở mức 15.000 đô la.

Nếu bạn sửa chữa vấn đề sức khỏe và an toàn nghiêm trọng nhất, đó là đường ống nước bị lỗi, và thực hiện hai dự án nhỏ để tân trang lại tài sản, bạn có thể bán được ngôi nhà với giá thấp hơn một chút so với giá trị thị trường hiện tại của ngôi nhà (thảm và sơn). Điều này có thể hấp dẫn những người mua tiềm năng quan tâm đến việc mua tài sản với giá thấp hơn giá trị thị trường hiện tại để đổi lấy việc hoàn thành phần còn lại của công việc thẩm mỹ.

Bạn sẽ không thể đạt được giá trị bán lẻ đầy đủ của tài sản; tuy nhiên, bạn sẽ có thể bán nó nhanh hơn cho nhiều người mua hơn và do đó, kiếm được lợi nhuận gộp cao hơn.

Về nguyên tắc, tỷ lệ lợi nhuận sẽ trông như thế này sau khi các sửa chữa tối thiểu được chỉ định ở trên đã được thực hiện và tài sản đã được bán lẻ buôn:

• ARV = 130.000 đô la (hãy nhớ rằng ARV đã giảm một chút do việc cải tạo một phần của bạn)

• Giá mua = 60.000 đô la

• Chi phí giữ tài sản ước tính (1 tháng ở mức 2.000 đô la/tháng) = 2.000 đô la

• Chi phí đóng cửa ước tính = 6.500 đô la

• Phí bán lại (hoa hồng nhà môi giới điển hình là khoảng 6%)

= 7.800 đô la

• Chi phí cải tạo ước tính = 15.000 đô la

• Tổng chi phí cho tài sản này = 91.300 đô la

Nếu bạn thành công trong việc bán ngôi nhà với giá 130.000 đô la, bạn sẽ có cơ hội thu được lợi nhuận gộp khoảng 38.700 đô la.

Người ta ước tính rằng bạn sẽ kiếm được thêm 6.700 đô la lợi nhuận ròng từ khoản đầu tư của mình nếu bạn chọn bán buôn tài sản thay vì thực hiện cải tạo đầy đủ cho nó và sau đó bán lại. Bạn có thể tăng lợi nhuận tài chính đồng thời giảm lượng công sức và đầu tư bỏ ra cho nỗ lực. Ở đây, mọi người đều được hưởng lợi.

Lợi thế của việc bán lẻ buôn bất động sản

So với việc lật nhà hoặc tham gia vào các giao dịch bán buôn, bán lẻ buôn bất động sản cung cấp một số lợi thế không nên bỏ qua. Rủi ro tổng thể nhỏ hơn so với chiến lược "sửa chữa và lật" điển hình, vì ít tiền và thời gian hơn được chi tiêu cho việc cải tạo. Một thỏa thuận bán lẻ buôn có tiềm năng mang lại lợi nhuận lớn hơn nhiều so với một giao dịch bán buôn.

Trước tiên, hãy cùng tính toán để hiểu rõ tại sao điều này lại xảy ra:

Giả sử bạn tình cờ gặp một tài sản gặp khó khăn đang được bán với giá 50.000 đô la. Bạn đi đến kết luận rằng giá trị bán lẻ sau cải tạo của ngôi nhà là 165.000 đô la dựa trên sự quen thuộc của bạn với thị trường hoặc kết quả của một công cụ định giá bất động sản máy tính. Mặt khác, việc hoàn thành các sửa chữa sẽ tiêu tốn của bạn khoảng 75.000 đô la.

• Nhà bán buôn yêu cầu tiền đặt cọc (mà đối với ví dụ này có thể là 100 đô la), nhưng nó được trả lại cho họ khi

một giao dịch thành công được hoàn thành. Do tình trạng tồi tệ của tài sản, những người duy nhất có thể quan tâm đến việc mua nó từ bạn là các nhà đầu tư bất động sản khác.

Tuy nhiên, bạn thành công trong việc tìm được người mua trong khoảng thời gian được ấn định, và nhà đầu tư mua lại ngôi nhà từ bạn với giá 60.000 đô la. Bạn thu được lợi nhuận 9.000 đô la sau khi khấu trừ chi phí quảng cáo và tiếp thị khỏi tổng chi phí của bạn, là 10.000 đô la. Điều này là do bạn đã tiết kiệm được tiền bằng cách không đầu tư vào bất động sản thực tế hoặc thực hiện bất kỳ sửa chữa cần thiết nào.

• Đối với bạn, với tư cách là một người lật nhà, khoản đầu tư ban đầu sẽ là 50.000 đô la, sau đó bạn sẽ cần thêm 75.000 đô la để sửa chữa và cải tạo. Chi phí giữ tài sản khoảng 6.000 đô la sẽ phát sinh trong suốt thời gian 90 ngày cần thiết để bạn hoàn thành việc cải tạo và bán lại tài sản.

Bước tiếp theo là đưa tài sản của bạn lên thị trường và bạn có thể làm điều này một mình hoặc với sự hỗ trợ của một nhân viên môi giới bất động sản. Bất kể bạn chọn cách nào, bạn nên chuẩn bị chi khoảng 7.000 đô la cho tiếp thị, dàn dựng, mở nhà và các chi phí liên quan khác. Điều này làm tăng giá của việc lật nhà của bạn lên tổng cộng 138.000 đô la do việc bổ sung này.

Nếu bạn thành công trong việc bán nó với số tiền bạn yêu cầu, là 165.000 đô la, thì bạn sẽ có lợi nhuận là 27.000 đô la. Tất nhiên, điều này giả định rằng mọi thứ diễn ra theo kế hoạch, vì vậy hãy xem xét nó với một hạt muối. Nếu bạn phát hiện ra các khuyết tật ẩn trong tài sản, nếu chi phí sửa chữa lớn hơn dự kiến hoặc nếu ngôi nhà ở trên thị trường lâu hơn dự kiến, thì số tiền đó có thể giảm mạnh.

• Tuy nhiên, với tư cách là một nhà bán lẻ buôn, bạn có thể thấy rõ cách việc tân trang lại địa điểm bằng một vài điều chỉnh nhỏ sẽ tạo ra sự khác biệt đáng kể. Ngoài việc cần phải trồng cỏ mới trong sân và lắp đặt thảm mới trong các phòng, còn có các vấn đề về đường ống nước cần được chú ý.

Bạn đã ước tính rằng bạn có thể bán tài sản với giá gần 110.000 đô la, thấp hơn giá chào bán nhưng vẫn là một khoản lợi nhuận đáng kể so với số tiền bạn đã đầu tư ban đầu. Bạn đầu tư khoảng 20.000 đô la vào một số sửa chữa rất nhỏ, ngoài 2.000 đô la bổ sung do thực tế là bạn giữ lại tài sản trong một tháng. Bởi vì ngôi nhà đã sẵn sàng để chuyển vào nhưng có thể cần một số sửa chữa về mặt thẩm mỹ, nó sẽ hấp dẫn cả nhà đầu tư và người mua nhà thông thường, điều này sẽ giảm thiểu thời gian nó ở trên thị trường.

Để cung cấp một số bối cảnh cho khoản đầu tư của bạn, hãy tưởng tượng rằng chi phí quảng cáo và niêm yết lên tới 2.000 đô la. Nếu bạn có thể bán ngôi nhà với số tiền được yêu cầu - tức là 110.000 đô la - bạn sẽ nhận được lợi nhuận gộp từ giao dịch bán lẻ buôn là 36.000 đô la.

So với hai phương pháp đầu tư bất động sản khác, bán lẻ buôn mang lại ít rủi ro tổng thể nhất và yêu cầu ít khoản đầu tư tổng thể nhất, nhưng nó cung cấp tiềm năng lợi nhuận tốt nhất.

MUA VÀ GIỮ ĐẦU TƯ

Kế hoạch đầu tư mua và giữ là kế hoạch cung cấp nhiều tiềm năng nhất cho một người để tăng tài sản và tổng tài sản

trong thời gian dài. Chiến lược đầu tư mua và giữ bao gồm việc mua tài sản với giá bằng hoặc thấp hơn giá trị thị trường của chúng, cho thuê những tài sản đó cho người thuê nhà để tạo ra thu nhập, và sau đó giữ lại những tài sản đó như một khoản đầu tư.

Mục tiêu của một chiến lược đầu tư mua và giữ là xây dựng một danh mục đầu tư tài sản lớn và giữ lại tất cả những tài sản đó trong một khoảng thời gian dài.

Việc tìm kiếm một nguồn tài chính đáng tin cậy để mua bất động sản là một trở ngại đáng kể đối với phương pháp kinh doanh này; do đó, bạn được khuyên nên khám phá tiền riêng hoặc khoản vay dựa trên tài sản như một phương tiện để tài trợ cho việc mua tài sản của mình.

Mua và giữ bất động sản là gì?

Mua một bất động sản cho thuê, giữ nó trong ít nhất năm năm, và sau đó tài trợ lại hoặc bán nó với lợi nhuận là chiến lược đầu tư bất động sản mua và giữ điển hình. Điều này được thực hiện cùng với các chiến lược tức thời hơn, chẳng hạn như đầu tư sửa chữa và lật nhà.

Một số nhà đầu tư bất động sản mua tài sản với ý định giữ lại chúng trong tương lai gần.

Ví dụ, phương pháp BRRRR (mua, cải tạo, cho thuê, tài trợ lại, lặp lại) có thể được áp dụng cho việc mua và giữ bất động sản. Nhà đầu tư có thể sử dụng vốn chủ sở hữu trong một tài sản làm khoản thanh toán trước cho một tài sản khác thông qua việc sử dụng tài trợ lại rút tiền mặt, loại bỏ nhu cầu bán tài sản đầu tiên của nhà đầu tư. Một khi giá trị thị trường của cả hai tài sản đã được cải thiện, nhà đầu tư rất có thể sẽ thực hiện giao dịch tài trợ lại rút tiền mặt đối với cả hai để mua một tài sản đầu tư sinh lời thứ ba.

Mua và giữ so với lật nhà

Cả chiến lược mua và giữ và việc lật nhà đều là những cách tiếp cận phổ biến để đầu tư vào bất động sản. Lật nhà là một chiến lược chính của đầu tư bất động sản. Để "lật" một ngôi nhà là mua nó với giá thấp hơn giá trị thực tế của nó, sau đó cải tạo nó để bạn có thể bán nó với giá cao hơn.

Chiến lược này sẽ dẫn đến thu nhập một lần, nhưng các nhà đầu tư bất động sản muốn một nguồn thu nhập liên tục sẽ cần phải lật nhà thường xuyên. So với việc đầu tư mua và giữ bất động sản, lật nhà đòi hỏi nhiều sự chăm sóc và chú ý hơn.

Khi quyết định nên chọn phương án nào, mức độ thoải mái của nhà đầu tư với rủi ro là một yếu tố quan trọng cần xem xét. Nhiều người tin rằng các khoản đầu tư mua và giữ, đặc biệt là các khoản đầu tư được thực hiện trong một thị trường bất động sản đang phát triển, là lựa chọn an toàn hơn so với cải tạo.

Điều này là do sự phức tạp ngày càng tăng của quá trình lật nhà, bao gồm việc xác định giá mua phù hợp, thuê các nhà thầu uy tín, tuân thủ lịch trình cải tạo nghiêm ngặt, giảm thiểu chi phí giữ tài sản và bán lại với lợi nhuận. Khi bạn mua một ngôi nhà với mục đích lật nhà, bạn sẽ cần nhiều tiền hơn sẵn có ngay từ đầu để cải tạo cần thiết.

Điều quan trọng là phải ghi nhớ rằng các danh mục đầu tư bất động sản thành công nhất hiện nay thường bao gồm các tài sản bắt nguồn từ nhiều danh mục khác nhau. Trên thực tế, bạn có thể thấy rằng việc cho thuê các tài sản đã được lật gần đây mang lại lợi thế của cả việc mua và bán.

Mức độ tham gia, khả năng chịu rủi ro và số tiền mặt có sẵn của bạn sẽ quyết định xem bạn nên mua một tài sản để giữ hay lật. Bất kỳ cơ hội nào, nếu được theo đuổi một cách phù hợp, đều có tiềm năng mang lại lợi ích tài chính đáng kể.

Các loại bất động sản mua và giữ

Hầu như mọi hình thức tài sản đều có thể được hưởng lợi từ chiến lược đầu tư mua và giữ, bao gồm:

Cho thuê kỳ nghỉ

Một ví dụ tốt về "mua và giữ" là việc mua bất động sản cho thuê kỳ nghỉ. Một nguồn thu nhập thụ động tiềm năng cho nhà đầu tư là việc mua một ngôi nhà nghỉ dưỡng với mục đích cho thuê lại cho khách. Một lợi ích bổ sung là thực tế là họ có thể lựa chọn sử dụng bất động sản nghỉ dưỡng cho chính họ.

Một khi tài sản đã được tăng giá trị hy vọng trong vài năm, nhà đầu tư sẽ có thể bán nó vào đúng thời điểm để thu lợi nhuận và sau đó tiếp tục tăng quy mô danh mục đầu tư của họ bằng cách mua thêm bất động sản.

Nhà ở đơn gia đình

Nhà ở đơn gia đình là một lựa chọn phổ biến cho các nhà đầu tư muốn sử dụng chiến lược đầu tư "mua và giữ". Trong chiến lược này, bất động sản được mua lại và sau đó cho thuê dài hạn cho những người cư trú trong tài sản.

Bất động sản chìa khóa trao tay

Khi mua bất động sản chìa khóa trao tay, bạn cũng có thể lựa chọn sử dụng chiến lược mua và giữ. Một lựa chọn là đầu tư vào bất động sản đã được quản lý bởi bên thứ ba và đã sẵn sàng để ở. Cũng có khả năng đã có người sinh sống tại địa điểm đó. Phương thức đầu tư này đặc biệt được ưa chuộng trong số các nhà đầu tư mới vào thị trường vì nó có rào cản gia nhập thấp.

Bạn chỉ cần mua ngôi nhà và sau đó ngay lập tức bắt đầu nhận tiền thuê nhà. Khi tìm kiếm bất động sản chìa khóa trao tay, một trong những chiến lược hiệu quả nhất là liên lạc với một nhà cung cấp chìa khóa trao tay. Đây là các nhà môi giới và nhà quản lý bất động sản địa phương chuyên về việc phát hiện, mua và quản lý các bất động sản cho thuê nhà ở.

Đây là một cách tiếp cận phổ biến đối với các nhà đầu tư mới muốn thử sức trong thị trường bất động sản mà không phải gánh vác bất kỳ nghĩa vụ bảo trì ban đầu nào, vì nó cho phép họ thử sức trong thị trường mà không phải lo lắng về việc bảo trì. Ngay cả khi bạn không làm việc với một nhà cung cấp, bạn vẫn có thể đầu tư vào các ngôi nhà chìa khóa trao tay. Tuy nhiên, việc làm việc với một nhà cung cấp sẽ cho phép bạn tránh lãng phí thời gian và công sức vào các khía cạnh kỹ thuật của việc đầu tư.

Tòa nhà nhiều gia đình

Nếu bạn hiện đang sở hữu một số bất động sản cho thuê hoặc nhà ở đơn gia đình nhưng đang tìm kiếm một phương tiện để đa dạng hóa tài sản của mình, việc mua một ngôi nhà nhiều gia đình có thể là lựa chọn phù hợp cho bạn. Một nhà đầu tư mua và giữ sẽ khôn ngoan khi xem xét việc mua một tòa nhà nhiều căn hộ làm khoản đầu tư. Mặc dù việc cho thuê cho nhiều gia đình có thể yêu cầu khoản đầu tư ban đầu lớn hơn, nhưng thu nhập tăng lên sẽ xứng đáng với công sức bỏ ra trong thời gian dài.

Bất động sản thương mại

Nếu bạn muốn đưa mọi thứ lên một tầm cao mới, một lựa chọn cần xem xét là áp dụng chiến lược mua và giữ cho việc đầu tư vào thị trường bất động sản thương mại. Do chi phí ban đầu cao hơn, hợp đồng cho thuê phức tạp hơn và các vấn đề bảo trì khó khăn hơn, đây không phải là lựa chọn phổ biến đối với các nhà đầu tư bất động sản mới. Mặc dù đây là một khoản đầu tư rủi ro cao, nhưng có tiềm năng kiếm được lợi nhuận cao với chiến lược mua và giữ này trong thời gian dài.

Lợi thế của việc mua và giữ bất động sản

Thu nhập cho thuê hàng tháng định kỳ

Khi bất động sản được mua lại với mục đích được giữ lại để cho thuê, điều này có thể mang lại tiềm năng thu nhập hàng tháng đáng tin cậy cho nhà đầu tư. CoreLogic đã công bố thống kê từ tháng 11 năm 2021 cho thấy mức tăng hàng năm của tiền thuê nhà cho nhà ở đơn gia đình trung bình là 11,5%. Ở một số khu vực, chẳng hạn như Miami, Phoenix và Las Vegas, mức tăng tiền thuê nhà hàng năm đạt mức cao nhất là 33%.

Tăng giá tài sản dài hạn

Khi được thực hiện với tầm nhìn dài hạn, việc đầu tư vào bất động sản có thể mang lại tiềm năng tạo ra sự giàu có trong thời gian dài. Theo dữ liệu được cung cấp bởi Cục Dự trữ Liên bang, giá bán trung bình của một ngôi nhà đã tăng hơn 238% trong hai thập kỷ qua. Một ngôi nhà được mua với giá 150.000 đô la hai mươi năm trước và được giữ trong tình trạng tốt hiện nay trị giá khoảng 357.000 đô la, đại diện cho việc tăng giá 207.000 đô la.

Hàng rào chống lạm phát tiềm năng

Bất động sản có lịch sử được chứng minh là một hàng rào chống lạm phát hiệu quả trong trường hợp nó được mua lại với mục đích được giữ trong một khoảng thời gian dài. Trong hầu hết các trường hợp, chủ nhà được phép tăng tiền thuê nhà của người thuê với mức tăng tương tự như mức tăng của chỉ số giá tiêu dùng (CPI) mỗi năm. Mặc dù vậy, tiền thuê nhà có lịch sử tăng với tỷ lệ phần trăm lớn hơn CPI. Giữa năm 2001 và 2020, mức trung bình quốc gia của giá bán trung bình của một ngôi nhà đã tăng 238%, trong khi tỷ lệ lạm phát chung ở Hoa Kỳ là 41,26% trong cùng khoảng thời gian.

Lợi ích thuế đáng kể

Ngoài ra, so với nhiều hình thức đầu tư khác, bất động sản mua và giữ mang lại một số lợi ích thuế đáng kể, bao gồm các lợi ích sau:

• Phí quản lý, thuế tài sản và phí bảo hiểm là những ví dụ về các chi phí có thể khấu trừ thuế vì chúng liên quan trực tiếp đến việc bảo trì tài sản;

• Khấu trừ lãi suất thế chấp;

• Giảm thu nhập chịu thuế đạt được thông qua việc sử dụng khấu trừ khấu hao đối với bất động sản cho thuê nhà ở trong vòng 27,5 năm;

• Chủ sở hữu có thể khấu trừ các chi phí cho giáo dục liên tục, đi lại và văn phòng tại nhà;

• Thu nhập cho thuê có thể được loại trừ khỏi thuế FICA cho Bảo hiểm xã hội và Medicare;

• Các nhà đầu tư sở hữu các doanh nghiệp pass-through và cũng tạo ra QBI (thu nhập kinh doanh đủ điều kiện) có thể đủ điều kiện nhận khấu trừ pass-through tối đa 20%.

Nhược điểm của việc mua và giữ bất động sản

Một bất động sản đầu tư mua và giữ có thể mang lại nhiều phần thưởng dài hạn. Mặt khác, tương tự như bất kỳ loại đầu tư nào khác, có những chi phí mà người ta phải tính đến.

Không thanh khoản

Ngay cả khi chủ sở hữu tuyệt vọng và sẵn sàng bán với giá thấp hơn nhiều so với giá trị thực tế của tài sản, việc bán bất động sản có thể mất đến ba mươi ngày hoặc hơn. Điều này trái ngược hoàn toàn với tốc độ mà người ta có thể bán các loại tài sản tài chính khác, chẳng hạn như cổ phiếu và trái phiếu kho bạc.

Quản lý bất động sản

Việc giải quyết việc bảo trì thiết yếu và các vấn đề với người thuê nhà có thể là một phiền toái thực sự. Có thể có những lúc bạn cần theo dõi người thuê nhà để thu thập tiền thuê nhà hoặc thực hiện sửa chữa vào đêm khuya cho bất động sản cho thuê của bạn. Bởi vì điều này, một số lượng đáng kể chủ nhà hợp tác với một cơ quan quản lý bất động sản bên ngoài.

Chu kỳ thị trường

Thị trường bất động sản thường thể hiện các xu hướng kéo dài nhiều năm, bao gồm các giai đoạn phục hồi, bùng nổ, cung quá mức và suy thoái. Khi một nhà đầu tư mua và giữ đưa ra quyết định bán, lợi nhuận tiềm năng của họ có thể bị giảm đáng kể bởi xu hướng giảm trên thị trường. Nếu các nhà đầu tư có thể dự đoán được những biến động của thị trường và tránh bán vào thị trường đang giảm, họ sẽ có nhiều cơ hội thu được lợi nhuận.

Khu vực thay đổi

Sự thăng trầm của mỗi khu vực có thể ảnh hưởng đáng kể đến giá của các ngôi nhà trong khu vực đó. Khi đầu tư vào bất động sản bằng cách sử dụng chiến lược mua và giữ, một trong những rủi ro tiềm ẩn là giá trị của tài sản có thể giảm nếu một công ty lớn rời khỏi khu vực hoặc nếu thuế tài sản tăng lên đáng kể. Ngược lại, tất nhiên, cũng đúng.

LẬT NHÀ

Chiến lược được biết đến nhiều nhất để đạt được thành công tài chính trong lĩnh vực bất động sản là việc xây dựng tiền bằng cách mua và bán nhà với mục đích thu lợi nhuận, như được mô tả bởi một số chương trình HGTV. Những chương trình này bỏ qua thực tế rằng việc lật nhà là một trong những chiến lược kinh doanh bất động sản rủi ro nhất, do thời gian dài (thường là sáu tháng hoặc nhiều hơn) có thể trôi qua giữa việc mua và bán một tài sản.

Khi được thực hiện đúng cách, việc lật nhà có thể mang lại lợi nhuận đáng kể, mặc dù nó mang lại mức độ rủi ro cao hơn so với các hình thức đầu tư bất động sản khác. Có khả năng một giao dịch duy nhất có thể mang lại lợi nhuận lên tới 70.000 đô la.

Là gì?

Một ngôi nhà được cho là đã bị "lật" khi nó được mua, được giữ trong một khoảng thời gian giới hạn, và sau đó được bán lại với mục đích thu lợi nhuận. Bạn không mua một ngôi nhà mà bạn dự định sinh sống vĩnh viễn; thay vào đó, bạn đang đầu tư vào bất động sản theo cách tương tự như bạn sẽ đầu tư vào cổ phiếu.

Trong một số trường hợp, "người lật" sẽ mua một ngôi nhà xuống cấp và thực hiện các sửa chữa và nâng cấp cần thiết để chuẩn bị cho thị trường. Mặt khác, trong các trường hợp khác, "việc lật" sẽ liên quan đến việc không thực hiện bất kỳ công việc nào đối với ngôi nhà và chỉ giữ nó cho đến khi giá tăng lên đến mức vượt quá khoản đầu tư ban đầu. Mục tiêu là kiếm lợi nhuận trong một khoảng thời gian rất ngắn, từ vài tháng đến một năm, bằng cách mua tài sản với giá chiết khấu và sau đó bán lại với giá cao hơn giá bạn mua chúng.

Cách thức hoạt động của lật nhà

Các "người lật" nhà là các nhà đầu tư bất động sản tìm cách tạo ra lợi nhuận bằng cách nhanh chóng mua và bán một tài sản đơn lẻ hoặc một danh mục đầu tư tài sản. Khi cố gắng thiết lập một dòng thu nhập thụ động, các nhà đầu tư thường tham gia vào nhiều lần lật nhà mỗi năm.

Do đó, những bước nào liên quan đến việc "lật" một ngôi nhà hoặc bất kỳ loại cấu trúc nào khác? Nói cách khác, bạn muốn

mua hàng với giá chiết khấu và bán chúng với lợi nhuận, giống như với mọi khoản đầu tư khác. Bạn vội vàng hoàn thành giao dịch và bảo vệ tiền của mình nhanh nhất có thể, trái ngược với việc sử dụng chiến lược mua và giữ.

Điều cần thiết là phải ưu tiên tốc độ hơn là tối đa hóa lợi nhuận khi đặt mục tiêu cho doanh nghiệp của bạn. Điều này là do tình hình tài chính hiện tại của bạn trở nên tồi tệ hơn với mỗi ngày trôi qua do thế chấp, tiện ích, thuế tài sản, bảo hiểm, v.v. Đây là khái niệm cơ bản, mặc dù có một vài vấn đề với nó.

Lợi nhuận trong việc lật nhà thường đến từ việc tăng giá trị của tài sản do một thị trường bất động sản cạnh tranh hoặc tăng giá trị của tài sản do kết quả của việc cải tạo được thực hiện - hoặc cả hai. Ví dụ: một nhà đầu tư bất động sản có thể mua một ngôi nhà xuống cấp nằm trong một khu vực lân cận đáng mơ ước, cho nó một cuộc tân trang toàn diện và sau đó bán lại với mục đích thu lợi nhuận.

Ưu điểm và nhược điểm của việc lật nhà

Có một số người tìm thấy niềm vui trong quá trình tẻ nhạt của việc tự mình xây dựng các sửa chữa cho các tài sản. Tuy nhiên, việc trở thành một người lật nhà đi kèm với các lợi ích bổ sung khác, cũng như nhiều rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh.

Ưu điểm

Phân tích do ATTOM thực hiện để xác định sự khác biệt giữa cả giá mua trung bình do các nhà đầu tư thanh toán và giá bán lại trung bình cho thấy rằng lợi nhuận gộp trung bình cho tất cả các lần lật nhà ở Hoa Kỳ trong ba tháng đầu năm 2022 là 67.000 đô la.

Việc lật nhà có thể là một nghề toàn thời gian đối với một số người, trong khi những người khác làm điều đó bên cạnh như một cách để bổ sung thu nhập, chuẩn bị cho nghỉ hưu hoặc thực hiện các kỳ nghỉ sang trọng hơn.

Đầu tư vào việc cải tạo và bán lại nhà có thể là một chiến lược sinh lời để tăng giá trị của bất động sản, đặc biệt là ở những khu vực của thành phố nơi các ngôi nhà xuống cấp vừa là một phiền toái vừa là một lực cản đối với giá nhà.

Một chiến lược phổ biến để giảm thiểu tổng mức độ rủi ro của nhà đầu tư là đa dạng hóa danh mục đầu tư của họ giữa nhiều loại tài sản khác nhau. Bất động sản là một trong những loại đầu tư phổ biến nhất cho dài hạn, thường tăng giá trị theo hướng ngược lại với thị trường chứng khoán và mang lại lợi nhuận cao hơn trái phiếu.

Việc đa dạng hóa rủi ro tài chính của một người thông qua việc mua bất động sản là một động thái khôn ngoan, và việc lật nhà là một phương pháp tuyệt vời để tạo ra lợi nhuận từ những tài sản này.

Nhược điểm

Việc chuẩn bị một bất động sản để bán có thể yêu cầu khoản đầu tư tài chính đáng kể, và nếu các vấn đề phát sinh trong suốt quá trình mà không được dự đoán trước, những chi phí đó có thể nhanh chóng leo thang.

Nếu bạn mua một tài sản không có quyền sở hữu sạch sẽ hoặc nếu bạn bán một ngôi nhà có các vấn đề mà bạn không tiết lộ đầy đủ trong danh sách hoặc tiết lộ, bạn luôn có nguy cơ bị kiện vì hành động của mình. Do đó, việc kết hợp dịch vụ của một luật sư bất động sản giàu kinh nghiệm vào nhóm của bạn là điều cần thiết.

Khi một ngôi nhà được đưa lên thị trường với mục đích bán lại, chủ sở hữu phải chịu trách nhiệm các chi phí như khoản thanh toán thế chấp (nếu còn nợ), thuế tài sản và bảo hiểm tài sản. Bạn không nên loại trừ khả năng phải trả phí bảo trì hàng năm hoặc phí cho một hiệp hội chủ nhà. Bởi vì điều này, việc có thêm tiền mặt dự phòng trong trường hợp việc lật nhà không diễn ra như dự kiến là một ý tưởng hay.

Bởi vì luôn có một yếu tố rủi ro liên quan, việc lật nhà có thể gây ra gánh nặng về cảm xúc và tài chính đáng kể. Nó có thể quá căng thẳng đối với tài nguyên tài chính của bạn. Trải nghiệm có thể gây ra sự kiệt quệ về mặt cảm xúc nếu bạn không có tư duy, cơ cấu hỗ trợ hoặc kỷ luật bản thân phù hợp để giúp bạn vượt qua nó.

TẠI SAO BẮT ĐẦU LẬT NHÀ?

Sự độc lập để tự đặt giờ làm việc và triển vọng trở thành ông chủ của chính mình là hai động lực chính đằng sau quyết định của nhiều người trở thành nhà đầu tư bất động sản. Việc đầu tư bất động sản như một hoạt động thương mại có khả năng mang lại sự ổn định về mặt tiền tệ đồng thời mang lại rất nhiều niềm vui. Đầu tư bất động sản là một trong số ít cơ hội nghề nghiệp có thể cung cấp cho bạn cùng mức độ tự do cũng như phần thưởng tài chính như tất cả các lựa chọn béo bở khác. Điều này khiến nó trở thành một lựa chọn hấp dẫn.

Ngay cả khi dịch bệnh gần như đã ngừng hoạt động kinh tế ở Hoa Kỳ, một chiến lược lật nhà được lên kế hoạch kỹ lưỡng đã hiệu quả và mang lại kết quả tích cực.

Tuy nhiên, điều cần thiết là phải ghi nhớ rằng câu trả lời cho câu hỏi này sẽ có ý nghĩa đa chiều đối với các nhà đầu tư tinh tường nhất hoạt động trên thị trường hiện đại. Về bề ngoài, việc lật nhà dường như là một lựa chọn hợp lý để

bắt đầu doanh nghiệp riêng và kiếm kế sinh nhai.

Tuy nhiên, việc lật nhà, đối với một số người, chỉ là một bước đệm trên con đường dẫn đến tham vọng cuối cùng của họ là trở thành triệu phú. Nó cho phép các nhà đầu tư đạt được sự độc lập tài chính và quyền tự do lên kế hoạch cho cuộc sống của riêng họ nhờ sự thành công của các khoản đầu tư bất động sản của họ. Đầu tư bất động sản cũng mở đường cho nhiều người đạt được mục tiêu cuộc sống của họ, cho dù những mục tiêu đó là du lịch khắp thế giới hay dành nhiều thời gian hơn ở nhà với những người thân yêu.

Bắt đầu từ đâu

Ưu tiên hàng đầu của bạn nên là giảm thiểu số tiền bạn có nguy cơ mất đi đồng thời tăng số tiền bạn có thể kiếm được. Khi mua một ngôi nhà, hãy chắc chắn rằng bạn không trả quá nhiều cho nó (bằng cách xác định giá trị của nó trước tiên), và hãy chắc chắn rằng bạn thêm chi phí của bất kỳ sửa chữa hoặc cải tạo nào cần thiết. Nếu bạn có thông tin như vậy, bạn sẽ có thể tính toán một mức giá hợp lý để mua tài sản.

Chi phí của một tài sản không nên vượt quá 70% ARV của nó, trừ đi chi phí sửa chữa, theo quy tắc 70%. Giá trị của một ngôi nhà sau khi tất cả các sửa chữa cần thiết được gọi là "Giá trị Sau Sửa chữa" (ARV).

Một ví dụ về một kịch bản như vậy là như sau: Theo quy tắc 70%, người mua không nên chi hơn 91.000 đô la cho một ngôi nhà có giá trị sau sửa chữa là 180.000 đô la nhưng cần 35.000 đô la để cải tạo. 180.000 đô la x 70% = 126.000 đô la - 35.000 đô la = 91.000 đô la.

Nỗ lực này sẽ yêu cầu những thứ tương tự như việc khởi nghiệp, bao gồm thời gian, tiền bạc, kiên nhẫn, kỹ năng và nỗ lực. Bạn không nên ngạc nhiên nếu nó hóa ra khó khăn và tốn kém hơn bạn nghĩ. Hãy cẩn thận, mặc dù, vì nếu bạn chỉ cố gắng làm giàu nhanh chóng bằng cách lật nhà, bạn có thể thấy mình ở trong một tình thế tài chính rất khó khăn nếu bạn không nghiêm túc với điều này. Nếu bạn đang cân nhắc việc gia nhập ngành kinh doanh lật nhà, bạn cần phải biết cách tránh mắc năm sai lầm phổ biến này.

Không đủ tiền

Nó sẽ không rẻ nếu bạn muốn lộn xộn trong thị trường bất động sản. Giá phải trả để mua tài sản là chi phí chìm ban đầu. Mặc dù việc nghe những tuyên bố về việc tài trợ với khoản thanh toán trước thấp hoặc không có khoản thanh toán trước là không hiếm, nhưng việc thực sự tìm kiếm một nguồn đáng tin cậy cung cấp những điều kiện như vậy có thể khó khăn. Việc trả lãi suất cho thế chấp chỉ là một chi phí bổ sung đi kèm với việc mua một tài sản.

Sau khi Luật giảm thuế và việc làm được thông qua ở Hoa Kỳ, lãi suất bạn phải trả cho bất kỳ khoản vay nào bạn nhận được vẫn có thể khấu trừ thuế. Tuy nhiên, nó không phải là một khoản khấu trừ thuế hoàn toàn. Khi xác định số tiền bạn cần kiếm được từ một giao dịch để đạt đến điểm hòa vốn một lần nữa, hãy chắc chắn rằng bạn bao gồm số tiền lãi mà bạn sẽ phải trả.

Ngoài ra, nếu bạn sử dụng thế chấp hoặc tín dụng luân chuyển vốn chủ sở hữu nhà (HELOC) để tài trợ cho việc mua tài sản lật của bạn, thì chỉ phần lãi suất bạn phải trả được khấu trừ thuế là phần lãi suất của khoản vay đó. Các khoản thanh toán gốc, thuế và phí bảo hiểm của bạn không được khấu trừ.

Bạn cần phải nghiên cứu để có được khoản thế chấp tốt nhất cho nhu cầu của bạn và lãi suất thấp nhất có thể để tiết kiệm tiền. Sử dụng máy tính thế chấp là một phương pháp đơn giản có thể được sử dụng để nghiên cứu các chi phí tài chính khác nhau và đánh giá các lãi suất khác nhau được cung cấp bởi các nhà cho vay khác nhau. Ngay cả khi bạn mua một bất động sản bằng tiền mặt, vẫn sẽ có những chi phí liên tục

liên quan đến việc duy trì nó, cũng như những khả năng mà bạn sẽ bỏ lỡ do số tiền bạn đã chi tiêu.

Việc kiếm lợi nhuận trong thời hiện đại khó khăn hơn so với thời kỳ trước. Theo ATTOM Data, lợi nhuận gộp trung bình được trải nghiệm trong quý đầu tiên năm 2022 là thấp nhất kể từ năm 2009. Vẫn có khả năng kiếm được lợi nhuận, nhưng bạn nên tiến hành thận trọng. Năm 2022, lợi nhuận gộp điển hình từ việc lật nhà là 67 nghìn đô la, nhưng hãy nhớ rằng đây là trước khi khấu trừ bất kỳ chi phí nào. Thực tế là con số này thấp hơn lợi nhuận gộp được tạo ra trong ba tháng đầu năm 2021 là bằng chứng thêm cho thấy rằng trong ngành bất động sản, thời gian là rất quan trọng.

Điều cũng cần thiết là phải tính đến toàn bộ chi phí của việc sửa chữa. Để có thể thu lợi nhuận từ việc cải tạo và bán nhà, giá mua, chi phí bảo trì bất động sản và chi phí sửa chữa phải thấp hơn số tiền dự kiến sẽ thu được khi ngôi nhà được đưa ra thị trường.

Không đủ thời gian

Nghề lật nhà là một nghề đòi hỏi phải cải tạo rộng rãi và đầu tư rất nhiều thời gian.

Việc tìm kiếm để mua lại ngôi nhà hoàn hảo có thể mất một lượng thời gian đáng kể. Sau khi bạn đã mua ngôi nhà, bạn sẽ cần phải nỗ lực để làm cho nó có thể ở được. Nếu bạn có công việc thường xuyên, việc phá dỡ và xây dựng lại có thể tiêu tốn thời gian quý báu sau giờ làm và vào cuối tuần. Ngay cả khi bạn trả tiền cho người khác để làm việc, bạn sẽ kết thúc việc dành nhiều thời gian hơn dự kiến để giám sát, và số tiền bạn chi tiêu sẽ ảnh hưởng đến bất kỳ lợi nhuận tiềm năng nào mà bạn có thể đã kiếm được.

Sau khi bạn đã hoàn thành việc cải tạo, bạn sẽ cần phải

sắp xếp cho tài sản được kiểm tra để đảm bảo rằng nó tuân thủ tất cả các quy tắc xây dựng địa phương trước khi bạn có thể đưa nó lên thị trường để bán. Trong trường hợp nó không tuân thủ, bạn sẽ phải dành thêm thời gian và tiền bạc để sửa chữa nó.

Vấn đề tiếp theo là việc bán một ngôi nhà có thể mất một lượng thời gian đáng kể. Việc đưa những người mua tiềm năng đi tham quan ngôi nhà có thể yêu cầu một lượng thời gian đáng kể của bạn, với tất cả những chuyến đi bạn sẽ phải thực hiện giữa văn phòng và chính ngôi nhà đó. Nếu bạn làm việc với một nhân viên môi giới bất động sản, bạn cũng sẽ phải chịu trách nhiệm trả hoa hồng cho họ.

Một số người sẽ tốt hơn nếu họ giữ công việc ban ngày của mình, vì chúng cho phép họ kiếm được cùng một lượng tiền trên cơ sở liên tục mà không phải chịu bất kỳ rủi ro nào hoặc phải nỗ lực đáng kể.

Không đủ kỹ năng

Thông thường, các nhà thầu xây dựng chuyên nghiệp và những người làm việc trong các ngành nghề chuyên biệt như thợ mộc và thợ sửa ống nước theo đuổi việc lật nhà như một nguồn thu nhập thứ hai. Do kiến thức chuyên môn và nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, họ ở vị trí tuyệt vời để xác định và sửa chữa một tài sản. Họ nhận được trợ cấp thất nghiệp từ công việc trong công đoàn, cho phép họ làm các dự án bên ngoài trong suốt thời gian mùa đông kéo dài.

Khi nói đến việc tạo ra lợi nhuận trong ngành lật nhà, không có gì thay thế cho việc bỏ ra lượng lao động cần thiết. Việc khéo léo với búa, đam mê lắp đặt thảm, có khả năng lợp mái nhà và lắp đặt bồn rửa nhà bếp là những kỹ năng tốt để có được để lật nhà hiệu quả.

Tuy nhiên, nếu bạn không biết cách phân biệt giữa một cái

tua vít có đầu Phillips và một cái có đầu vát, bạn nên thuê một chuyên gia để xử lý việc bảo trì và cải tạo. Do đó, khả năng đạt được lợi nhuận đầu tư tốt sẽ bị giảm.

Không đủ kiến thức

Việc lựa chọn tài sản phù hợp với mức giá phù hợp và ở vị trí phù hợp là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong việc xác định mức độ thành công của bạn. Ví dụ, việc cố gắng thu hồi 80.000 đô la từ khoản đầu tư 60.000 đô la trong một khu vực lân cận nơi giá nhà trung bình là 170.000 đô la không phải là điều hợp lý. Chỉ có quá nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả của thị trường để một điều gì đó như thế này xảy ra thường xuyên.

Ngay cả khi bạn có được một giao dịch trọn đời, chẳng hạn như mua một tài sản bị tịch thu với giá vài xu trên một đô la, bạn vẫn cần phải xác định những sửa chữa nào thực sự cần thiết và những sửa chữa nào có thể được trì hoãn đến một thời điểm nào đó. Bạn cần phải biết khi nào nên cắt lỗ và từ bỏ dự án trước khi nó trở nên mất kiểm soát và trở thành một lỗ đen tài chính. Ngoài ra, bạn cần phải quen thuộc với các luật thuế và phân khu cần thiết.

Không đủ kiên nhẫn

Các nhà đầu tư nghiêm túc hiểu được giá trị của sự kiên nhẫn và sẵn sàng chờ đợi tài sản hoàn hảo. Lựa chọn nơi ở đầu tiên thường được đưa ra một cách vội vàng bởi những người mới đến. Khi họ cuối cùng đi đến kết luận rằng họ cần sự hỗ trợ với một cái gì đó nằm ngoài khả năng của họ, họ chọn nhà thầu đầu tiên đưa ra một lời chào giá cho họ. Hoặc các nhà đầu tư nghiêm túc thực hiện công việc trực tiếp, hoặc họ lập kế hoạch trước để sử dụng một đội ngũ các nhà thầu phụ có năng lực.

Nhiều chủ nhà lần đầu tiên tìm kiếm dịch vụ của một nhân viên môi giới khi bán nhà của họ. Các chuyên gia thường dựa vào "bán bằng chủ sở hữu"

tiếp thị như một cách để vừa tiết kiệm tiền vừa kiếm được nhiều tiền hơn. Những người thiếu kinh nghiệm thường bị lầm tưởng rằng tất cả những gì họ phải làm là sơn một lớp sơn, vội vàng hoàn thành quy trình và họ sẽ kiếm được một khoản tiền khổng lồ. Mặt khác, những người là chuyên gia trong bất động sản đều biết rõ về sự cam kết thời gian và biên lợi nhuận eo hẹp vốn có trong ngành.

CÁCH BẮT ĐẦU KINH DOANH LẬT NHÀ

Việc trở thành một người thành công trong việc lật nhà đòi hỏi thời gian và sự chuẩn bị, vì vậy bạn nên có tiền bạc và tài sản mục tiêu theo thứ tự trước khi bạn bắt đầu. Dưới đây là một số bước cần làm khi bắt đầu một doanh nghiệp lật nhà.

Viết kế hoạch kinh doanh

Trước khi bạn đầu tư bất kỳ khoản tiền nào hoặc thực hiện bất kỳ hành động nào khác hướng tới việc thành lập doanh nghiệp lật nhà của riêng mình, bạn cần bắt đầu bằng cách viết kế hoạch kinh doanh. Đây nên là bước đầu tiên của bạn. Việc có một kế hoạch kinh doanh vững chắc rất quan trọng để đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn thành công, dự đoán lợi nhuận trong tương lai của bạn chính xác và bạn có thể thu hút các nhà đầu tư.

Điều cần thiết là phải dành nhiều sự xem xét cho kế hoạch kinh doanh của bạn và bao gồm đủ thông tin để đạt được thành công. Bạn có thể lựa chọn ngồi xuống và viết nó từ đầu, hoặc bạn có thể tận dụng một mẫu đã được tạo sẵn. Bất kể kỹ thuật nào được sử dụng, điều cần thiết là phải bao gồm các thành phần cơ bản của một chiến lược kinh doanh.

Để bắt đầu, bạn nên soạn thảo một tóm tắt điều hành chi tiết các mục tiêu của công ty, con đường nó dự định theo đuổi, một số ước tính gần đúng về tình trạng tài chính của nó và những người sẽ chịu trách nhiệm vận hành nó.

Các phần còn lại của chiến lược của công ty phải tập trung

vào thị trường cũng như các công ty đang cạnh tranh với bạn. Cuối cùng, bạn cần đảm bảo rằng có đủ nhu cầu để duy trì hoạt động kinh doanh lật nhà của bạn. Theo Fundera, thiếu nhu cầu đủ là lý do khiến 42% doanh nghiệp nhỏ thất bại. Bạn không nên trở thành một phần của thống kê như vậy vì bạn đã không chuẩn bị đủ trước khi thành lập doanh nghiệp.

Ngoài ra, các dịch vụ mà công ty của bạn sẽ cung cấp, các chi phí liên quan đến việc làm như vậy và thu nhập dự kiến ​​cũng nên được đưa vào kế hoạch kinh doanh của bạn. Bạn cần phải liệt kê nguồn tài chính của mình, số tiền bạn dự định chi tiêu cho các tài sản để lật và lợi nhuận bạn dự kiến ​​sẽ tạo ra từ doanh nghiệp.

Mở rộng mạng lưới của bạn

Bởi vì việc lật nhà đòi hỏi phải đầu tư đáng kể thời gian và năng lượng, bạn sẽ cần nhiều công cụ khác nhau để hoàn thành nhiệm vụ. Sử dụng các nguồn lực theo ý của bạn là phương pháp hiệu quả nhất để tận dụng tối đa khả năng của bạn. Do đó, điều cần thiết là phải xác định những nguồn lực đó là gì. Việc có kiến thức về bất động sản, kết nối với những người thợ giỏi hoặc thậm chí chỉ đơn giản là sở hữu một tài sản có tiềm năng đều là những lợi ích đáng kể.

Hãy liên lạc với các thành viên trong gia đình và vòng tròn xã hội của bạn có kinh nghiệm đầu tư bất động sản trước đây, đặc biệt là ở khu vực của thành phố mà bạn muốn mua nhà. Kinh nghiệm cá nhân và truyền miệng là hai trong số những cách tốt nhất để tìm kiếm những nhà bán buôn đáng tin cậy, nhà thầu phụ và nhân viên môi giới bất động sản, những người sẽ giúp bạn tìm kiếm và hoàn thành các dự án với chi phí phù hợp hơn với ngân sách của bạn.

Bạn nên liên lạc với những người bạn đã biết trong ngành, cho dù là chuyên nghiệp hay cá nhân, và yêu cầu những người đó giới thiệu họ với các chuyên gia khác trong ngành. Tham gia một tổ chức địa phương hoặc một câu lạc bộ khu vực dành cho các nhà đầu tư bất động sản để kết nối với các chuyên gia khác trong ngành bất động sản.

Chọn một thực thể kinh doanh

Để tham gia một cách hợp pháp vào việc lật nhà, bạn sẽ cần phải chọn một cấu trúc kinh doanh hợp lệ cho công ty của mình và sau đó đăng ký nó với các cơ quan nhà nước có thẩm quyền trong khu vực.

Bạn có một số lựa chọn có sẵn khi nói đến tổ chức kinh doanh. Tuy nhiên, bạn nên chọn một lựa chọn cung cấp bảo vệ trách nhiệm hữu hạn, chẳng hạn như LLC hoặc công ty.

Bảo hiểm trách nhiệm là điều bắt buộc trong ngành kinh doanh lật nhà, vì nghề nghiệp này tiềm ẩn nhiều rủi ro. Nếu một khách hàng kiện công ty của bạn vì một vấn đề với một ngôi nhà bạn đã lật và vụ kiện được đưa ra tòa, bạn cần phải có biện pháp bảo vệ tài sản của mình khỏi bị nguyên đơn tịch thu. Nếu bạn cần lời khuyên về việc xác định loại cấu trúc kinh doanh nào phù hợp nhất với công ty của mình, bạn nên nói chuyện với một luật sư kinh doanh.

Nhận mã số thuế doanh nghiệp, bảo hiểm, giấy phép và giấy phép

Mặc dù việc đăng ký chính thức doanh nghiệp của bạn là bước đầu tiên để thiết lập danh tiếng của bạn với tư cách là một người lật nhà, nhưng vẫn còn một số vấn đề hành chính cần được giải quyết. Đầu tiên là phải nộp đơn xin mã số thuế doanh nghiệp (EIN). Số này đóng vai trò là "số an sinh xã hội" cho công ty của bạn và sẽ được yêu cầu nếu bạn nộp đơn xin các dịch vụ tài chính như vay, thẻ tín dụng hoặc tài khoản ngân hàng, cũng như để đóng thuế.

Bước tiếp theo là điều tra các chính sách bảo hiểm thương mại khác nhau có sẵn. Các doanh nghiệp cần phải đánh giá các lựa chọn của họ về bảo hiểm khuyết tật, thất nghiệp và bảo hiểm bồi thường lao động để họ có thể bảo vệ bản thân khỏi những tổn thất tài chính tiềm năng. Để bảo vệ thêm cho công ty, nhân viên và tài sản của công ty, bạn cần phải điều tra khả năng nhận bảo hiểm trách nhiệm chung và bảo hiểm tài sản thương mại.

Cuối cùng, bạn sẽ cần phải có giấy phép và giấy phép cần thiết để có thể quản lý hoạt động kinh doanh một cách thành công. Các giấy phép và giấy phép cụ thể cần thiết để bạn vận hành một công ty trong ngành xây dựng sẽ thay đổi từ tiểu bang này sang tiểu bang khác và phụ thuộc vào loại công việc bạn đang thực hiện. Kiểm tra với phòng thương mại khu vực và tham khảo ý kiến ​​của một luật sư chuyên về luật thương mại để chắc chắn rằng bạn đã thu thập được tất cả các giấy tờ cần thiết trước khi bắt đầu công việc.

Tìm nhà cung cấp và nhà thầu

Sau khi bạn đã đăng ký công ty của mình, bước tiếp theo là bắt đầu tìm kiếm nhà cung cấp và nhà thầu có thể giúp bạn khởi động doanh nghiệp. Ngay cả khi bạn muốn bỏ ra một số "cổ phần mồ hôi" khi lật nhà, bạn vẫn có thể cần sự trợ giúp của các nhà thầu bên ngoài. Chỉ nên thuê các nhà thầu độc lập có thể chứng minh giá trị của họ bằng cách cung cấp danh mục đầu tư về công việc trước đây của họ, tài liệu tham khảo và đánh giá tốt từ khách hàng hài lòng.

Nhà thầu đáng tin cậy của bạn cũng có thể xem xét các kế hoạch cải tạo bạn đã chọn cũng như các dự báo tài chính bạn đã đưa ra để xác minh rằng chúng hợp lý và thực tế. Ngoài ra, điều cần thiết là phải chọn nhà cung cấp đáng tin cậy có thể hoạt động trong phạm vi ngân sách của bạn. Bạn có thể phát hiện ra một số lựa chọn đáng tin cậy thông qua các liên hệ của bạn và bằng cách nghiên cứu.

Tập hợp một đội ngũ

Bất kể bạn sẽ làm việc với một đối tác, sử dụng các nhà thầu bên ngoài hay tự mình thực hiện các sửa chữa và cải tạo cần thiết đối với mỗi tài sản, bạn sẽ cần phải tập hợp một đội ngũ có năng lực để hoàn thành dự án một cách thành công. Đặc biệt, hãy cân nhắc tuyển dụng cho những vị trí này, vì chúng có thể rất hữu ích về mặt duy trì trật tự và tăng lợi nhuận đầu tư:

Đối tác và nhà đầu tư

Các đối tác tiềm năng tuyệt vời có thể được tìm thấy ở dạng một nhà đầu tư tư nhân năng động đã có trong mạng lưới của bạn, hoặc một nhà đầu tư bất động sản đang tìm kiếm một người quản lý dự án. Cho dù đó là hỗ trợ tài chính, kỹ năng lao động, kiến thức ngành hay đơn giản là đạo đức làm việc mạnh mẽ, một đối tác kinh doanh vững chắc luôn nên mang đến một cái gì đó cho bàn khi nói đến hợp tác.

Theo Jamell Givens của Leave the Key Homebuyers, một trong những lợi ích chính của việc có một đối tác kinh doanh là khả năng được hưởng lợi từ việc có một người khác nhìn vào một giao dịch từ nhiều góc độ khác nhau. Trong khi một đối tác có thể chỉ quan tâm đến khả năng sinh lời của ngôi nhà, thì người kia có thể có kiến thức về khu vực lân cận hoặc mối quan hệ với các nhà thầu uy tín.

Nhân viên môi giới hoặc chủ sở hữu bất động sản

Trong ngành kinh doanh lật nhà, việc có kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực này cũng như sự quan tâm đến thị trường bất động sản và bất động sản là rất hữu ích. Với sự hỗ trợ của một đối tác giàu kinh nghiệm, quá trình tìm kiếm tài sản khả thi, lựa chọn những sửa chữa sinh lời nhất cho một vị trí nhất định và hoàn thành thành công việc bán lại tài sản đã được khôi phục sẽ diễn ra suôn sẻ hơn nhiều.

Bạn cũng có thể xem xét việc tài trợ từ chủ sở hữu hoặc tài trợ từ người bán nếu bạn biết một chủ nhà muốn bán nhà của họ và

có tiền mặt sẵn sàng cho vay để bạn có thể thực hiện các sửa chữa và thay đổi cần thiết đối với tài sản.

Tư vấn pháp lý

Trước khi đầu tư lớn hoặc mua bất động sản, trước tiên nên tham khảo ý kiến ​​của luật sư về bất kỳ thỏa thuận kinh doanh hoặc hợp đồng ràng buộc nào.

Thu xếp tài chính

Bạn và đối tác kinh doanh của bạn đã hoàn thành nghiên cứu của mình và thậm chí có thể đã tìm thấy tài sản đầu tiên để lật. Nói cách khác, bạn đã có tiền cần thiết để hoàn thành lần lật nhà đầu tiên mà doanh nghiệp của bạn sẽ thực hiện.

Nếu đây là lần đầu tiên bạn lật nhà, rất có thể bạn sẽ không thể nhận được khoản vay ngân hàng truyền thống. Trong hầu hết các trường hợp, các tổ chức tài chính chỉ cấp phép cho các doanh nghiệp đã được thành lập và duy trì mức độ thành công của họ trong một thời gian dài đáng kể.

Trong ngành lật nhà, thời gian về cơ bản là tiền bạc. Do đó, hình thức vay phù hợp nhất cho việc lật nhà là lựa chọn tài trợ ngắn hạn, thường không kéo dài quá một năm. Mặt khác, thời gian trung bình để trả hết khoản vay ngân hàng là từ năm đến bảy năm.

Tuy nhiên, có rất nhiều lựa chọn tài chính có sẵn cho các giao dịch sửa chữa và lật nhà. Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh, một khả năng có sẵn cho bạn là sử dụng tiền từ tiền tiết kiệm hoặc tài sản của bạn. Bởi vì rất có thể bạn sẽ không thể nhận được khoản vay cho công ty của mình từ một nhà cho vay truyền thống, bạn sẽ cần phải đầu tư một số tiền của riêng mình (a.k.a. "Có da có thịt trong trò chơi"). Trước khi đưa ra lựa chọn cuối cùng, bạn nên luôn xem xét kỹ một loạt các lựa chọn tài chính.

Nguồn cung cấp giao dịch của bạn

Khi xác định xem một ngôi nhà có thể được lật thành công để thu lợi nhuận hay không, một số yếu tố, bao gồm giá nhân công, sự tăng giá trị của việc sửa đổi và động lực cung và cầu của thị trường nhà ở địa phương, tất cả đều đóng vai trò quan trọng.

Nếu bạn biết thông tin nhân khẩu học của những người quan tâm đến việc mua tài sản, bạn sẽ có thể lựa chọn tốt hơn giữa một nhà môi giới thông thường, một nhà bán buôn hoặc một cuộc đấu giá bất động sản. Ví dụ, nhiều tài sản hơn đã bị tịch thu hoặc đang gặp phải một số loại vấn đề khác sẽ có sẵn thông qua một nhà môi giới bán buôn hoặc đấu giá. Tuy nhiên, nếu bạn không quen thuộc với thị trường bất động sản hoặc nếu bạn đang tìm kiếm một loại tài sản hoặc tòa nhà cụ thể, một nhà môi giới thông thường có thể là lựa chọn phù hợp nhất cho bạn.

Hãy suy nghĩ về thời gian và số tiền mà khoản vay sửa chữa và lật nhà của bạn sẽ cho phép bạn chi tiêu cho một ngôi nhà, và sử dụng thông tin đó để đánh giá những loại sửa chữa hoặc cải tạo nào bạn có thể đủ khả năng thực hiện.

KẾ HOẠCH KINH DOANH LẬT NHÀ LÀ GÌ?

Điều quan trọng nhất mà bạn cần phải có để có thể thành công với tư cách là một nhà đầu tư bất động sản là kế hoạch kinh doanh cho việc lật nhà. Bởi vì điều này, một chiến lược kinh doanh liên quan đến việc lật nhà có thể mang lại một trong những lợi nhuận đầu tư tốt nhất có thể khi được lên kế hoạch kỹ lưỡng. Không khó để lập luận rằng việc có một chiến lược kinh doanh vững chắc là điều cần thiết. Tuy nhiên, điều này đặt ra câu hỏi: chính xác là gì tạo nên một kế hoạch kinh doanh cho việc lật nhà? Hơn nữa, tại sao một người có mục tiêu lật nhà cần phải sử dụng một cái?

Kế hoạch kinh doanh lật nhà chỉ là như tên gọi của nó. Nó dành riêng cho việc mua bán nhà với mục đích thu lợi nhuận. Hãy nhớ rằng, tuy nhiên, một kế hoạch kinh doanh tốt cho việc lật nhà không được viết với mục đích lật chỉ một lần. Thay vào đó, một chiến lược lật nhà vững chắc được dự định là một bản đồ đường đi cho các nhà đầu tư tuân theo trong suốt toàn bộ sự nghiệp của họ. Vì vậy, nếu bạn là một nhà đầu tư muốn điều hành một cơ quan lật nhà thành công, bạn cần một kế hoạch kinh doanh lật nhà.

Các kế hoạch kinh doanh lật nhà đã chứng minh là thành công nhất trong những năm gần đây không chỉ cung cấp một con đường dẫn đến lợi nhuận, mà còn mang đến cho các nhà đầu tư tinh tường cơ hội biến lợi nhuận liên tục thành một phần trong thói quen của họ.

Tại sao bạn cần kế hoạch kinh doanh cho việc lật nhà

Việc lật nhà không phải là điều mà bạn nên quyết định thực hiện một cách bốc đồng. Thay vào đó, các nhà đầu tư nên chuẩn bị để cải thiện cơ hội thành công của họ và có một chiến lược dự phòng trong trường hợp mọi thứ không diễn ra theo kế hoạch. Nhưng hãy nhớ rằng, kế hoạch kinh doanh cho việc lật nhà không chỉ đơn thuần là chỉ dẫn các nhà đầu tư theo hướng đúng. Một kế hoạch kinh doanh lật nhà toàn diện cũng nên:

• Giúp công ty phát triển một cấu trúc tổ chức sẽ có lợi cho cả các nhà đầu tư và chính công ty;

• Cho các nhà đầu tư khác biết mức độ nghiêm túc của bạn trong việc đầu tư, điều này có thể dẫn đến việc họ trao cho bạn quyền truy cập vào các kết nối uy tín hơn;

• Giúp bạn xác định khả năng thực hiện các chiến lược doanh thu thay thế;

• Làm cho các nhà đầu tư dễ dàng hơn trong việc truyền đạt và giao tiếp các ý tưởng và tầm nhìn của họ;

• Tăng cường quy trình ra quyết định đối với các nhà cho vay

những khách hàng nào nên chấp nhận.

• Hỗ trợ các nhà tài trợ trong quá trình biến các ý tưởng của họ thành các hoạt động kinh doanh thực tế;

• Nêu bật điểm mạnh và điểm yếu của một doanh nghiệp;

• Khiến các nhà đầu tư thận trọng đánh giá mức độ sẵn sàng chấp nhận rủi ro của họ.

Các bước quan trọng trong kế hoạch kinh doanh sửa chữa và lật nhà của bạn

Sẽ thật không hợp lý nếu giả định rằng ngay cả các doanh nghiệp trong những tình huống tương tự cũng sẽ có cách tiếp cận giống nhau đối với các hoạt động thương mại của họ. Ngoài ra, không có chiến lược nào có thể đảm bảo việc tạo ra lợi nhuận bằng cách lật nhà có thể được sử dụng bởi tất cả các nhà đầu tư trong bất kỳ thị trường cụ thể nào. Tương tự như vậy, sự thành công hoặc thất bại của một khoản đầu tư có thể được quyết định bởi nhiều hoàn cảnh khác nhau. Do đó, các yếu tố sau đây nên được đưa vào bất kỳ mẫu kế hoạch kinh doanh lật nhà nào toàn diện:

Tóm tắt điều hành (Phát biểu sứ mệnh)

Trong tóm tắt điều hành của kế hoạch kinh doanh của một công ty lật nhà, các mục tiêu của nhà đầu tư phải được truyền đạt một cách rõ ràng và súc tích. Đó là điều đầu tiên mà người tiêu dùng nhìn thấy và nó đóng vai trò rất lớn trong việc họ quyết định có nên làm việc với một công ty hay không. Về nhiều mặt, tóm tắt điều hành là cốt lõi của một doanh nghiệp. Do đó, mục đích và mục tiêu dài hạn của tổ chức phải được nêu rõ trong tóm tắt điều hành.

Động lực của nhóm

Để một chiến lược kinh doanh hoặc dự án cải tạo có hiệu quả, điều cần thiết là phải xác định động lực của nhóm. Hãy quyết định ai sẽ chịu trách nhiệm cho những công việc quan trọng nhất, sau đó phân công chúng cho những người đó.

Không cần phải ghi nhận tất cả mọi thành viên trong đội ngũ, nhưng những nhà lãnh đạo cấp cao nhất nên được

ghi nhận. Hãy bao gồm không chỉ tên và chức danh của mỗi thành viên trong nhóm, mà còn một mô tả ngắn gọn về chức năng họ thực hiện và lý do tại sao việc có họ trong nhóm là điều cần thiết.

Mục tiêu của phần này là ngăn ngừa sự mơ hồ về việc ai chịu trách nhiệm điều gì trong tương lai bằng cách đưa ra các nghĩa vụ sẽ được chia sẻ bởi tất cả các bên liên quan. Phần này sẽ đảm bảo rằng mọi người đều biết rõ nhiệm vụ và trách nhiệm của riêng mình.

Phân tích SWOT

Việc sử dụng phân tích SWOT, viết tắt của "điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa", là một kỹ thuật đã được thử nghiệm và thực sự hiệu quả để đánh giá một công ty. Việc thực hiện phân tích SWOT có thể hỗ trợ rất nhiều cho những người mới tham gia vào ngành đầu tư bất động sản. Khi nói đến việc chuẩn bị cho những gì sắp xảy ra, một trong những điều hữu ích nhất mà một nhà đầu tư bất động sản có thể làm là xem xét kỹ năng và giới hạn của chính họ. Quan trọng hơn nữa, việc thực hiện phân tích SWOT toàn diện và khách quan sẽ cho các nhà đầu tư thấy cơ hội tồn tại ở đâu và cách họ có thể tận dụng tối ưu những cơ hội đó.

Cơ hội

Các nhà đầu tư sẽ khôn ngoan khi lưu ý đến những vấn đề mà ngành của họ đang gặp phải, cũng như những cơ hội có thể xuất hiện như là kết quả của những thách thức đó.

Những chủ nhà đang gặp khó khăn trong việc trang trải cuộc sống đang ở trong một tình thế khó khăn; đây là một thực tế khủng khiếp nhưng trung thực. Tuy nhiên, tình huống mà họ đang ở lại tạo ra cơ hội cho các nhà đầu tư bước vào và hỗ trợ. Tuy nhiên, cuối cùng, việc tìm ra những cơ hội nào tồn tại và tìm cách tận dụng tối đa những cơ hội đó là trách nhiệm của từng nhà đầu tư. Trong phần này của kế hoạch kinh doanh, mục tiêu là phát hiện ra nhu cầu của đối tượng mục tiêu và tạo ra một giải pháp phù hợp để đáp ứng những tiêu chí đó.

Phân tích thị trường

Một nghiên cứu thị trường cho một công ty chuyên mua bán nhà ở nên tập trung chính vào các số liệu liên quan nhất đến thị trường mục tiêu. Các đánh giá thị trường, đúng như tên gọi của chúng, cung cấp cho các nhà đầu tư cái nhìn sâu sắc về môi trường mà họ dự định hoạt động.

Quá khứ, hiện tại và tương lai - mỗi thứ trong số này nên được xem xét một cách công bằng. Báo cáo cần phải bao gồm sự thay đổi thị phần, sự thay đổi của các đối thủ cạnh tranh gần, lịch sử thị trường, chi phí, giá cả và bất kỳ thông tin nào khác mà nhà đầu tư cho là phù hợp. Nếu một phân tích thị trường được bao quát nhất có thể, nhà đầu tư sẽ nhận được lợi thế tiềm năng tối đa từ nó.

Tài chính và dự báo

Các kế hoạch thành công nhất, như người ta có thể mong đợi, tập trung vào sự bền vững tài chính liên tục của tổ chức trong những năm tới. Khả năng quản lý hiệu quả tài chính của chính công ty là điều hoàn toàn cần thiết; tuy nhiên, việc phát triển kế hoạch kinh doanh lật nhà nên được ưu tiên hơn hầu hết mọi thứ khác.

Bạn nên bao gồm mô tả về mô hình giá bạn dự định sử dụng, cũng như bất kỳ ước tính giá nào bạn đã phát triển khi thực hiện nghiên cứu thị trường. Các nhà đầu tư nên cung cấp thông tin cụ thể về chiến lược tài trợ của họ, chẳng hạn như nơi họ dự định nhận tiền và cách họ dự định sử dụng nó. Nếu dự báo được đưa ra cho ít nhất ba năm vào tương lai, nỗi lo ngại của các nhà đầu tư về những thay đổi bất ngờ và không mong muốn có thể được giảm bớt.

Trong phần về tài trợ, bạn cũng nên thảo luận về các kế hoạch của nhà đầu tư về cách họ muốn tài trợ cho việc mua lại trong tương lai. Hãy nhớ bao gồm thông tin cụ thể về chi phí và khung thời gian liên quan đến việc sử dụng các nguồn khác nhau mà bạn dự định liên lạc. Khi nói đến việc tài trợ cho một khoản đầu tư, việc có nhiều lựa chọn hơn luôn tốt hơn.

Chiến lược tăng trưởng

Để các nhà đầu tư có thể xây dựng hiệu quả chiến lược kinh doanh cho việc lật nhà, họ sẽ cần phải đầu tư thời gian để làm như vậy.

Ngay cả khi mục tiêu chính của kế hoạch kinh doanh là thu hút các nhà đầu tư mới, các kế hoạch cho hoạt động lật nhà nên được thiết kế với tầm nhìn mở rộng. Quá trình mở rộng có thể là một thách thức đối với các công ty không chuẩn bị tốt cho nó. Do đó, bạn được khuyến khích mạnh mẽ nên đưa vào kế hoạch kinh doanh của mình một phần cung cấp tổng quan về bất kỳ chiến lược tăng trưởng nào có thể liên quan.

Tốt nhất là nên suy nghĩ về quỹ đạo chuyên nghiệp trong tương lai của bạn ngay từ đầu của một dự án, thay vì trong khi bạn đang ở giữa một cuộc khủng hoảng. Những người bắt đầu với một cấu trúc phù hợp với tăng trưởng sẽ dễ dàng thích nghi với những tình huống mới hơn nhiều.

Tạo lead và tiếp thị

Kế hoạch kinh doanh cho bất kỳ doanh nghiệp lật nhà nào có khả năng sinh lời đều phải bao gồm một bản tóm tắt các chiến lược để thu hút người mua tiềm năng. Nếu thành phần này bị thiếu, phần còn lại của công ty sẽ không thể hoạt động bình thường.

Mọi công ty lật nhà muốn thành công đều cần phải có nguồn cung cấp lead tiềm năng ổn định, và điều này chỉ có thể đạt được bằng cách sử dụng kế hoạch tiếp thị hiệu quả.

Điều cần thiết là phải ghi nhớ rằng việc thực hiện một kế hoạch tiếp thị hoàn chỉnh một cách nhất quán là điều sẽ xác định mức độ thành công mà nó đạt được. Các nhà đầu tư không nên dựa vào chỉ một loại quảng bá, mà thay vào đó là kết hợp nhiều phương pháp.

Mục tiêu và mục tiêu

Nếu một nhà đầu tư bất động sản không xác định tiêu chuẩn thành công của riêng họ trước tiên, họ sẽ không bao giờ thành công. Nói cách khác, thành công không thể đạt được nếu các mục tiêu cuối cùng không được xác định rõ ràng. Tương tự như vậy, làm sao bạn có thể biết khi nào mình đã đạt được thành công nếu bạn chưa bao giờ cố gắng xác định những gì tạo nên thành công?

Bởi vì điều này, điều cần thiết là phải ghi nhớ rằng "thành công" là một khái niệm được mở để diễn giải. Một nhà đầu tư có thể coi một công ty đang phát triển thịnh vượng, trong khi nhà đầu tư khác thậm chí không thấy khả năng kiếm được lợi nhuận từ việc đầu tư vào công ty. Do đó, các nhà đầu tư mới nên đưa ra định nghĩa thành công của riêng họ để họ có một cái gì đó để hướng tới và thậm chí là một cái gì đó để dựa vào khi mọi việc diễn ra không tốt.

Cạnh tranh

Việc theo dõi những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm cũng quan trọng như việc hiểu rõ doanh nghiệp của chính bạn. Việc đơn giản là xem cách đối thủ cạnh tranh của bạn thực hiện hoạt động kinh doanh có thể cung cấp cho bạn rất nhiều thông tin chi tiết. Do đó, bạn được khuyên nên dành một phần đáng kể chiến lược kinh doanh của mình cho cuộc cạnh tranh mà bạn dự định phải đối mặt trong ngành lật nhà.

Cụ thể hơn, họ đang làm gì ở thời điểm hiện tại dường như đang thành công? Cung cấp một số

sự hiểu biết về lý do tại sao dường như họ đang đạt được kết quả không có gì ngoài thất bại. Hiện tại, họ có lợi thế hơn các công ty khác trên thị trường không? Nếu các nhà đầu tư có sự hiểu biết vững chắc về bối cảnh, họ sẽ có ý tưởng tốt hơn về những hành động nào nên thực hiện và những hành động nào nên tránh. Bạn nên lưu ý đến thành tích của họ và cải thiện chúng, nhưng bạn không nên bỏ qua những sai lầm của họ, vì bạn có thể học được nhiều điều từ những sai lầm đó.

Chiến lược thoát

Một chiến lược không hề gần hoàn thành nếu nó không bao gồm một bản tóm tắt các lối thoát tiềm năng. Bây giờ là lúc các nhà đầu tư cân nhắc tất cả các lựa chọn có sẵn của họ khi họ lên kế hoạch cho con đường của mình.

Bạn nên bắt đầu bằng cách đánh giá chi tiết tài sản để xem nó có phù hợp với các mục tiêu đầu tư mà bạn đã đặt ra cho bản thân hay không. Mỗi tài sản đầu tư đều có một chiến lược thoát tối ưu, nhưng chiến lược đó cần phải phù hợp với những gì bạn đang dự định cho tương lai. Điều này có nghĩa là bạn cần phải xác định trước khi mua hàng, bạn sẽ "lật", "cải tạo", "bán buôn" hay "cho thuê" tài sản. Ngoài ra, bạn nên luôn chuẩn bị một kế hoạch dự phòng trong trường hợp chiến lược chính của bạn không diễn ra như dự kiến.

Quy tắc 70% trong lật nhà

Chiến lược để tạo ra lợi nhuận với tư cách là một người lật nhà rất đơn giản: mua một tài sản với giá rẻ, chi tiền cho việc sửa chữa, và sau đó bán ngôi nhà với giá cao hơn. Những người lật nhà luôn tìm cách tối đa hóa lợi nhuận bằng cách mua sản phẩm với giá thấp hơn để họ có thể bán lại với giá cao hơn.

Khi xem xét các giao dịch mua có thể, những người lật nhà có thể thấy rằng việc sử dụng quy tắc 70% có hiệu quả. Quy tắc này về cơ bản quy định rằng những người lật nhà không nên chi hơn 70% giá trị dự kiến ​​của tài sản sau khi cải tạo (được tính bằng cách nhân Giá trị Sau Sửa Chữa của một tài sản với 70% trừ đi chi phí sửa chữa).

Giá trị sau sửa chữa, thường được gọi là ARV, đề cập đến lợi nhuận dự kiến ​​có thể được thực hiện bởi các nhà đầu tư khi họ bán một tài sản sau khi đã thực hiện tất cả các sửa chữa cần thiết. Trước khi mua, các nhà đầu tư bất động sản muốn thu được lợi nhuận tốt cần phải tính đến giá trị bán lại tiềm năng của tài sản để lựa chọn khoản đầu tư phù hợp. Sau đó, họ có thể nhân số đó với 0,7 hoặc 70% và sau đó trừ đi chi phí sửa chữa để có được một con số ước tính về giá họ nên mua tài sản.

Tuy nhiên, điều quan trọng là phải ghi nhớ rằng quy tắc 70% chỉ là một hướng dẫn và không phải là một luật cứng nhắc. Trước khi mua một ngôi nhà, điều quan trọng là phải nghiên cứu thị trường, trao đổi với các nhân viên môi giới bất động sản để có được ý tưởng tốt hơn về giá trị bán lại của tài sản và trao đổi với các nhà thầu để có được ý tưởng về khối lượng công việc cần được thực hiện và chi phí của nó. Việc thực hiện tất cả những nghiên cứu này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt.

Quy tắc 70% hoạt động như thế nào?

Quy tắc 70% dựa trên một phép tính cơ bản, như sau:

Giá trị Sau Sửa Chữa (ARV) x 0,7 hoặc 70% - Chi phí sửa chữa ước tính = Giá mua tối đa

Với giá mua tối đa đó, bạn có thể quyết định mình có thể chi bao nhiêu tiền cho một tài sản mà bạn muốn lật để kiếm lời. Bất kỳ mức tăng giá nào vượt quá ngưỡng đó có thể dẫn đến việc giảm lợi nhuận của bạn.

Điều gì xảy ra nếu các lời đề nghị được đưa ra bằng cách sử dụng quy tắc 70% bị từ chối?

Có nói rằng, quy tắc 70% không liên quan trong mọi ngành. Ngay cả khi lời đề nghị của bạn tuân thủ quy tắc 70%, chủ sở hữu của tài sản bạn muốn mua có thể quyết định từ chối nó trong một thị trường ưu đãi người bán, được đặc trưng bởi giá tăng và tỷ lệ bán nhà cao.

Do đó, xét đến tính cạnh tranh của thị trường, bạn có thể cần phải sửa đổi dự báo của mình và đưa ra một lời đề nghị cao tới 85% giá trị sau sửa chữa của ngôi nhà, trừ đi chi phí sẽ được chi tiêu để cải tạo. Bất kể bạn đang cố gắng thực hiện điều gì, mức độ cạnh tranh trên thị trường là một yếu tố sẽ quyết định kết quả. Khi bạn cố gắng bán nhà của mình, khả năng bạn sẽ không thể nhận được một mức giá thỏa đáng với bạn là cao hơn. Mặt khác, nếu điều kiện thị trường thuận lợi cho người bán, bạn có thể bán được ngôi nhà một cách nhanh chóng và với mức giá cao hơn nhiều.

Bởi vì điều này, quy tắc 70%, tuy có ích, nhưng không phải là một sự thay thế đầy đủ cho việc nghiên cứu thị trường sâu rộng. Một thị trường được coi là thuận lợi cho người mua khi các tài sản không được chuyển khỏi thị trường một cách nhanh chóng và khi giá cả không tăng. Mặc dù quy tắc 70% khuyến nghị đưa ra một lời đề nghị cao hơn, nhưng bạn có thể quyết định đưa ra một lời đề nghị thấp hơn dựa trên hoàn cảnh.

Những sai lầm phổ biến khi lật nhà

Điều cần thiết đối với các nhà đầu tư muốn tăng khả năng kiếm được lợi nhuận từ việc lật nhà là phải có một bộ kỹ năng nhất định.

Tuy nhiên, phần lớn các nhà đầu tư không coi trọng việc tránh thất bại như họ coi trọng việc đạt được thành công trong các khoản đầu tư của họ. Việc học hỏi những chiến lược hiệu quả nhất có thể hữu ích, nhưng việc biết các mối nguy hiểm tiềm ẩn cũng có thể hữu ích. Do đó, dưới đây là một số vấn đề phổ biến nhưng có khả năng gây thảm họa có thể gặp phải khi lật nhà:

Quỹ không đủ

Bất kỳ sai sót nào trong việc ước tính số tiền cần thiết có thể có hậu quả tai hại trong thời gian dài. Trong trường hợp tài chính cạn kiệt giữa chừng dự án, điều này có thể dẫn đến sự trì hoãn lớn hoặc ngăn chặn việc hoàn thành giao dịch hoàn toàn. Những người không có đủ quỹ có thể bị cám dỗ để cắt giảm chi phí trong quá trình cải tạo, điều này sẽ dẫn đến tiêu chuẩn chất lượng kém hơn và cuối cùng là giảm doanh thu. Không bao giờ tham gia vào một giao dịch mà không có đủ tiền mặt dự phòng; thay vào đó, hãy để dành một số tiền để phòng trường hợp khẩn cấp trước đó.

Quản lý thời gian kém

Khi nói đến giá trị của tài nguyên, thời gian luôn chiến thắng tiền bạc đối với các doanh nhân. Do đó, khả năng quản lý thời gian hiệu quả là điều rất cần thiết đối với các nhà đầu tư hiện đại. Việc có thể tham gia và thoát khỏi một giao dịch một cách nhanh chóng là điều rất có giá trị. Nếu họ có thể quản lý thời gian hiệu quả, thì chi phí giữ tài sản sẽ giảm và họ có thể chuyển sang dự án tiếp theo sớm hơn. Nếu bước này bị bỏ qua, các nhà đầu tư có nguy cơ mất một lượng tiền đáng kể và thậm chí là chính giao dịch. Các nhà đầu tư không nên vội vàng mua mà không lập trước một dòng thời gian. Ngoài ra, họ cần phải làm mọi cách để duy trì đà tăng trưởng và loại bỏ những trở ngại không mong muốn.

Thiếu kinh nghiệm

Khi nói đến đầu tư, một trong những sai lầm phổ biến nhất mà các nhà đầu tư mắc phải là việc bị quá tải. Ví dụ, việc thiếu quyết đoán và hoảng sợ khi đối mặt với một tình huống căng thẳng có thể là kết quả của việc thiếu kinh nghiệm trước đây. Do đó, các nhà đầu tư nên bám sát những gì họ quen thuộc.

Thay vì đặt mình vào nguy hiểm bằng cách làm điều gì đó nằm ngoài lĩnh vực chuyên môn của bạn, tốt nhất là nên bám sát những gì bạn đã quen thuộc. Hãy học hỏi hết sức có thể về bất kỳ điều gì trước khi lao đầu vào nếu mở rộng tầm nhìn là một trong những mục tiêu của bạn.

Thiếu giáo dục

Việc không tự giáo dục trước khi đầu tư có thể có kết quả thảm khốc. Chỉ cần sự thiếu hiểu biết là đủ để chấm dứt một giao dịch mà bạn đã làm việc. Bởi vì điều này, điều cần thiết đối với các nhà đầu tư là phải thu thập tất cả thông tin liên quan trước khi đưa ra bất kỳ cam kết nào.

Hãy chủ động và đảm bảo rằng bạn được thông báo đầy đủ về mọi khía cạnh của bất kỳ giao dịch tiềm năng nào mà bạn có thể thực hiện. Bạn có thể tự giáo dục bằng cách đọc sách, nghe podcast, tham dự hội thảo và trò chuyện với tất cả mọi người mà bạn có thể. Mức độ giáo dục mà nhà đầu tư có thể ảnh hưởng đáng kể đến con đường nghề nghiệp mà họ theo đuổi.

Thiếu kiên nhẫn

Sự kiên nhẫn là một đặc điểm cần thiết mà các nhà đầu tư cần phải có. Trong một thế giới nơi thời gian là tiền bạc, việc duy trì sự ổn định về cảm xúc và tinh thần là rất quan trọng. Nếu họ kiên nhẫn, các nhà đầu tư có thể tự cứu mình khỏi việc mắc những sai lầm nghiêm trọng. Ngay cả khi không có yếu tố nào khác liên quan, hành động phi lý có thể có kết quả thảm khốc.

ĐẦU TƯ TỪ XA

Các công cụ cần thiết cho các giao dịch bất động sản trực tuyến trong thập kỷ qua giờ đã có sẵn cho nhà đầu tư trung bình. Các nhà đầu tư bất động sản giờ đây có thể tìm kiếm các giao dịch, định giá tài sản, thực hiện mua lại và làm nhiều việc hơn nữa mà không cần phải di chuyển đến địa điểm của tài sản họ đang mua, nhờ những cải tiến về công nghệ. Điều này cho phép các nhà đầu tư tiết kiệm thời gian và tiền bạc.

Đầu tư bất động sản từ xa là gì?

Thuật ngữ "đầu tư bất động sản từ xa/ảo/trực tuyến" không liên quan đến việc mua đất hoặc tài sản kỹ thuật số; thay vào đó, nó đề cập đến quá trình mua bất động sản ở bất kỳ khu vực nào trên thế giới bằng cách chỉ dựa vào các nguồn lực trên internet.

Do bản chất của việc đầu tư vào bất động sản từ xa, các nhà đầu tư có thể mua và bán tài sản mà không cần có mặt tại giao dịch. Các nhà đầu tư không còn cần phải dựa vào phương pháp kinh doanh truyền thống, vì giờ đây họ có thể nắm giữ tài sản mà không có bất kỳ ràng buộc vật chất nào và tạo ra thu nhập thụ động từ những tài sản đó trong khi vẫn tận hưởng những phần thưởng dài hạn tương tự. Điều này mở đường cho vô số cơ hội mới cho các nhà đầu tư.

Rõ ràng, bạn vẫn cần phải nghiên cứu và thiết lập các quy trình đáng tin cậy để theo dõi và chăm sóc

tài sản của bạn. Mặt khác, sự ra đời của internet đã làm cho việc thực hiện những hoạt động như vậy ở xa trở nên có thể, cho phép bạn nhanh chóng mở rộng công ty của mình trên toàn thế giới.

Tại sao đầu tư bất động sản từ xa đang phát triển

Số lượng nhà đầu tư đến từ các tiểu bang hoặc quốc gia khác để tham gia vào thị trường bất động sản đã tăng hơn 8% trong năm năm qua. Sự gia tăng đầu tư bất động sản trực tuyến có thể được quy cho một số yếu tố, bao gồm giá nhà kỷ lục, thuế tài sản tăng và việc giới thiệu các quy định chống lại chủ nhà, chẳng hạn như các biện pháp kiểm soát giá thuê, ở nhiều khu vực khác nhau.

Một số yếu tố có thể góp phần vào sự phát triển của việc đầu tư bất động sản trực tuyến.

• Các nhà đầu tư sẵn sàng đi đến nơi khác, đặc biệt là những người sống ở những nơi đắt đỏ ở Bờ Đông hoặc Bờ Tây, có thể kiếm được lợi nhuận cao hơn;

• Việc gia nhập nhiều thị trường đối với các nhà đầu tư mới là khó khăn mà không có sẵn một lượng tiền kha khá do chi phí bất động sản cao ở những khu vực đó;

• Đầu tư vào bất động sản trực tuyến tương tự như việc duy trì danh mục đầu tư cổ phiếu ở chỗ nó đơn giản hóa quá trình phân tán rủi ro và tăng lợi nhuận trên nhiều tài sản.

Ngoài ra, có vô số công cụ có thể truy cập trực tuyến, điều này có thể giúp việc đầu tư từ xa dễ dàng hơn nhiều. Một số ví dụ về những công cụ này bao gồm:

• Các trang web niêm yết bất động sản được thiết kế cho

người mua và người bán ở xa;

• Video do máy bay không người lái ghi lại, hình ảnh ba chiều, thực tế ảo và thực tế tăng cường đều góp phần tạo ra việc đầu tư bất động sản trực tuyến chi tiết hơn;

• Các dịch vụ xác minh, ký kết và công chứng trực tuyến sử dụng công nghệ chữ ký kỹ thuật số.

Đầu tư bất động sản từ xa có phù hợp với bạn không?

Ý tưởng mua bất động sản, đặc biệt là ở một địa điểm từ xa, có thể khiến người chưa từng tham gia vào thực hành đầu tư cảm thấy choáng ngợp. Khi đối mặt với vô số nguồn thông tin, nhiều loại dữ liệu và các khoản đầu tư tiềm năng, một số người quan tâm đến việc đầu tư không bao giờ kết thúc việc thực hiện vì họ bị "phân tích tê liệt".

Đầu tư bất động sản là một trò chơi dài hạn, vì vậy điều quan trọng là phải làm quen với các nguồn lực và công cụ có sẵn cho bạn, theo kịp các xu hướng trong ngành và nhận ra rằng sẽ mất thời gian để các khoản đầu tư của bạn sinh lời. Điều này sẽ cho phép bạn thực hiện các khoản đầu tư khôn ngoan dẫn đến sự thịnh vượng lâu dài.

Cách bắt đầu đầu tư bất động sản từ xa?

Đầu tư vào bất động sản từ xa đòi hỏi thời gian, công sức và chiến lược giống như đầu tư vào bất kỳ loại tài sản nào khác. Mặt khác, khi công nghệ phát triển, giờ đây có thể thực hiện một phần đáng kể những gì trước đây là điều không thể chỉ với máy tính xách tay và điện thoại thông minh. Bạn cần phải biết những bước đầu tiên cần làm để tận dụng tối đa chiến lược này.

Đầu tư vào bất động sản từ xa có thể giúp bạn thoát khỏi nhiều rắc rối liên quan đến việc mua một tài sản trong địa phương của bạn; tuy nhiên, điều này không có nghĩa là đầu tư vào bất động sản thông qua internet không có những thách thức riêng biệt của nó. Bạn sẽ không sống trong khu vực, vì vậy bạn sẽ không thể đến xem ngôi nhà trực tiếp, và bạn sẽ không biết đủ về khu vực lân cận theo cách bạn sẽ biết nếu khu vực đó là thị trấn, thành phố hoặc tiểu bang của riêng bạn.

Trước khi đầu tư tiền vào các tài sản nằm ở các khu vực xa xôi, điều cần thiết là phải thực hiện nghiên cứu thị trường sâu rộng trước đó. Mức độ rủi ro liên quan tương đương với mức độ rủi ro của các loại đầu tư khác. Tuy nhiên, có một số thách thức độc đáo cần tính đến.

Sau khi bạn đã hoàn thành tất cả nghiên cứu của mình và quyết định một thị trường cụ thể để đầu tư, đã đến lúc đưa kế hoạch của bạn vào hành động. Tuy nhiên, trước khi bạn có thể bắt đầu, bạn cần phải đảm bảo rằng bạn có tất cả các công cụ cần thiết.

Các nền tảng trực tuyến bạn có thể sử dụng

Nếu bạn đang tìm kiếm một tài sản để sử dụng cho mục đích đầu tư, internet là nơi lưu trữ rất nhiều trang web có thể hỗ trợ bạn. Dưới đây là danh sách một số trang web đã thể hiện tiềm năng đáng kể như công cụ trực tuyến để đầu tư vào bất động sản.

FlipScout

FlipScout là một nền tảng trực tuyến sử dụng dữ liệu lớn và AI để hỗ trợ người dùng đưa ra quyết định tài chính sáng suốt. Bạn có thể sử dụng nó cho cả việc cho thuê và lật nhà, với tùy chọn tìm kiếm nhà và theo dõi các chỉ số quan trọng như số tiền chi tiêu cho việc cải tạo và thu nhập từ việc cho thuê chúng. Nó miễn phí sử dụng và cho phép người dùng truy cập vào các danh sách từ khắp Hoa Kỳ.

RoofStock

RoofStock là một thị trường trực tuyến để mua bán các bất động sản cho thuê nhà ở ở Hoa Kỳ. Các danh sách

được đánh giá bởi nhân viên có năng lực của tổ chức và kết quả bao gồm các thống kê thiết yếu như tiền thuê nhà thị trường, lợi suất gộp và dòng tiền ròng. Những người dùng có đủ vốn có thể lựa chọn mua toàn bộ danh mục đầu tư bằng cách sử dụng trang web.

Fundrise

Fundrise là một thị trường cho các quỹ đầu tư bất động sản điện tử (e-REIT), mà các nhà đầu tư ảo có thể mua với giá chỉ 500 đô la mỗi quỹ. Những người mới bắt đầu với thế giới đầu tư bất động sản và chưa sẵn sàng để mua nhà của riêng mình có thể muốn xem xét lựa chọn thay thế này. Loại công ty này bán cổ phiếu cho nhà đầu tư theo cách tương tự như các doanh nghiệp công khai bán cổ phiếu cho công chúng.

Người mua không cần phải đảm nhận trách nhiệm quản lý hoặc sở hữu bất động sản để tham gia vào hình thức đầu tư này thông qua huy động vốn cộng đồng và huy động vốn cộng đồng, nhưng các nhà đầu tư vẫn có thể mong đợi lợi nhuận đầu tư liên tục.

Fundrise là nền tảng trực tuyến đầu tiên cung cấp các quỹ đầu tư bất động sản điện tử. Những e-REIT này mang đến cho các cá nhân cơ hội tham gia vào một danh mục đầu tư đa dạng các tài sản nằm rải rác khắp Hoa Kỳ, trước đây chỉ dành cho các nhà đầu tư được phép.

Ứng dụng đầu tư bất động sản từ xa tốt nhất

Bằng cách tải xuống một trong nhiều ứng dụng đầu tư bất động sản hữu ích hiện có trên thị trường, quy trình đầu tư có thể được đơn giản hóa rất nhiều.

Matterport

Nền tảng Matterport là một ứng dụng phần mềm cho phép người dùng tạo ra các bản sao ba chiều của các bất động sản nhà ở và thương mại. Đây là một công cụ tuyệt vời để sử dụng khi bạn muốn hiển thị cho người mua hoặc người thuê nhà ở xa xem một tài sản đã được cải tạo sẽ trông như thế nào khi đã hoàn thành.

Dealcheck

Dealcheck sẽ là một công cụ hữu ích cho các nhà đầu tư bất động sản tham gia vào các hoạt động như lật nhà, mua tài sản và bảo trì.

Nó có thể hỗ trợ bạn trong việc xác định các ngôi nhà phù hợp để cải tạo, ngoài việc cung cấp một cơ sở dữ liệu các ngôi nhà hoàn hảo để đầu tư vào bất động sản cho thuê. Ngoài ra, Dealcheck cung cấp cho bạn các tài sản tương tự có thể được sử dụng để so sánh để có được ước tính về giá trị của bất động sản đầu tư sau khi bất kỳ sửa chữa nào cần thiết đã được thực hiện.

Airbnb

Airbnb là ứng dụng bạn nên sử dụng nếu bạn quan tâm đến việc đầu tư tài chính vào bất động sản ảo và muốn mua một ngôi nhà ở một địa điểm thu hút nhiều du khách từ bên ngoài. Với sự hỗ trợ của ứng dụng này, chủ nhà có quyền truy cập thuận tiện vào một lượng lớn người thuê tiềm năng đang tìm kiếm cho thuê ngắn hạn. Bằng cách sử dụng ứng dụng, bạn có thể tránh hoàn toàn việc lãng phí thời gian và công sức vào quy trình tìm kiếm và sàng lọc người thuê.

Lợi thế của việc đầu tư bất động sản từ xa

Mặc dù ngày càng phổ biến việc đầu tư vào bất động sản từ xa, nhưng không phải mọi nhà đầu tư bất động sản tiềm năng nên cân nhắc việc mua bất động sản cho thuê ở một tiểu bang khác. Bạn nên suy nghĩ về những điều sau, vì chúng là một số lợi ích đáng kể liên quan đến việc đầu tư từ xa:

Mở ra cơ hội cho nhà đầu tư trên khắp đất nước

Trong quá khứ, các nhà đầu tư bị hạn chế chỉ xem xét các cơ hội đầu tư trong khu vực xung quanh họ. Khi bạn

đầu tư vào bất động sản từ xa, về cơ bản bạn đang mở đường cho bản thân để tận dụng các cơ hội trên các thị trường trên khắp thế giới, nơi bạn có thể tìm thấy những giao dịch tốt hơn phù hợp với chiến lược của mình.

Tiết kiệm thời gian và năng lượng di chuyển qua lại một tài sản

Nhà đầu tư khôn ngoan ngày nay có thể thực hiện thẩm định chu đáo đối với một dự án mà không cần đặt chân đến địa điểm, nhưng điều này có thể hoặc không thể mang lại cho họ sự an tâm. Tất cả những gì cần thiết là sự sẵn có của một lực lượng lao động đáng tin cậy để thực hiện các hoạt động thông thường, cũng như một cơ chế hiệu quả để đánh giá thỏa thuận. Điều này giúp bạn tránh lãng phí các nguồn lực có thể được sử dụng ở nơi khác.

Đầu tư vào nhiều tài sản cùng lúc

Bởi vì bạn không cần phải dành thời gian lái xe đến một địa điểm vật lý, bạn có thể tham gia vào nhiều dự án cùng một lúc. Hãy đặt mục tiêu không nhận nhiều hơn mức bạn có thể quản lý. Những người đã có một số mức độ chuyên môn trong ngành có thể giúp việc tạo ra danh mục đầu tư các bất động sản trên khắp đất nước dễ quản lý hơn bằng cách đầu tư vào bất động sản từ xa.

Nhược điểm của việc đầu tư bất động sản từ xa

Dưới đây là một số nhược điểm chính của việc đầu tư từ xa mà bạn nên xem xét.

Bạn không thể tự mình giải quyết các vấn đề

Một nhược điểm đáng kể của việc đầu tư vào bất động sản trực tuyến là trong trường hợp xảy ra thảm họa, bạn sẽ cần phải dựa vào sự hỗ trợ của những người ở khu vực lân cận. Trong trường hợp mái nhà bị rò rỉ vào giữa đêm, bạn không thể lái xe đến đó và tự mình kiểm tra; do đó, bạn sẽ cần thông tin liên lạc của một chuyên gia đáng tin cậy. Nếu bạn đã có một mạng lưới được thiết lập tốt ở khu vực đó, điều này có thể không phải là vấn đề đối với bạn, nhưng đó là điều cần xem xét trước khi bạn mua ở khu vực đó.

Bạn phải nghiên cứu nhiều hơn

Ngay cả khi bạn có thể tiết kiệm thời gian và công sức bằng cách không thực sự đến tài sản, bạn vẫn phải dành thời gian đó để tìm hiểu càng nhiều càng tốt về địa điểm. Bạn cần phải dành thời gian để nghiên cứu thị trường và đảm bảo rằng nó tương tự như thị trường bạn đã có kinh nghiệm trước đó để bạn có thể chắc chắn rằng mình sẽ thành công với khoản đầu tư mình thực hiện.

Bạn phải dựa vào các chuyên gia bất động sản khác

Khi bạn đầu tư vào bất động sản từ xa, về cơ bản bạn đang đặt tương lai tài chính của mình vào tay các nhà thầu, nhân viên môi giới bất động sản, thanh tra và các chuyên gia khác trong ngành mà bạn chọn để hỗ trợ bạn. Bạn nên chuẩn bị để chi tiêu nhiều tiền hơn một chút, vì rất có thể bạn sẽ không thể hoàn thành bất kỳ nhiệm vụ nào trong số này một mình.

Nếu bạn đã tập hợp một đội ngũ vững chắc, bạn không nên phải lo lắng về việc điều này xảy ra. Nhưng nếu một thành viên trong nhóm đột nhiên ngừng đóng góp cho dự án hoặc cố gắng lấy tiền của bạn, điều đó có thể gây thảm họa cho nỗ lực.

KINH DOANH THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN NIÊM YẾT

Chức năng chính của một trang web niêm yết bất động sản là tạo điều kiện cho sự tương tác giữa người mua và người bán. Nó làm cho việc giao tiếp dễ dàng hơn, điều này lần lượt giúp tiết kiệm cả thời gian và công sức cho tất cả những người liên quan. Thông tin về các bất động sản có sẵn được công bố trên một trang web có sẵn cho bất kỳ ai có thể quan tâm đến việc mua hoặc thuê chúng.

Các tính năng quan trọng của doanh nghiệp thị trường bất động sản niêm yết

Hơn cả hình ảnh chất lượng cao

Hình ảnh chất lượng cao là một yếu tố bắt buộc phải có cho mọi trang web bất động sản. Khi quyết định có nên đưa ra một lời đề nghị mua một ngôi nhà hay không, khách hàng phụ thuộc rất nhiều vào hình ảnh được cung cấp cho họ. Khi xem xét một danh sách được gửi bởi một nhà môi giới hoặc một bên thứ ba, chủ sở hữu của trang web phải tiến hành với sự chú ý tối đa khi nói đến việc sử dụng ảnh.

Người mua tiềm năng trong thị trường ngày nay khó tính hơn nhiều và những bức ảnh độ phân giải cao sẽ không đáp ứng yêu cầu của họ. Hiện tại có rất nhiều trang web niêm yết bất động sản cung cấp các tour du lịch ảo và hình ảnh 3D về các nơi ở được cung cấp. Khi nói đến việc tăng lưu lượng truy cập trang web mà không làm chậm tốc độ tải trang, điều cần thiết đối với chủ sở hữu trang web là tối ưu hóa ảnh một cách thông minh.

Nổi bật USP của mọi tài sản

Điều cần thiết là phải tạo bối cảnh nếu bạn muốn thu hút khách hàng đến với các tài sản của mình. Bạn nên bao gồm càng nhiều thông tin càng tốt về sàn, phụ kiện điện, thiết bị, v.v. Có thể một bức ảnh về tài sản sẽ không thể ghi lại tất cả các khía cạnh về khu vực lân cận và địa lý; do đó, điều cần thiết là phải giải thích chúng một cách chi tiết. Trước khi đưa ra lựa chọn cuối cùng, người mua phải có tất cả thông tin liên quan về khu vực xung quanh tài sản.

Lời chứng thực

Không có gì mạnh mẽ hơn một đánh giá hoặc lời chứng thực được viết bởi một khách hàng hài lòng để giành được lòng tin của khách hàng tiềm năng đối với doanh nghiệp của bạn. Phần lớn các trang web liên quan đến bất động sản đều có một lời chứng thực ở vị trí nổi bật trên trang chủ của trang web của họ. Người ta đã chứng minh rằng các video do người dùng tải lên và hiển thị trên trang chủ của một trang web thành công hơn so với các lời chứng thực bằng văn bản trong việc tạo ra doanh nghiệp mới.

Tính toán giá trị tài sản

Ngay cả khi nhà môi giới am hiểu về tình hình thị trường hiện tại và giá cả bất động sản, người bán tài sản trên một trang web như vậy vẫn sẽ được hưởng lợi từ việc có một số khái niệm về giá trị của ngôi nhà của họ trên thị trường hiện tại.

Vay thế chấp

Người sở hữu trang web phải ý thức được rằng không phải ai cũng có khả năng tài chính để mua ngôi nhà trong mơ của họ. Khách hàng sẽ dễ dàng hơn trong việc nhận được khoản vay mua nhà nếu trang web niêm yết đã thiết lập thỏa thuận với một số tổ chức tài chính.

Nói chuyện với chuyên gia

Khi nói đến việc lựa chọn ngôi nhà hoàn hảo để mua hoặc bán ngôi nhà bạn đã sở hữu, có rất nhiều kế hoạch cần được thực hiện. Các vấn đề liên quan đến thuế, tài liệu pháp lý, vấn đề về tài sản, v.v. cần được giải quyết.

Nếu người bán hoặc người mua có bất kỳ câu hỏi nào về giao dịch, nhân viên môi giới bất động sản nên gửi một cố vấn để giải quyết những vấn đề như vậy. Nếu sự nhầm lẫn này có thể được giải quyết, nhiều người sẽ sử dụng trang web của bạn để đăng các danh sách và thực hiện tìm kiếm bất động sản.

Quy trình cho Người mua

1. Chọn khu vực (thành phố, khu vực hoặc quốc gia) nơi bạn muốn thuê hoặc mua nhà;

2. Trong số nhiều ngôi nhà hiện có sẵn, hãy chọn ngôi nhà phù hợp nhất với yêu cầu cụ thể của bạn;

3. Trong trường hợp bạn chưa từng làm như vậy, hãy đăng ký bằng cách cung cấp địa chỉ email và số điện thoại của bạn;

4. Khi thông tin của bạn được gửi thành công, một tin nhắn sẽ được gửi đến nhà cung cấp để thảo luận thêm;

5. Nếu điều đó không xảy ra, số điện thoại của người bán có thể được cung cấp, vì vậy bạn luôn có thể liên lạc với họ;

6. Liên lạc với người bán và lên lịch hẹn gặp mặt.

Quy trình cho Người bán

1. Tạo một tài khoản trên trang web;

2. Công khai thông tin về tài sản, bao gồm địa chỉ và vị trí, trực tuyến;

3. Cung cấp càng nhiều thông tin càng tốt về tài sản, chẳng hạn như tổng diện tích, số lượng phòng ngủ và số tầng/sàn;

4. Chỉ cần thêm thông tin liên lạc của bạn, và danh sách trực tuyến cho tài sản của bạn sẽ được tạo ra.

Các trang web niêm yết bất động sản phổ biến

• MLS

• Zillow

• Magic bricks

• Housing

• Home Finder

• Realtor

• Trulia

Mô hình doanh thu

Phí đăng ký

Kế hoạch kinh doanh của trang web niêm yết bất động sản đặt các nhà môi giới vào vai trò là người trung gian. Trong hầu hết các trường hợp, nhà môi giới muốn tiếp thị tài sản của họ trên cổng thông tin được yêu cầu phải trả phí thành viên cho trang web để làm như vậy.

Là một lợi ích bổ sung, chủ sở hữu của trang web có lợi thế là có quyền truy cập vào một danh sách đầy đủ các bất động sản có sẵn như là kết quả của mô hình này, cho phép nhà môi giới niêm yết một số lượng lớn tài sản trong một gói đã được xác định trước.

Niêm yết nổi bật

Cung cấp cho các nhân viên môi giới bất động sản và cá nhân cơ hội để mua các danh sách nổi bật là một phương pháp đơn giản khác để tăng doanh thu. Nếu một người bán muốn bán tài sản của họ một cách nhanh chóng, họ có thể quảng cáo nó ở vị trí nổi bật trên trang chủ của trang web. Loại mô hình kinh doanh này hấp dẫn cả các nhà môi giới bất động sản và các cá nhân bán hàng vì nó làm tăng mức độ tiếp xúc mà danh sách của họ nhận được, điều này lần lượt làm tăng số lượng giao dịch.

Luồng doanh thu thứ cấp

1. Hỗ trợ bạn trong việc tìm kiếm và quản lý cá nhân các khách hàng tiềm năng cho ngôi nhà của bạn;

2. Tham khảo ý kiến ​​của một chuyên gia bất động sản am hiểu về giá trị của ngôi nhà trên thị trường hiện tại;

3. Cung cấp lời khuyên chuyên nghiệp về mọi câu hỏi và vấn đề liên quan đến bất động sản.

4. Giới thiệu hoặc giúp bạn nói chuyện với một luật sư để được hỗ trợ về

bất kỳ vấn đề nào liên quan đến tài sản, bao gồm mua, bán, cho thuê, thuê nhà, đóng thuế và giải quyết tranh chấp.

Canvas mô hình kinh doanh của doanh nghiệp thị trường bất động sản niêm yết

BRRRR

Viết tắt BRRRR là viết tắt của "Mua, Cải tạo, Cho thuê, Tài trợ lại, Lặp lại". Trọng tâm của phương pháp này là các tài sản gặp khó khăn và các tài sản ngoài thị trường, chẳng hạn như nhà bị tịch thu và nhà đấu giá. Chiến lược này bao gồm việc mua bất động sản bị đánh giá thấp, biến chúng thành các đơn vị cho thuê, và sau đó nhanh chóng tài trợ lại lợi nhuận để tài trợ cho nhiều giao dịch mua hơn.

Phương pháp Brrrr là gì?

Phương pháp BRRRR đưa ra một số khuyến nghị có thể được các nhà đầu tư dự định xây dựng thu nhập thụ động trong sự nghiệp đầu tư của họ. Mỗi chữ cái trong từ viết tắt này đại diện cho một hành động quan trọng phải được thực hiện theo thứ tự đã được nêu ra.

Phương pháp BRRRR bắt đầu với việc mua một tài sản. Chủ sở hữu có thể dễ dàng hơn trong việc trang trải các chi phí, thu lợi nhuận và tích lũy vốn chủ sở hữu một cách từ từ nhờ vào thu nhập cho thuê từ tài sản đã được tân trang lại. Sau khi nhà đầu tư đã tích lũy được một lượng vốn chủ sở hữu đáng kể trong tài sản đầu tiên của họ, họ có thể mua một tài sản thứ hai bằng cách tài trợ lại thế chấp hiện tại của họ đối với tài sản đầu tiên.

Mua

Giai đoạn đầu tiên trong quy trình năm bước được gọi là "mua", được đại diện bởi chữ B trong từ viết tắt. Trong khi bạn đang xem xét các bài đăng, hãy nhớ rằng bạn hiện đang ở giai đoạn quan trọng nhất, điều này sẽ quyết định việc đầu tư của bạn thành công hay thất bại. Có thể khó khăn để điều hướng giữa tiềm năng của một tài sản với tư cách là một khoản đầu tư và tiềm năng của nó với tư cách là một tài sản cho thuê, nhưng việc làm như vậy là rất cần thiết.

Để thực hiện điều này, bạn sẽ cần phải thực hiện một

phân tích toàn diện về giao dịch. Điều này sẽ yêu cầu bạn xác định, trong số những thứ khác, số tiền cần thiết để sửa chữa, số tiền cần thiết để thuê nhà mỗi tháng và liệu lợi nhuận biên từ việc cho thuê có đủ để trang trải chi phí cải tạo hay không.

Người mua một bất động sản cho thuê phải nghiên cứu thị trường cho thuê địa phương và để dành đủ tiền tại thời điểm mua để trang trải chi phí cho bất kỳ sửa chữa nào cần thiết để tài sản được coi là một khoản đầu tư vững chắc. Nhiều nhà đầu tư sử dụng quy tắc 70% làm hướng dẫn để đưa ra quyết định liên quan đến vấn đề này. Sau khi cải tạo nhà được thực hiện, việc tuân theo quy tắc này sẽ giúp họ đảm bảo một biên lợi nhuận tốt cho công việc của họ.

Cải tạo

Để "cải tạo" một ngôi nhà là, trước hết, phải thực hiện bất kỳ sửa chữa nào cần thiết để đưa nó lên tiêu chuẩn xây dựng hiện tại để nó có thể ở được một lần nữa. Điều tiếp theo bạn cần làm là tìm ra những sửa chữa nào thực sự sẽ làm tăng giá trị của ngôi nhà. Cải tạo nhà bếp và phòng tắm, làm việc trên cảnh quan và lắp đặt cửa sổ, thiết bị và tiện nghi tiết kiệm năng lượng là một số ví dụ về những sửa chữa làm tăng giá trị này.

Trước khi bắt đầu dự án, điều cần thiết là phải lập kế hoạch chi tiết về tài chính, cũng như thời gian biểu.

Cho thuê

Sau khi việc bảo trì và sửa chữa tài sản được hoàn thành, nhà đầu tư có thể quyết định cho thuê không gian trong tài sản. Việc xem xét các đơn xin thuê nhà, quản lý luân chuyển và giải quyết mọi vấn đề có thể phát sinh đều là những nhiệm vụ có thể thực hiện được trong bước này. Một nhà đầu tư thông minh sẽ nhận ra, sau một thời gian, liệu những nỗ lực của họ trong việc thực hiện thẩm định chu đáo có mang lại lợi ích hay không.

Các vấn đề có thể phát sinh đối với chủ nhà dưới dạng trống chỗ, người thuê không phù hợp hoặc chi phí bảo trì cao hơn tiền thuê nhà thu được từ người thuê nhà. Nếu thậm chí một trong những điều này xảy ra, khả năng chủ nhà bị tịch thu nhà cao hơn nhiều. Điều này không nhằm mục đích ngăn cản các nhà đầu tư mới mua bất động sản cho thuê hoặc sử dụng chiến lược BRRRR; thay vào đó, nó nhằm mục đích nhấn mạnh sự cần thiết phải thực hiện nghiên cứu toàn diện trước khi đầu tư.

Tài trợ lại

Giai đoạn thứ tư của phương pháp BRRRR liên quan đến việc rút vốn chủ sở hữu từ một bất động sản đầu tư bằng cách sử dụng tài trợ lại rút tiền mặt, và sau đó đầu tư số tiền đó vào một tài sản thứ hai cần được cải tạo với mục đích lật nó và cho thuê nó. Để làm điều này, trước tiên bạn phải tìm một tổ chức tài chính sẵn sàng cung cấp cho bạn khoản vay tài trợ lại rút tiền mặt, và sau đó bạn phải đáp ứng các điều kiện đủ điều kiện cho khoản vay.

Hầu hết các nhà cho vay sẽ muốn điểm tín dụng là 620 trở lên, tỷ lệ nợ trên thu nhập tối đa là 50% hoặc ít hơn, và vốn chủ sở hữu trong ngôi nhà, mặc dù điều này thay đổi tùy theo mỗi tổ chức. Số thời gian bạn đã là chủ nhà cũng có thể ảnh hưởng đến khả năng tài trợ lại thế chấp của bạn.

Một số khoản phí và chi phí, chẳng hạn như đánh giá và bất kỳ khoản phí đóng cửa nào liên quan, có thể cần phải được thanh toán để hoàn tất giao dịch vay.

Lặp lại

Nhà đầu tư sau đó có thể quyết định mua một bất động sản cho thuê thứ hai và thực hiện các sửa chữa cần thiết bằng cách sử dụng số tiền thu được từ việc tài trợ lại rút tiền mặt của bất động sản cho thuê ban đầu. Việc tài trợ lại thế chấp của bạn để rút tiền mặt có thể mang lại một số lợi thế, bao gồm

lãi suất thấp hơn so với những loại khoản vay khác, các khoản khấu trừ thuế tiềm năng và nhiều linh hoạt tài chính hơn.

Bởi vì có một đường cong học tập đáng kể liên quan, rất có khả năng một nhà đầu tư mới sẽ mắc một số sai lầm và gặp một số khó khăn trong chu kỳ BRRRR đầu tiên của họ. Mặt khác, họ sẽ có thể tận dụng những gì họ đã học được để có lợi thế khi mua những ngôi nhà tiếp theo của họ.

Ví dụ về phương pháp Brrrr

Hãy cùng xem xét một ví dụ để hiểu rõ hơn cách áp dụng chiến lược đầu tư bất động sản BRRRR vào hoạt động kinh doanh của bạn. Bằng cách xem xét nghiên cứu trường hợp được cung cấp bên dưới, bạn sẽ có hiểu biết sâu sắc về chu kỳ mua-cải tạo-cho thuê-tài trợ lại-lặp lại.

Hãy tưởng tượng một lúc rằng Johnny Crushit, một người dân địa phương của Austin, Texas, quan tâm đến việc mua một tài sản để anh ta có thể tận dụng thị trường cho thuê phát triển mạnh ở quê nhà của mình.

Sau khi tìm kiếm xung quanh một thời gian, anh ta tìm thấy một bất động sản đang được bán với giá 220.000 đô la và anh ta ngay lập tức bắt đầu tính toán. Johnny chỉ có thể đủ khả năng thanh toán trước 65.000 đô la, vì vậy anh ta vay một khoản vay để trang trải phần còn lại là 155.000 đô la của giá mua. Johnny quyết định bỏ ra 15.000 đô la để cải tạo ngôi nhà sau khi xem tài sản với một nhà thầu.

Dưới đây là những con số mà chúng ta đã thu thập được cho đến nay:

• Giá bán: 220.000 đô la

• Thanh toán trước: 65.000 đô la

• Số tiền vay: 155.000 đô la

• Chi phí cải tạo: 15.000 đô la

Khi Johnny hoàn thành việc cải tạo tài sản, giá trị thị trường của ngôi nhà sẽ tăng lên 290.000 đô la và Johnny sẽ có thể cho thuê nó với giá 3.000 đô la mỗi tháng. Một năm sau, Johnny quyết định tài trợ lại và vay tổng cộng 217.500 đô la, tương đương với 75% giá trị thị trường hiện tại của tài sản.

Với số tiền này, anh ấy trả hết khoản thế chấp là 155.000 đô la và sau đó, ngoài doanh thu từ bất động sản cho thuê, anh ấy còn dư 65.500 đô la để đầu tư vào việc mua một ngôi nhà khác và cải tạo ngôi nhà đó. Nếu Johnny duy trì tốc độ hiện tại, cuối cùng anh ấy sẽ tích lũy được một danh mục đầu tư các bất động sản đầu tư đáng kể.

Mặc dù các thống kê đã được đơn giản hóa phần nào cho mục đích minh họa này, nhưng chúng vẫn nên đủ để giải thích phương pháp BRRRR một cách thích hợp.

Cách thức hoạt động của phương pháp Brrrr

Điều đầu tiên cần làm là tìm kiếm một ngôi nhà có giá chào bán thấp nhưng cần một số sửa chữa. Ngôi nhà lý tưởng sẽ là một ngôi nhà cần một số sửa chữa, nhưng không yêu cầu cải tạo rộng rãi. Đối với khoản đầu tư bất động sản đầu tiên của bạn, bạn nên chuẩn bị sử dụng tiền cứng nhận được từ một nhà cho vay cung cấp khoản vay ngắn hạn. Điều cần thiết là phải có đủ quỹ để mua tài sản và thực hiện bất kỳ sửa chữa cần thiết nào.

Sau khi bạn đã hoàn thành các sửa chữa cần thiết, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm người thuê để cho thuê không gian để bạn có thể đảm bảo một nguồn thu nhập liên tục cho bản thân. Bạn sẽ sẵn sàng chuyển sang bước tiếp theo của phương pháp BRRRR, đó là tài trợ lại, sau khi giá trị của ngôi nhà đã

tăng do kết quả của các sửa chữa bạn đã thực hiện và sau khi một người thuê đáng tin cậy đã chuyển đến.

Trong khi bạn vẫn nhận được tiền thuê nhà từ người thuê nhà, bạn có thể trả hết nhà cho vay đầu tiên bằng số tiền bạn nhận được từ việc tài trợ lại. Điều này cho phép bạn giữ cho dòng tiền của bạn ổn định trong khi trả hết nhà cho vay ban đầu. Tại thời điểm này, bạn có thể đầu tư số tiền bạn đã tích lũy được vào thêm bất động sản nếu bạn muốn.

Hãy nhớ rằng ngân hàng chỉ tài trợ một phần giá trị thị trường hợp lý của tài sản khi bạn tài trợ lại, vì vậy hãy lập kế hoạch cho điều đó. Ngôi nhà của bạn, có thể trị giá 110.000 đô la, có thể được tài trợ lại với giá 160.000 đô la, với số tiền vay là 128.000 đô la (đại diện cho 80% giá trị đó). Sau đó, bạn có thể trả hết khoản vay ngắn hạn và sử dụng 18.000 đô la còn lại để trang trải các khoản phí đóng cửa.

Chiến lược BRRRR không nhằm mục đích tạo ra sự gia tăng của cải nhanh chóng. Thay vào đó, bạn đang lên kế hoạch sử dụng chiến lược với hy vọng tích lũy được một lượng lớn thu nhập thụ động. Tuy nhiên, một kế hoạch dự phòng sẽ là khả năng bán tài sản khi tài trợ lại hoàn tất mà vẫn duy trì lợi nhuận.

Phương pháp Brrrr phù hợp với ai?

Không có khoản đầu tư nào không có rủi ro. Phương pháp BRRRR là lý tưởng cho những người có kiến thức toàn diện về bất động sản và nắm vững việc ước tính nhiều khía cạnh, bao gồm giá trị thị trường của một tài sản, chi phí nâng cấp nó và các yếu tố khác. Số tiền đáng kể có thể bị lãng phí do một lỗi duy nhất, chẳng hạn như ước tính không chính xác về chi phí liên quan hoặc bỏ lỡ cơ hội ký hợp đồng thuê nhà với mức giá tốt nhất có thể.

Đầu tư vào tài sản BRRRR đòi hỏi phải đầu tư đáng kể thời gian

vào phía bạn. Việc tìm kiếm nhà cho thuê, cải tạo chúng và quản lý chúng đều cần một lượng lớn công sức.

Loại tài sản nào phù hợp nhất với phương pháp Brrrr?

Chiến lược này hiệu quả khi được sử dụng trên các ngôi nhà có giá quá thấp hoặc cần sửa chữa đáng kể. Tuy nhiên, nhà đầu tư được yêu cầu phải cải tạo tài sản để tăng giá trị của khoản đầu tư.

Do thực tế là các ngôi nhà chìa khóa trao tay thường có giá chào bán cao nhất, chiến lược này không lý tưởng để mua những tài sản như vậy.

Điều đó không có nghĩa là bạn không nên đầu tư tiền của mình vào một ngôi nhà chìa khóa trao tay, tuy nhiên. Điều này cho thấy rằng giá trị của một tài sản chìa khóa trao tay không thể được cải thiện đáng kể sau khi các sửa chữa được thực hiện, điều này ngăn cản các nhà đầu tư thu hồi số tiền họ đã đầu tư ban đầu vào tài sản.

Cách thực hiện phương pháp Brrrr

Dưới đây là một ví dụ thực tế có thể giúp quy trình dễ hiểu hơn. Do đó, mỗi con số cần có bối cảnh. Có một số phương pháp khác nhau có thể được sử dụng để thực hiện từng giai đoạn, nhưng chiến lược chung sẽ không thay đổi.

Thông số kỹ thuật của tài sản là như sau:

• Giá chào bán: 100.000 đô la

• Diện tích: 1.400 sq. ft.

• Loại: Nhà ở đơn gia đình, bao gồm hai phòng ngủ và một phòng tắm

Bước đầu tiên: Mua tài sản cần cải tạo

Mặc dù việc đầu tư bằng tiền mặt thường được ưu tiên, nhưng vẫn có

các lựa chọn khác có sẵn cho bạn nếu bạn không có đủ quỹ để đưa ra một lời đề nghị tiền mặt đầy đủ. Bạn có thể đưa chiến lược này vào hoạt động bằng cách sử dụng các khoản tiền được cung cấp bởi những người khác nếu bạn vay một khoản vay ngắn hạn. Ngay cả khi việc sử dụng ngân hàng để tài trợ cho việc mua có đi kèm với phần thưởng riêng của nó, vẫn có một số lợi thế bổ sung có thể đạt được bằng cách thanh toán tiền mặt đầy đủ ngay từ đầu.

Có một số tiêu chí cần phải được đáp ứng trước khi các tổ chức tài chính thậm chí xem xét việc cung cấp tài trợ cho một giao dịch. Ví dụ: giá trị được đánh giá của tài sản phải bằng hoặc lớn hơn giá mua để đáp ứng yêu cầu của một số tổ chức tài chính. Khi người mua trả tiền mặt cho một tài sản, không có giới hạn thời gian nào được đặt ra cho việc đóng cửa. Ngoài ra, các lời đề nghị tiền mặt đã được chấp nhận với giá thấp hơn giá thị trường!

Trong ví dụ này, chủ sở hữu của tài sản đã đặt giá chào bán cho tài sản ở mức 100.000 đô la. Do đó, chúng ta sẽ trả trước 20% để trả nợ thế chấp, cộng thêm 1.000 đô la để trang trải các khoản phí đóng cửa; 80% còn lại sẽ được tài trợ bởi ngân hàng.

• Số tiền vay: 80.000 đô la

• Tổng vốn đầu tư: 20.000 đô la + 1.000 đô la

Tại thời điểm này, nhà cho vay của chúng ta sẽ thiết lập một khoản vay trong vòng sáu tháng, chỉ bao gồm việc thanh toán lãi. Trước khi toàn bộ khoản thanh toán vay đến hạn, chúng ta có thời hạn ân hạn sáu tháng trong đó chúng ta có thể thực hiện bất kỳ sửa chữa nào cần thiết đối với tài sản. Điều duy nhất chúng ta có nghĩa vụ phải trả cho khoản vay này là khoản thanh toán lãi.

Khoản vay lãi suất chỉ 5,25% sẽ được xem xét trong minh họa này.

• Lãi suất: 5,25%

• Lãi suất hàng tháng trong 6 tháng: Số dư vay x Lãi suất / 6 tháng = 80.000 đô la x .0525 / 6 tháng = 700 đô la/tháng

Bước thứ hai: Cải tạo tài sản

Trong bước này của quy trình, các cải tiến đối với tài sản được thực hiện để tăng giá bán lại của nó. Mặt khác, việc vượt quá ngân sách và bỏ lỡ thời hạn là điều rất dễ thực hiện. Bạn nên lên lịch kiểm tra tại chỗ với một nhà thầu đáng tin cậy có thể cung cấp ước tính chi phí chính xác cho các sửa chữa cần thiết.

Bởi vì bạn cũng đang cải tạo tài sản, bạn sẽ không phải lo lắng nhiều về việc chi tiêu cho các sửa chữa đắt tiền trong vài năm đầu. Hãy đưa vào một quỹ dự phòng trong ngân sách cải tạo trong trường hợp bạn kết thúc việc chi tiêu nhiều hơn dự kiến.

Hãy nhớ tính đến lượng thời gian cần thiết cho công việc. Ngoài chi phí của dự án, bạn sẽ cần phải tính đến chi phí tài trợ cũng như lãi suất mà bạn sẽ phải trả hàng tháng cho khoản vay.

Ở đây, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách biến đổi hợp pháp một không gian bổ sung thành một phòng ngủ. Do đó, ngôi nhà mở rộng từ cấu hình ban đầu của hai phòng ngủ và một phòng tắm để có thể chứa ba phòng.

Để biến đổi không gian bổ sung này thành một phòng ngủ, sẽ mất một tháng và khoản đầu tư 8.000 đô la vào việc cải tạo:

• Chi phí cải tạo: 8.000 đô la

• Khoản thanh toán lãi: 700 đô la

• Tổng chi phí cải tạo: 8.700 đô la

Bước thứ ba: Cho thuê tài sản

Một nhà đầu tư phải quảng bá ngôi nhà đã được khôi phục của họ trước khi họ có thể mong đợi nhận được người thuê. Để minh họa, tiền thuê nhà điển hình trong khu vực này là 1.400 đô la và căn hộ đang được xem xét có ba phòng ngủ và một phòng tắm.

• Thu nhập cho thuê hàng tháng: 1.400 đô la

Bước thứ tư: Tài trợ lại tài sản

Trước khi tiếp cận một số tổ chức tài chính về việc tài trợ lại thế chấp, bạn có thể được yêu cầu phải chờ đợi một vài tháng sau khi mua tài sản. Thuật ngữ "thời gian ủ" đề cập đến khoảng thời gian chờ đợi này. Giá trị của các bất động sản trong khu vực lân cận có thể tăng hoặc giảm trong thời gian đó.

Điều đầu tiên cần làm là chuyển đổi khoản nợ hiện tại thành khoản vay trả góp thông qua tài trợ lại rút tiền mặt. Sau đó, bạn sẽ có thể sử dụng số tiền đó để trả hết khoản vay lãi suất chỉ ban đầu cũng như bất kỳ khoản chi phí quá hạn nào khác.

Đánh giá

Ngân hàng trước tiên sẽ thuê một nhà thẩm định độc lập để thiết lập giá trị của tài sản phù hợp với điều kiện thị trường hiện tại. Nhà thẩm định sẽ nghiên cứu các tài sản đã bán gần đây trong cùng khu vực để đi đến một ước tính giá trị.

Tùy thuộc vào cách thị trường đang hoạt động hiện tại, ước tính có thể quá cao hoặc quá thấp. Bởi vì điều này, khi cố gắng nhận được giá trị ước tính cho một bất động sản dựa trên các ngôi nhà đã bán trước đó, giá mua thấp nhất mà một ngôi nhà đã bán nên được sử dụng làm cơ sở cho phép tính của bạn.

Nếu bạn chọn cách này, bạn có thể tự cứu mình khỏi sự xáo trộn về cảm xúc và sự nghi ngờ bản thân đi kèm với việc đánh giá kém. Trong kịch bản cụ thể này, nhà thẩm định đưa ra ước tính giá trị là 160.000 đô la. Giá trị của tài sản đã tăng 60.000 đô la do kết quả của việc sửa chữa, có tổng chi phí là 8.700 đô la.

• Đánh giá định giá: 160.000 đô la

Vay thế chấp mới

Ngân hàng sẽ khởi động một khoản vay dài hạn mới với lãi suất dựa trên một tỷ lệ phần trăm của giá trị ước tính của tài sản. Tỷ lệ này đôi khi được gọi là tỷ lệ "vay trên giá trị" (LTV). LTV thường nằm đâu đó trong khoảng từ 75% đến 80%. Trở lại năm 2008, việc các ngân hàng cung cấp LTV là 125% là điều phổ biến.

Trong trường hợp này, ngân hàng đã phê duyệt LTV là 75%. Do đó, ngân hàng sẽ cung cấp khoản vay trị giá 120.000 đô la cho nhà đầu tư. Lãi suất của khoản vay sẽ được đặt ở mức 5,25% và thời hạn thanh toán sẽ là ba mươi năm.

Chi tiết khoản vay trả góp:

• Số dư vay trả góp: 120.000 đô la (75% của 160.000 đô la)

• Chi phí đóng cửa tài trợ lại: 2.000 đô la

• Thời hạn: 30 năm

• Lãi suất trả góp: 5,25%

• Khoản thanh toán thế chấp hàng tháng: 663 đô la

• Bảo hiểm và thuế hàng tháng: 200 đô la

Hãy xem xét tất cả các con số:

• Khoản vay lãi suất chỉ: 80.000 đô la

• Tổng vốn đầu tư ban đầu: 21.000 đô la

• Tổng chi phí cải tạo: 8.700 đô la

• Chi phí đóng cửa tài trợ lại: 2.000 đô la

• Số dư vay trả góp: 120.000 đô la

Tiền thu được từ khoản vay trả góp sẽ được sử dụng để thanh toán mọi khoản nợ chưa thanh toán trước tiên. Điều này bao gồm khoản vay lãi suất chỉ 80.000 đô la và chi phí đóng cửa liên quan đến việc tài trợ lại. Những chi phí này có thể bao gồm phí vay ngân hàng, chi phí khởi tạo cho khoản vay mới, chi phí tìm kiếm quyền sở hữu, v.v. Trong trường hợp này, người vay sẽ còn lại 38.000 đô la sau khi khấu trừ phí đóng cửa là 2.000 đô la.

Từ đó, khoản đầu tư ban đầu là 21.000 đô la sẽ được thu hồi và sẽ còn lại số dư là 17.000 đô la. Giai đoạn cuối cùng là sử dụng số tiền đó để thanh toán 8.700 đô la phí cải tạo, điều này sẽ giải phóng 8.300 đô la. Khoản vay lãi suất chỉ được trả hết, và chúng ta vẫn còn tiền sau khi đã thu hồi khoản đầu tư ban đầu và sửa chữa ngôi nhà.

Có một vài điều cần xem xét trong kịch bản này:

• Có LTV thấp hơn không?

• Giảm thời hạn?

• Đầu tư 10.000 đô la bổ sung vào một bất động sản đầu tư khác?

Tỷ lệ vay trên giá trị (LTV) thấp hơn 80% nên là mục tiêu của bạn nếu bạn muốn giữ lại nhiều hơn vốn chủ sở hữu mà bạn đã làm việc chăm chỉ để đạt được và giảm số tiền bạn trả hàng tháng cho thế chấp.

Do việc giảm khoản thanh toán thế chấp hàng tháng, sẽ có nhiều tiền hơn có sẵn để sử dụng cho các mục đích khác. Một khả năng có thể được xem xét là khoản vay có thời hạn mười lăm năm. Khoản thanh toán thế chấp cho khoản vay trả góp lên tới 965 đô la mỗi tháng với cùng lãi suất.

Nếu chúng ta giả định rằng khoản thanh toán thế chấp hàng tháng là 1.400 đô la, thì thu nhập cho thuê từ tài sản giả định của chúng ta là 1.400 đô la sẽ đủ để trang trải chi phí thế chấp. Nếu bạn có thể rút ngắn thời hạn thế chấp của mình, bạn có thể thương lượng được lãi suất thấp hơn cũng như khoản thanh toán thấp hơn mỗi tháng. 8.300 đô la còn lại có thể được sử dụng để mua thêm một tài sản để sử dụng cho mục đích đầu tư.

Bước thứ năm: Lặp lại

Khi sử dụng phương pháp BRRRR, "Lặp lại" là giai đoạn thứ năm và cuối cùng trong quy trình. Ví dụ của chúng ta cho thấy rằng có thể thu hồi toàn bộ số tiền đã được đầu tư, trong trường hợp này là 29.700 đô la.

Ngoài bất kỳ khoản tiền nào khác có thể có sẵn, 8.300 đô la được giải phóng thông qua tài trợ lại rút tiền mặt giờ đã có sẵn. Số tiền mặt này, lên tới tổng cộng 38.000 đô la, có thể được sử dụng để mua thêm các tài sản bất động sản. Bằng cách này, chiến lược BRRRR có thể được sử dụng để phát triển một danh mục đầu tư tài sản.

Ưu & nhược điểm của phương pháp Brrrr

Phương pháp BRRRR, giống như bất kỳ chiến lược đầu tư nào khác, đều có cả ưu điểm và nhược điểm của nó.

Ưu điểm của chiến lược Brrrr

Chiến lược BRRRR có tiềm năng mang lại cả phần thưởng và cạm bẫy, giống như bất kỳ chiến lược đầu tư nào khác. Trước khi bạn cam kết sử dụng phương pháp BRRRR, bạn nên xem xét kỹ những lợi thế của nó và tự xác định xem đó có phải là điều bạn quan tâm hay không.

Tiềm năng thu hồi lợi nhuận

Một trong những lợi ích quan trọng nhất là cơ hội để kiếm được lợi nhuận tốt từ khoản đầu tư của mình. Nếu được thực hiện đúng cách, việc mua một ngôi nhà gặp khó khăn cần rất ít vốn ban đầu và sau khi được cải tạo và cho thuê, nó có thể mang lại cho nhà đầu tư một nguồn thu nhập đáng kể.

Xây dựng vốn chủ sở hữu

Lượng vốn chủ sở hữu có thể được tạo ra trong quá trình cải tạo là một yếu tố khác cần phải được tính đến. Nhiều nhà đầu tư theo đuổi chiến lược thu nhập thụ động bằng cách tạo ra dòng tiền từ một tài sản có giá trị ít nhất bằng với giá mua.

Thuê khách hàng hạng A

Khả năng một tòa nhà được cho thuê cho những người thuê nhà tuyệt vời cao hơn nhiều nếu nó đã được cải tạo đến mức khách hàng của thị trường địa phương hài lòng với kết quả. Những người thuê nhà trả tiền thuê nhà cao hơn cho một căn hộ do sự hấp dẫn của nó có nhiều khả năng chăm sóc tốt hơn đơn vị cho thuê, dẫn đến việc tiết kiệm chi phí cho chủ nhà. Việc tăng thu nhập hầu như luôn là kết quả trực tiếp của việc có những người thuê tốt hơn trong một bất động sản cho thuê.

Kinh tế theo quy mô

Giả sử bạn đã tìm thấy chỗ đứng của mình trong BRRRR, một danh mục đầu tư lớn các bất động sản cho thuê có thể giúp bạn tiết kiệm tiền bằng cách giảm chi phí cho mỗi tài sản và phân tán rủi ro trên nhiều khoản đầu tư hơn. Thuật ngữ "kinh tế theo quy mô" mô tả kịch bản này.

Nhược điểm của chiến lược Brrrr

Sau đây làm sáng tỏ những mối nguy hiểm tiềm ẩn cần được giải quyết để có thể đưa chiến lược BRRRR vào hoạt động một cách thành công. Điều này không có nghĩa là những yếu tố này có bản chất cơ bản là xấu hoặc không thỏa đáng. Thay vào đó, chúng nên được coi là một bài học về sự thận trọng cho bất kỳ ai muốn đầu tư mà không nghiên cứu trước.

Vay thế chấp đắt đỏ

Trong thời gian tài sản đang được cải tạo, các nhà đầu tư có nguy cơ bị sử dụng đòn bẩy quá mức nếu họ chọn khoản vay ngắn hạn hoặc tiền cứng. Các nhà đầu tư thiếu kinh nghiệm đôi khi không tính đến các chi phí như bảo trì và bảo dưỡng, tỷ lệ trống chỗ và các chi phí bất ngờ nhưng cần thiết khác.

Xét đến thực tế này, điều tối quan trọng đối với các nhà đầu tư là phải có kế hoạch để thực hiện các nghĩa vụ thế chấp và giải quyết các hóa đơn bất động sản khác, ngay cả trong trường hợp bất động sản đầu tư không tạo ra bất kỳ doanh thu nào.

Cải tạo

Nếu bạn muốn xử lý một dự án cải tạo quy mô lớn, bạn nên sẵn sàng đầu tư một khoản tiền lớn và đối mặt với nhiều rắc rối. Việc quản lý lịch trình, nhà thầu và nhà thầu phụ là điều cần thiết trong suốt một dự án cải tạo, chưa kể đến thực tế là chắc chắn sẽ có những bất ngờ không mong muốn tại một số điểm. Hãy chắc chắn rằng bạn có đủ thời gian, nguồn lực và kế hoạch dự phòng trước khi bắt đầu một dự án.

Thời gian chờ đợi

Bởi vì nó liên quan đến không phải một mà là hai lần gián đoạn hoạt động, chiến lược BRRRR yêu cầu thời gian dài hơn

được phân bổ. Kịch bản gián đoạn đầu tiên xảy ra khi một nhà đầu tư cải tạo một tòa nhà để chuẩn bị cho việc cho thuê. Thời gian ủ là lần gián đoạn thứ hai, và một nhà đầu tư phải trải qua nó trước khi một nhà cho vay chấp nhận tài trợ lại rút tiền mặt cho họ.

Rủi ro đánh giá

Khi xem xét việc tài trợ lại, các nhà đầu tư thường tập trung vào giá trị của tài sản hơn là tổng số tiền đã được đầu tư vào cấu trúc trước đó. Có khả năng giá trị được đánh giá của tài sản sẽ không đáp ứng được kỳ vọng của bạn. Điều này nên là một lời cảnh tỉnh để nhắc nhở các nhà đầu tư về sự cần thiết phải thực hiện các ước tính sơ bộ chính xác và kỹ lưỡng.

CÁCH TÀI TRỢ CHO TÀI SẢN BRRRR

Đối với các nhà đầu tư bất động sản thiếu kinh nghiệm, việc đảm bảo tài trợ cho các tài sản BRRRR có thể là một trở ngại đáng kể. Việc phải nhận tài trợ cho một bất động sản nhiều hơn một lần vì nhiều lý do là điều không hiếm. Khoản đầu tư ban đầu được thực hiện tại thời điểm mua, và các chi phí tiếp theo bao gồm chi phí liên quan đến việc bảo trì và cải tạo.

Vì phần lớn các nhà đầu tư lần đầu tiên không có đủ quỹ sẵn có, họ sẽ cần phải nhận khoản vay để có thể mua bất động sản đầu tư đầu tiên của họ. Nếu đây là lần đầu tiên bạn mua bất động sản, bạn có nhiều lựa chọn tài chính khác nhau có sẵn, bao gồm các lựa chọn sau:

Vay thế chấp ngân hàng thông thường

Theo quy định, bạn nên để dành từ 20% đến 25% tổng giá mua làm khoản thanh toán trước. Lãi suất của những khoản vay này cần phải tương đương với lãi suất đối với các khoản vay được đảm bảo cho nhà ở chính. Hãy xem xét khả năng ngân hàng sẽ không phê duyệt đơn xin vay của bạn để mua tài sản nếu tình trạng của tài sản quá tệ.

Vay thế chấp ngân hàng địa phương

Khi nói đến việc cung cấp khoản vay cho các bất động sản đầu tư, các ngân hàng địa phương linh hoạt hơn nhiều so với các ngân hàng lớn. Họ có thể muốn cùng một số tiền cho khoản thanh toán trước mà một ngân hàng thông thường sẽ muốn, nhưng họ có thể không xem xét chi phí bảo trì. Họ cũng cung cấp cho bạn một số khoảng trống khi nói đến những thứ như giới hạn thế chấp của bạn và tỷ lệ nợ trên thu nhập của bạn.

Nhà cho vay tư nhân

Bạn có thể lựa chọn yêu cầu tài trợ tư nhân từ những người là một phần của mạng lưới cá nhân hoặc chuyên nghiệp của bạn. Những cá nhân này có thể bao gồm họ hàng thân thiết, bạn bè thân thiết, cộng sự kinh doanh hoặc các nhà đầu tư khác. Các mức lãi suất được cung cấp ở đây có thể thay đổi tùy theo tài sản cũng như vị thế của bạn với chủ nợ. Tài chính bổ sung thường được cung cấp bởi các nhà cho vay tư nhân cho mục đích thực hiện các sửa chữa nhà ở cần thiết.

Nhà cho vay tiền cứng

Những nhà cho vay này kiếm được phần lớn lợi nhuận bằng cách cung cấp thế chấp cho chủ nhà và nhà đầu tư bất động sản lật nhà. Phí và lãi suất liên quan đến các khoản vay tiền cứng thường cao hơn so với các khoản vay ngân hàng tiêu chuẩn. Tuy nhiên, rất có thể họ sẽ thanh toán cho bất kỳ bảo trì hoặc cải tạo nào cần thiết.

TÀI TRỢ LẠI BRRRR CỦA BẠN

Nếu bạn đã hoàn thành việc cải tạo và tìm được người thuê, giờ đây bạn đủ điều kiện để nộp đơn xin tài trợ lại. Bạn nên xem xét việc chuẩn bị cho việc tài trợ lại thế chấp của mình trước khi bạn mua ngôi nhà đầu tiên. Nếu bạn trì hoãn việc phát triển một chiến lược quá lâu, bạn có thể thấy mình rơi vào một tình huống hỗn loạn sau này. Bạn có thể lựa chọn một trong hai loại tài trợ lại chính này:

Tài trợ thông thường

Phần lớn các nhà đầu tư BRRRR sử dụng lựa chọn này, khiến nó trở thành lựa chọn phổ biến nhất. Khi áp dụng chiến lược này, bạn sẽ cần phải làm việc với một tổ chức cho vay truyền thống để có được thế chấp. Khi nói đến những loại tài chính này, tỷ lệ vay trên giá trị có thể lên tới 75%.

Những loại khoản vay này thường không phát sinh bất kỳ khoản phí khởi tạo nào, chúng cung cấp lãi suất cạnh tranh nhất trên thị trường và không áp dụng bất kỳ khoản phạt nào khi trả trước. Trước khi đưa ra lời đề nghị, điều cần thiết là phải làm quen với các yêu cầu thẩm định của các nhà cho vay thông thường, vì chúng có thể nghiêm ngặt hơn so với các nhà cho vay thay thế.

Tài trợ thương mại

Tài trợ thương mại thường được các nhà đầu tư coi là một cơ hội đầy hứa hẹn. Bằng cách có ngôi nhà được thẩm định như một bất động sản đầu tư, bạn tăng khả năng được phê duyệt khoản vay lên tới 80% giá trị của tài sản (LTV). Những khoản vay này cung cấp một lựa chọn thay thế cho các hình thức tài chính tiêu chuẩn; tuy nhiên, chúng thường đi kèm với lãi suất cao hơn, phạt khi trả trước và thậm chí là bảo đảm cá nhân trong một số trường hợp.

Bạn cần phải tìm kiếm các nhà cho vay thương mại chuyên về không chỉ các khoản vay thương mại, mà còn cả việc tài trợ cho cải tạo kinh doanh. Đây là một động thái sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền và thời gian.

PHƯƠNG ÁN THAY THẾ CHO PHƯƠNG PHÁP BRRRR

Nếu bạn quyết định rằng phương pháp BRRRR không phải là cách tốt nhất để đầu tư vào bất động sản cho bạn, thì có các chiến lược đầu tư bất động sản thay thế mà bạn có thể thử. Phương pháp đầu tư truyền thống là đầu tiên mua một tài sản (hoặc bằng thế chấp hoặc bằng tiền mặt) và sau đó cho thuê nó để tạo ra thu nhập có thể trang trải các chi phí của khoản đầu tư.

Tiền thuê nhà bạn nhận được từ bất động sản đầu tư có thể được sử dụng để đáp ứng khoản thanh toán thế chấp hàng tháng của bạn, trong khi bất kỳ khoản tiền dư nào có thể được sử dụng cho bất kỳ mục đích nào khác hoặc được sử dụng để trả nợ gốc thế chấp của bạn.

Một chiến lược sáng tạo khác cần được xem xét là đầu tư vào bất động sản thông qua huy động vốn cộng đồng. Phương pháp hiện đại hơn này liên quan đến việc tập hợp các nguồn lực tài chính của nhiều nhà đầu tư để thực hiện việc mua tài sản. Bởi vì điều này, giờ đây các cá nhân có thể đầu tư với cam kết thời gian và công sức ít hơn trong khi vẫn kiếm được lợi nhuận đầu tư thuận lợi.

NHÂN VIÊN MÔI GIỚI/NHÀ ĐẦU TƯ LAI

Do thị trường nhà ở đang trong tình trạng biến động và nền kinh tế đang trải qua thời kỳ suy thoái, cả người bán và nhân viên môi giới bất động sản có thể phải nỗ lực đáng kể để bán nhanh chóng ngôi nhà. Phương pháp truyền thống để bán một ngôi nhà bao gồm quảng bá tài sản, thực hiện bất kỳ sửa chữa nào cần thiết và chờ đợi các lời chào giá tốt nhất đến.

Tuy nhiên, một người bán bất động sản có thể không có nguồn tài chính cần thiết để thực hiện phương pháp này. Làm việc cùng với một nhân viên môi giới/nhà đầu tư lai có thể giúp đẩy nhanh quy trình. Làm việc với một người "kết hợp những gì tốt nhất của một nhân viên môi giới bất động sản và một nhà đầu tư" có thể là lựa chọn tốt nhất có sẵn.

Phần lớn chủ nhà đang bán tài sản của họ không có thời gian nhàn rỗi để chờ đợi người mua tiềm năng. Ngay cả khi người bán không phải lo lắng về chi phí cải tạo hoặc đảm bảo tài chính, thực tế là họ đôi khi phải chờ đợi một lời chào giá tốt hơn hoặc chấp nhận một lời chào giá thấp hơn khiến quá trình bán một tài sản trở nên khó khăn. Do đó, phần lớn mọi người sẽ muốn bán nhanh chóng ngôi nhà để lấy tiền mặt để họ có thể chuyển đến nơi khác hoặc theo đuổi các khoản đầu tư bất động sản khác.

Bất động sản lai là gì?

Không nghi ngờ gì rằng khái niệm tiên tiến này, một cách nào đó bị bỏ qua trong thị trường bất động sản, là một nền tảng kinh doanh khả thi. Điều này là do nó kết hợp những gì tốt nhất của mỗi mô hình khác và kết hợp chúng lại với nhau. Nó được hưởng lợi từ cả kiến thức thị trường của một nhân viên môi giới bất động sản và kỹ năng tài chính của một nhà đầu tư.

Người mua hoặc người bán thường đến với một nhân viên môi giới bất động sản với một danh sách nhu cầu để tạo điều kiện cho giao dịch. Họ chọn các thông số cho sản phẩm cuối cùng, bao gồm chi phí, thời hạn và mục tiêu của nó. Khi giao dịch với một nhân viên môi giới/nhà đầu tư, người mua và người bán trên thị trường ngày nay, mặt khác, có nhiều quyền quyết định hơn so với trước đây.

Người bán có thể lựa chọn bán trực tiếp cho nhân viên môi giới nếu bạn sử dụng chiến lược nhân viên môi giới/nhà đầu tư lai, hoặc họ có thể quảng cáo ngôi nhà của bạn với dịch vụ niêm yết nhiều lần (MLS). Lựa chọn này cung cấp cho họ khả năng tham gia thị trường một cách an toàn vì nó liên quan đến việc tham gia của một nhà đầu tư đáng tin cậy ở bên cạnh.

Chiến lược nhân viên môi giới bất động sản lai đầu tiên

Những người lai là những người thực hiện chức năng của cả một nhân viên môi giới và một nhà đầu tư. Lợi thế của việc trở thành một người lai là nó cung cấp cho người bán nhiều lựa chọn hơn, đó là một sự phát triển tích cực. Họ sẽ có trải nghiệm dễ chịu hơn nhiều do kết quả của dịch vụ của bạn. Bạn đang hỗ trợ họ thay vì đuổi họ ra thị trường để tự thân vận động trong một môi trường thù địch.

Nếu bạn có thể tìm ra cách quản lý các lead hiện tại của mình bằng cách sử dụng chiến lược lai, bạn có thể tăng doanh thu của mình lên tới 50%. Điều này không liên quan gì đến việc tăng số lượng lead mà bạn tạo ra. Đây là về cách bạn có thể tận dụng tối đa các lead bạn đã có. Kết quả cuối cùng là tăng cường lợi nhuận và lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Tùy thuộc vào việc bạn tự nhận thức mình chủ yếu là một nhân viên môi giới hay một nhà đầu tư, bạn có thể lựa chọn một trong ba cách tiếp cận lai. Cần nhấn mạnh rằng lai hóa là một chiến lược được sử dụng bởi những người bán có động lực muốn bán tài sản của họ. Khách hàng đang cân nhắc mua không thể sử dụng chiến lược này.

Việc mua bất động sản để bán lẻ thường không phải là điều mà các nhà đầu tư và nhà bán buôn muốn làm. Họ có thể, nhưng thường họ không.

Những người muốn bán lẻ cũng kết thúc việc mua bán lẻ, trái ngược với những người muốn bán buôn, những người có thể hoặc không thể kết thúc việc mua bán lẻ trong tương lai. Nói cách khác, những gì chúng tôi đang cố gắng nói là chiến lược này là một ví dụ điển hình về chiến lược "bán hàng có động lực".

Điều này ngụ ý rằng nếu bạn là một nhân viên môi giới trước tiên, bạn có uy tín được thiết lập tốt với tư cách là một nhân viên môi giới trong cộng đồng của mình. Bạn được biết đến trong cộng đồng của mình với công việc bạn làm với tư cách là một nhân viên môi giới, và phần lớn sự hiện diện trực tuyến của bạn được dành riêng cho chức năng đó; tuy nhiên, bạn cũng lấn sân vào việc đầu tư.

Bây giờ là lúc để thiết lập trang web cho cơ quan bán lẻ của bạn. Bạn cần phải có tích hợp IDX. Bạn chủ yếu sẽ nhận được lead mua hàng từ đó, nhưng bạn cũng sẽ nhận được một số lead bán hàng do kết quả của điều đó. Cuối cùng, nó sẽ là để thiết lập sự tin tưởng.

Bạn có thể cải thiện Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) của mình với quảng cáo của Google và Facebook để tăng lưu lượng truy cập. Tuy nhiên, bạn cần phải có một trang web riêng biệt được thiết kế chỉ dành riêng cho nhu cầu của những người bán tài sản có động lực cao. Nếu bạn cố gắng sử dụng cả hai loại nội dung trên cùng một trang web, bạn sẽ không thể giao tiếp với người bán nhà có động lực.

Bạn nên điều chỉnh nội dung của trang web lai của bạn nhắm mục tiêu đến những người bán nhà có động lực phù hợp với ngôn ngữ có khả năng thuyết phục người bán hợp tác với bạn. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn muốn thu hút nhiều lead đủ tiêu chuẩn hơn.

Ví dụ, trên trang web lai, bạn có thể hiển thị bất cứ điều gì theo dòng "Nếu bạn quan tâm, chúng tôi có thể đưa cho bạn một lời đề nghị tiền mặt, hoặc chúng tôi có thể bán nó với giá cao nhất". Họ cần được hiển thị các nghiên cứu trường hợp về công việc của bạn. Bạn sẽ bao gồm các ví dụ về quy trình của bạn, cũng như phản hồi từ khách hàng đã thành công trong việc sử dụng nó trong quá khứ.

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) của trang web của bạn là điều sẽ cho phép khách truy cập tìm thấy nó. Đây là một vị trí tuyệt vời để tìm những người quan tâm đến việc bán nhanh chóng tài sản của họ. Khi nói đến việc quảng cáo, Google Ads là một trong những địa điểm tốt nhất để các nhà bán bất động sản làm như vậy. Quảng cáo trên Facebook cũng có thể khá thành công. Tuy nhiên, bạn nên bắt đầu với Google Ads vì ở đó bạn có thể xây dựng lòng tin, nhận phản hồi và chứng minh rằng tài sản có thể được bán hoặc mua với giá chào bán.

Chiến lược nhà đầu tư bất động sản lai đầu tiên

Bây giờ, giả sử bạn không tích cực tìm kiếm lead mua hàng và bạn là một nhà đầu tư đã nhận được giấy phép bất động sản thay thế. Đó không phải là khách hàng bán lẻ mà bạn muốn thu hút.

Bởi vì điều này, việc có một địa điểm bán lẻ không còn cần thiết. Việc có một trang web hỗ trợ IDX là không bắt buộc. Việc bạn có một trang web chứng minh rằng bạn điều hành một công ty môi giới hoặc bất động sản là không bắt buộc.

Bạn cần một trang web bán hàng có động lực lai nếu mọi người biết bạn là một nhà đầu tư, nhưng bạn mới đây đã nhận được giấy phép để bạn có thể chia sẻ hoa hồng với các nhân viên môi giới khác hoặc bất cứ điều gì theo những dòng đó. Bạn có thể lựa chọn bỏ qua trang web bán lẻ kết hợp IDX nếu bạn không tích cực tìm kiếm người mua bán lẻ.

Giả sử một người làm việc với người mua bán lẻ trong khi chủ yếu là một nhà đầu tư. Ngoài ra, họ hợp tác với một nhà môi giới để sắp xếp cho một bên thứ ba hoạt động như nhà môi giới chính thức của họ trong khu vực pháp lý liên quan.

Các lead mà họ thu thập từ những người bán có động lực muốn bán được sử dụng để quảng cáo tài sản thông qua công ty môi giới của họ, trong khi các lead mà họ thu thập từ người mua được sử dụng để tìm những người bán không quan tâm đến việc giảm giá tiền mặt nhưng muốn bán lẻ.

Bởi vì điều này, họ cần một trang web dành riêng cho bán lẻ. Bộ phận đầu tư của doanh nghiệp, chịu trách nhiệm tạo ra phần lớn doanh thu của công ty, được thúc đẩy bởi các nỗ lực tiếp thị nhắm mục tiêu đến những người bán nhà tiềm năng.

Họ có thể tăng tỷ lệ hoa hồng mà họ có thể nhận được hơn 30-50% mà không cần phải tăng chi tiêu quảng cáo của họ vì họ thu hút khách hàng thông qua hoạt động kinh doanh bán lẻ của họ. Điều này đẩy nhanh việc bán các tài sản mà họ lật và dẫn đến việc tăng hoa hồng đã nêu.

Nâng cao: Thêm tùy chọn thứ 3

Bán nhanh để lấy tiền mặt

Tùy chọn đầu tiên có thể được xem xét là bán tài sản để có được tiền mặt nhanh chóng. Các iBuyer đang tham gia vào cùng một hoạt động, và một số trong số họ quảng cáo ngôi nhà một cách độc lập, khiến họ cạnh tranh trực tiếp với các nhân viên môi giới bất động sản (hoặc trong một số trường hợp, là những cộng tác viên gián tiếp).

Trong trường hợp lựa chọn này không khả thi, công việc của bạn với tư cách là một người lai cần bạn phải đề xuất cho người bán phương án hành động sẽ có lợi nhất cho người mua.

Bạn nên đề xuất những điều sau đây cho người bán trong phần lớn thời gian: "Bạn thực sự cần phải tận dụng cơ hội đang được cung cấp cho bạn ở đây. Bạn nên cân nhắc việc đưa nó lên thị trường vì bạn sẽ kiếm được nhiều hơn X giá nếu bạn làm như vậy, nhưng nếu bạn muốn sự tiện lợi và tốc độ, họ sẵn sàng từ bỏ một phần vốn chủ sở hữu của bạn để biến điều đó thành hiện thực cho bạn. Bạn có thể nhận được lời đề nghị tiền mặt X từ chúng tôi".

Liệt kê với giá cao nhất

Tùy chọn thứ hai là đặt mức giá cao nhất có thể cho ngôi nhà.

Sửa chữa và niêm yết

Mục thứ ba là sửa chữa và niêm yết, bao gồm việc sửa chữa và sau đó

niêm yết tài sản. Danh sách sửa chữa bao gồm việc nói…

“Đó là một ngôi nhà tuyệt đẹp mà bạn và bà Seller có ở đó. Tôi nghĩ chúng ta có thể kiếm được 300.000 đô la nếu đưa nó lên thị trường ngày hôm nay, nhưng tôi tin rằng chúng ta có thể kiếm được 375.000 đô la nếu chúng ta bỏ ra thêm 50.000 đô la hoặc 25.000 đô la để cải tạo nhà bếp, phòng tắm này và sàn nhà. Bạn nghĩ sao, ông và bà Seller, nếu chúng ta bỏ ra một số tiền của riêng mình và cho nơi này một cuộc tân trang toàn diện?

Vì vậy, chúng tôi sẽ cử đội thi công đến. Tôi sẽ cho bạn xem một số kết quả tuyệt vời mà chúng tôi đã đạt được. Lao động là của chúng tôi để làm. Chúng tôi sẽ bỏ ra 25.000 đô la để sửa chữa nó, niêm yết nó để bán và chia sẻ lợi nhuận với bạn nếu nó bán được với giá hơn 325.000 đô la. Do khoản đầu tư 25.000 đô la của tôi vào việc cải tạo, tôi sẽ nhận được số tiền đó cộng thêm hoa hồng cho 300.000 đô la đầu tiên và một nửa lợi nhuận từ số tiền đó”.

Xét đến vai trò lai của bạn với tư cách là một nhà đầu tư và một nhân viên môi giới, hoa hồng cho 300.000 đô la sẽ được trả cho bạn. Bạn có thể mong đợi thêm 25.000 đô la lợi nhuận vì bạn và người bán đã đồng ý chia sẻ lợi nhuận 50.000 đô la. Trái ngược với tuyên bố của các nhân viên môi giới khác rằng họ có thể bán nó với giá 300.000 đô la trên thị trường, bạn đã có thể thuyết phục người bán của mình bán nó với giá 375.000 đô la.

TẠI SAO CÁC ĐẠI LÝ BẤT ĐỘNG SẢN LAI LÀ TƯƠNG LAI CỦA NGÀNH

Trong khi các công ty bất động sản 100% trực tuyến chưa tìm thấy thành công, nhưng một công ty lai kết hợp kiến thức thị trường của các công ty truyền thống với tính khả dụng của các công ty kỹ thuật số đã tìm thấy một thị trường ngách.

Một trong những lợi thế của các đại lý bất động sản 100% trực tuyến hoặc chỉ trực tuyến là sự tiện lợi mà chúng cung cấp. Mặc dù điều đó thật đáng tiếc, nhưng sự thất bại của họ chứng minh sự cần thiết của các dịch vụ môi giới bất động sản trực tuyến được thiết kế tốt, lai tạp. Chính vì nhận thức này mà các cấu trúc tổ chức lai đã trở nên phổ biến hơn trong những năm gần đây; các doanh nghiệp đã thấy được giá trị của cách tiếp cận này và đã áp dụng nó sau khi thấy nó được sử dụng thành công trong nhiều năm.

Tuy nhiên, chiến lược này vẫn còn trong giai đoạn sơ khai, và xét đến hiệu quả đã được chứng minh của nó, nhiều công ty có khả năng sẽ áp dụng nó trong tương lai, đặt nó vào vị trí là một trong những chiến lược bất động sản sẽ định hình ngành.

Ưu điểm và nhược điểm của việc trở thành nhà môi giới bất động sản lai

Trước khi quyết định có nên trở thành nhà môi giới bất động sản lai hay không, điều quan trọng là phải cân nhắc kỹ những ưu điểm và nhược điểm của nó.

Ưu điểm của nhà môi giới bất động sản lai

• Việc cung cấp dịch vụ với mức giá cố định hoặc với hoa hồng thấp có tiềm năng thu hút nhiều khách hàng mới và vun đắp mối quan hệ lâu dài với khách hàng;

• Trong các công ty môi giới lai, thường có sự phân chia trách nhiệm, với một nhân viên môi giới giới thiệu ngôi nhà, một nhân viên môi giới khác soạn thảo giấy tờ và có thể một nhân viên môi giới thứ ba quản lý việc đóng cửa. Nếu bạn có năng khiếu giao tiếp với mọi người, bạn có thể được tuyển dụng làm nhân viên môi giới thực địa mà không bao giờ phải điền vào bản khai báo;

• Các công ty môi giới lai thường rất giỏi trong việc thu hút khách hàng, những người sau đó được giới thiệu cho các nhân viên môi giới. Bạn sẽ không phải gọi điện cho người lạ để tìm hiểu về các ngôi nhà trống;

• Các nhân viên môi giới làm việc cho các công ty lai như Redfin được nhận lương ngoài những lợi ích khác. Các nhân viên môi giới không muốn chấp nhận bất kỳ rủi ro nào và muốn biết chính xác

khi nào họ sẽ được trả lương có thể được hưởng lợi từ điều này.

Nhược điểm của nhà môi giới bất động sản lai

• Đối với một số người, triển vọng thực hiện một giao dịch lớn và có tiềm năng thu về một khoản tiền lớn là điều vừa phấn khích vừa tạo động lực. Những người muốn bước vào thị trường bất động sản để tìm kiếm cảm giác hồi hộp thấy rằng những người lai không phải là lựa chọn tốt nhất cho họ;

• Một số lượng đáng kể các nhân viên môi giới được các đại lý lai thuê có giờ làm việc cố định và được nghỉ vào cuối tuần, thường là vào Chủ nhật;

• Một sự nghiệp bán hàng có thể được bắt đầu với sự hỗ trợ của một nhóm và một người cố vấn, hai phương pháp đã được thử nghiệm và thực sự hiệu quả theo thời gian. Những người lai không phải là lựa chọn tốt nhất nếu bạn muốn học hỏi từ một nhà môi giới giàu kinh nghiệm.

VÍ DỤ VỀ MÔ HÌNH KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

Mô hình kinh doanh của Zillow

Zillow là một công ty bất động sản cung cấp một loạt các dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của cả người mua và người bán nhà. Một dịch vụ mua nhà và một thị trường nơi các cá nhân có thể đăng quảng cáo phân loại về các tài sản được rao bán hoặc cho thuê là hai trong số nhiều dịch vụ mà công ty cung cấp.

Cách Zillow kiếm tiền

Zillow tạo ra doanh thu từ việc lật nhà (mà công ty kiếm được phí), việc bán lead bất động sản và việc thu thập lãi suất trên các khoản vay thế chấp của mình.

Nhà ở, IMT và Thế chấp là ba danh mục tạo nên hệ thống phân phối doanh thu của Zillow. Khi công ty lần đầu tiên mở cửa kinh doanh vào năm 2005, quảng cáo là nguồn doanh thu duy nhất mà họ có. Người ta dự đoán rằng nếu công ty phục vụ một loại người dùng nhất định, họ có thể cung cấp cho các nhà quảng cáo những đối tượng tham gia và nhắm mục tiêu hơn.

Sự đánh cược của Zillow Group đã được đền đáp, và do đó, ngày nay nó là một trong những công ty bất động sản trực tuyến thành công nhất ở Hoa Kỳ.

Để hiểu rõ hơn về cách Zillow

kiếm được lợi nhuận cho các cổ đông của mình, chúng ta sẽ nghiên cứu ba kênh chính mà công ty tạo ra doanh thu.

Nhà ở

Nguồn thu nhập chính của Zillow đến từ phí liên quan đến các giao dịch bất động sản. Do chương trình Offers của mình, Zillow có thể nhanh chóng thu được lợi nhuận từ việc mua và bán nhà. Áp lực đi kèm với việc bán một ngôi nhà khiến lời đề nghị tiền mặt gần như tức thời do Zillow đưa ra trở thành một đề xuất rất hấp dẫn đối với người bán.

Ngoài ra, khi Zillow mua các danh sách của người bán, công ty sẽ tính phí giao dịch cho người bán là 6% giá mua. Ngoài ra, công ty áp dụng một khoản phí nằm đâu đó trong khoảng từ 3,5-4,5% như một phương tiện để thanh toán thuế và các chi phí hoạt động khác. Ngành công nghiệp này đã chịu trách nhiệm cho doanh thu đáng kể là 1,7 tỷ đô la trong năm 2020.

Thế chấp

Năm 2018, Zillow đã hoàn thành việc mua lại Mortgage Lenders of America, điều này cho phép công ty trở thành một nhà cho vay được cấp phép. Việc tái cấu trúc các sản phẩm tài chính đã trở thành một điểm đặc trưng cho công ty, và một ví dụ về điều này là Zillow Home Loans. Sử dụng dịch vụ này, người vay có thể lựa chọn hoặc tài trợ lại khoản nợ hiện tại hoặc nhận khoản vay mới.

Lãi suất được Zillow cung cấp thay đổi tùy thuộc vào chi tiết của mỗi khoản vay. Để mở rộng phạm vi các nguồn thu nhập tiềm năng của mình, Zillow hiện hợp tác trên nền tảng thế chấp của mình với hơn năm mươi tổ chức cho vay riêng biệt. Khi Zillow thành công trong việc kết nối người vay với nhà cho vay, công ty sẽ nhận được thanh toán cho dịch vụ của mình. Ngoài ra, có một khoản phí liên quan đến việc sử dụng Dịch vụ Kết nối của Zillow, dịch vụ này tăng cường khả năng tiếp xúc của các nhà cho vay với người vay tiềm năng.

Doanh thu mà Zillow tạo ra từ các dịch vụ thế chấp của mình đã tăng vọt lên mức ấn tượng là 246 triệu đô la vào cuối năm 2021, tăng từ chỉ 174 triệu đô la trong năm 2020.

Truyền thông và công nghệ Internet (IMT)

Internet và một số tiến bộ công nghệ khác đóng vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Zillow. Bởi vì điều này, việc chúng là một phần trong động cơ kiếm tiền của công ty là không có gì đáng ngạc nhiên cả. Zillow đã cung cấp phần mềm sẵn sàng sử dụng và dịch vụ tiếp thị cho các chuyên gia bất động sản và các cá nhân kể từ khi công ty được thành lập vào năm 2006.

Các chương trình Premier Agents và Premier Brokers của Zillow tạo ra doanh thu cho công ty bằng cách kết nối các nhân viên môi giới bất động sản và nhà môi giới với những người có thể quan tâm đến việc mua bất động sản. Zillow cũng cung cấp dịch vụ quảng cáo cho các nhà môi giới bất động sản, công ty xây dựng, nhiếp ảnh gia và các chuyên gia khác trong các lĩnh vực liên quan.

Lợi nhuận từ IMT được báo cáo là 1,9 tỷ đô la vào năm 2021, tăng so với 1,45 tỷ đô la trong năm trước.

Canvas mô hình kinh doanh của Zillow

Phân khúc khách hàng của Zillow

Zillow có hai loại khách hàng bổ sung cho nhau, cả hai đều được hưởng lợi từ mục tiêu cốt lõi của công ty là làm cho các dịch vụ bất động sản chất lượng cao có thể tiếp cận được với quần chúng.

• Người tiêu dùng Dịch vụ/Nội dung: Gần 3 triệu khách hàng cho thuê, mua và bán hàng tháng sử dụng Zillow đại diện cho một phần lớn cơ sở khách hàng của công ty.

• Nhà cung cấp dịch vụ: Một mặt, bạn có những chủ nhà sử dụng Zillow để tiếp thị ngôi nhà của họ để bán hoặc cho thuê, và mặt khác, bạn có các nhân viên môi giới bất động sản, người quản lý bất động sản, chuyên gia cải tạo nhà, thanh tra, nhiếp ảnh gia và các chuyên gia khác công bố quảng cáo và đăng ký với Zillow.

Giá trị đề xuất của Zillow

Giá trị đề xuất của Zillow, phản ánh các giá trị cơ bản của công ty, là: sự dễ dàng truy cập, trải nghiệm cá nhân hóa và xác nhận. Chúng là ba quan điểm riêng biệt nhưng bổ sung cho nhau mà dịch vụ của họ được trình bày cho người dùng.

• Sự dễ dàng truy cập: Trước khi Zillow xuất hiện, việc khách hàng tìm thấy thông tin bất động sản họ đang tìm kiếm là điều khó khăn, vì không có nơi tập trung nào cho dữ liệu bất động sản. Sự xuất hiện của Zillow đã gây ra sự thay đổi sâu sắc trong động lực của nó. Bằng cách phổ biến thông tin liên quan, nó đã góp phần vào sự khởi đầu của một cuộc cách mạng trong ngành kinh doanh bất động sản.

Ví dụ, Zestimate của Zillow phân tích thông tin có sẵn cho công chúng để đưa ra ước tính về giá trị của một ngôi nhà hiện nay trên thị trường. Chủ nhà có thể sử dụng dữ liệu này để có được ý tưởng về mức giá của nhà của họ trên thị trường hiện tại bằng cách so sánh nó với

các tài sản tương tự.

Tương tự như vậy, người mua tiềm năng có thể sử dụng Zillow để sàng lọc hơn 110 triệu ngôi nhà hiện đang được bán trên khắp Hoa Kỳ và Canada và đánh dấu các tài sản mà họ quan tâm nhất.

• Trải nghiệm cá nhân hóa: Do trang web và ứng dụng của Zillow rất có thể tùy chỉnh, người dùng có thể tận hưởng một trải nghiệm được cá nhân hóa dành riêng cho sở thích của họ.

Zillow cung cấp cho người mua nhà, người thuê nhà và chủ nhà hiện tại quyền truy cập vào một loạt các công cụ hữu ích. Sử dụng máy tính khả năng chi trả của Zillow, họ có thể chọn một khu vực lân cận trong phạm vi giá của họ.

Những người quan tâm có thể hoặc là thương lượng một thỏa thuận với chủ sở hữu hiện tại của tài sản, theo đuổi việc tịch thu, hoặc sử dụng dịch vụ của một Zillow Premier Agent. Họ có thể nhận được khoản vay mua nhà để giúp thanh toán cho một ngôi nhà. Người thuê tiềm năng có thể giúp đẩy nhanh quá trình kiểm tra lý lịch và kiểm tra tín dụng bằng cách gửi một đề xuất chi tiết thông qua Zillow. Bằng cách sử dụng chiến lược này, người thuê tiềm năng cải thiện đáng kể tỷ lệ thành công trong việc chuyển vào nơi ở phù hợp nhất với nhu cầu của họ.

• Xác nhận: Zillow giúp các nhân viên môi giới bất động sản phát triển hoạt động kinh doanh của họ bằng cách cho họ mượn thương hiệu và danh tiếng của công ty để sử dụng trong các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo. Từ Zillow gần như luôn được sử dụng kết hợp với những kết quả thành công trong thị trường bất động sản. Các Premier Agent nhận được sự phê duyệt của họ sẽ nhanh chóng thăng tiến.

Kênh của Zillow

• Trang web

• Ứng dụng di động (Android/iOS)

• Quảng cáo truyền hình và in ấn

• Blog

• Mạng xã hội

Mối quan hệ khách hàng của Zillow

Trang web Zillow đóng vai trò là kênh chính mà công ty giao tiếp với vô số khách hàng của mình. Tuy nhiên, công ty cũng sử dụng các hình thức giao tiếp trực tuyến khác, chẳng hạn như Twitter, Facebook và YouTube, trong số những hình thức khác.

Luồng doanh thu của Zillow

Dịch vụ lật nhà của Zillow, Zillow Offer, đã bị đóng cửa. Trước đó, phân khúc này đã chịu trách nhiệm cho khoảng 60% doanh thu hàng năm của công ty, nhưng từ đó đã được thay thế bằng các dòng doanh thu khác.

• Doanh thu từ quảng cáo

• Doanh thu dịch vụ kết hợp Zillow 360

• Hoa hồng từ các nhân viên môi giới

• Doanh thu dịch vụ đóng cửa Zillow

• Doanh thu từ Xây dựng mới, StreetEasy, v.v.

• Lãi suất thế chấp

• Doanh thu từ tiền thuê nhà

Tài nguyên chính của Zillow

Phần lớn dịch vụ của Zillow dựa trên web. Tuy nhiên, một số ứng dụng của họ bao gồm:

• Zestimate

• Ứng dụng Siêu nhà ở

Hoạt động chính của Zillow

• Sắp xếp các chuyến tham quan thực tế

• Tài trợ cho việc mua nhà

• Điền vào các khoảng trống thông tin bất động sản

• Tạo lead

Đối tác chính của Zillow

• Nhà đầu tư

• Người mua

• Người bán

• Các nhân viên môi giới và các chuyên gia khác trong ngành bất động sản

Cấu trúc chi phí của Zillow

• Chi phí chung

• Mua lại

• Chi phí bảo trì và tiến bộ công nghệ

Phân tích SWOT của Zillow

Điểm mạnh của Zillow

• Nhóm quản lý đẳng cấp thế giới

• Lực lượng lao động/nơi làm việc có tay nghề

• Nhận diện thương hiệu

• Độ tin cậy

• Phạm vi phủ sóng

• Nguồn lực

• Nền tảng tài chính vững chắc

• Danh mục sản phẩm đa dạng

• Sự hài lòng của khách hàng

Điểm yếu của Zillow

• Hàng tồn kho phức tạp

• Phí giao dịch cao

• Tạo lead không cân bằng

Cơ hội của Zillow

• Công nghệ sáng tạo

• Triển vọng tăng trưởng bất động sản

Mối đe dọa của Zillow

• Cạnh tranh cực kỳ gay gắt

• Tụng kiện

• Sự không thể đoán trước của bất động sản

• Khả năng bị tấn công mạng

MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA STRIKE

Strike là một công ty bất động sản trực tuyến cho phép người dùng mua bán tài sản mà không cần phải trả các khoản phí môi giới liên quan.

Câu chuyện thành lập của Strike

Alexander và Sophie Gosling đã ra mắt doanh nghiệp của họ, Strike, tại thành phố Colchester ở Vương quốc Anh vào năm 2007. Alexander và Sophie đã kết hôn trong khi cùng nhau khởi nghiệp từ đầu. Trước khi ra mắt, Strike được gọi là HouseSimple.

Khi được thành lập vào tháng 6 năm 2007, HouseSimple nhanh chóng khẳng định vị thế là một trong những công ty bất động sản sử dụng công nghệ tiên tiến nhất trong cả nước. Gosling cho rằng các nhà môi giới bất động sản, cả ở thời điểm đó và có thể ngay cả ngày nay, đều kiếm được những khoản phí mà họ đầu tư vào những chiếc xe hào nhoáng và những văn phòng xa hoa. Gosling tin rằng những khoản chi tiêu này có thể được tránh bằng cách chuyển khoản tiết kiệm cho khách hàng.

Họ có mọi thứ theo ý của mình để tìm ra giải pháp cho vấn đề. Toàn bộ sự nghiệp của cha Sophie đều dành cho việc làm việc trong lĩnh vực bất động sản. Sau khi học hỏi từ anh ta, con gái ông tiếp tục dành sáu năm làm việc trong lĩnh vực di dời cho các công ty như Deutsche Bank.

HouseSimple lần đầu tiên được ra mắt vào tháng 6 năm 2007 và để thu hút khách hàng, công ty đã áp dụng giá khuyến mãi. Về cơ bản, họ có ba kế hoạch: hoặc là trả một khoản phí ban đầu là 199 bảng Anh, trong trường hợp đó công ty sẽ lấy 0,10% giá bán; trả một khoản phí ban đầu là 99 bảng Anh và chi phí sẽ là 0,25%; hoặc không trả tiền ban đầu và phí sẽ là 0,50%. Trong khi đó, các đại lý bất động sản truyền thống thường yêu cầu hoa hồng là 2% trở lên từ khách hàng.

Vào tháng 10, chỉ bốn tháng sau khi công ty ra mắt, Alexander và Sophie đã hoàn tất thành công giao dịch kinh doanh quan trọng đầu tiên của họ. Do khoản phí hoa hồng thấp là 0,67%, người bán đã tiết kiệm được khoảng

40.000 bảng Anh khi bán một ngôi nhà ở Essex mà họ đã niêm yết với giá 3 triệu bảng Anh và cuối cùng đã bán được.

Trong những năm tiếp theo, HouseSimple giữ một hồ sơ rất kín tiếng khi những người sáng lập tập trung vào việc phát triển công ty thông qua tự tài trợ. Có thể các nhà sáng tạo không muốn tìm kiếm tài chính vì họ sẽ nhận được các điều khoản bất lợi do cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008, khiến giá nhà sụt giảm trên toàn cầu.

Mặc dù vậy, nhóm đã có thể tăng gấp bốn lần doanh thu trung bình hàng năm trong bảy năm đầu tiên hoạt động. Theo HouseSimple, đó là công ty môi giới bất động sản trực tuyến lớn thứ hai vào cuối năm 2015, với PurpleBricks là công ty môi giới trực tuyến duy nhất lớn hơn. Gần như cùng lúc đó, tổ chức có thể nhận được khoản đầu tư đầu tiên từ bên thứ ba. Khoản đầu tư đầu tiên là năm triệu bảng Anh, do Sir Charles Dunstone, người sáng lập Carphone Warehouse, thực hiện.

Trong khi đó, HouseSimple được công nhận là công ty môi giới bất động sản trực tuyến hàng đầu bởi Giải thưởng Negotiator vào cả năm 2014 và 2015. Do sự công khai tăng lên, HouseSimple đã thành công trong việc đảm bảo thêm vốn vào tháng 6 năm 2016. Sau khi tăng gấp đôi số lượng tài sản được niêm yết trong năm trước, công ty đã có thể huy động thành công thêm mười ba triệu bảng Anh vốn.

Trong thời gian đó, chỉ khoảng 5% ngôi nhà ở Vương quốc Anh được bán trực tuyến; tuy nhiên, các nhà phân tích dự đoán rằng con số đó sẽ tăng lên hơn 50% vào năm 2020. Bởi vì các doanh nghiệp khác trong ngành, chẳng hạn như eMoov và PurpleBricks, đang tăng giá của họ, công ty đã quyết định giảm đáng kể giá của mình để chiếm thị phần lớn hơn.

HouseSimple, tuy nhiên, đã gặp phải một số vấn đề với tính xác thực của quảng cáo của họ cũng như tính xác thực của mức giá thấp mà họ đưa ra. Sau khi có khiếu nại rằng một trong những quảng cáo của công ty cho thấy giá của công ty quá thấp, cơ quan quản lý quảng cáo Clearcast đã điều tra công ty đang được xem xét. Đến tháng 8 năm 2017, tất cả các khiếu nại đã được đệ trình chống lại HouseSimple đã được giải quyết và khắc phục.

Ngoài ra, các khoản giảm giá tiếp theo được đưa ra một phần nhờ vào một số khoản tài trợ của họ. Năm 2018, nhân viên môi giới bất động sản chỉ thu phí từ khách hàng nếu họ có thể bán thành công ngôi nhà của họ. Một năm sau, họ đã loại bỏ hoàn toàn những khoản phí đó. Do đó, khách hàng sẽ không phải trả hoa hồng bất kể chủ sở hữu của tài sản có bán được nó hay không.

Để đáp lại nỗ lực của HouseSimple trong việc giữ giá thấp nhất có thể, một số đối thủ cạnh tranh của công ty đã bắt đầu tích cực thách thức hoạt động kinh doanh của công ty. HouseSimple, tuy nhiên, khẳng định rằng sự gia tăng số lượng lead sẽ bù đắp cho bất kỳ sự sụt giảm doanh thu tiềm năng nào.

Một sáng kiến ​​tái thương hiệu được bắt đầu vào năm trước đã dẫn đến việc HouseSimple đổi tên thành Strike, có hiệu lực từ tháng 7 năm 2020. Công ty bắt đầu bán dịch vụ của mình ở các khu vực khác của đất nước như một phần của nỗ lực để theo kịp PurpleBricks, công ty dẫn đầu thị trường vào thời điểm đó

Strike đã hoàn toàn triển khai trên toàn nước Anh vào tháng 1 năm 2022. Đã có thêm mười một triệu bảng Anh được thu thập để tài trợ cho các sáng kiến này. Strike hiện đang xử lý hơn 10% giao dịch bất động sản ở một số địa điểm tại Vương quốc Anh, khiến nó trở thành một trong những đại lý trực tuyến phát triển nhanh nhất trong nước.

Strike kiếm tiền như thế nào?

Strike tạo ra doanh thu thông qua việc cung cấp các dịch vụ cao cấp và bằng cách thu thập phí giới thiệu từ các công ty đối tác.

Sau khi công bố vào tháng 6 năm 2019 rằng họ sẽ không còn tính phí cho các nhân viên môi giới của mình, Strike đã gặp phải một số thách thức nghiêm trọng ngay sau đó. Hành động này trái ngược hẳn với mô hình thường được liên kết với việc môi giới bất động sản. Tuy nhiên, các đối thủ cạnh tranh của công ty trong thị trường bất động sản trực tuyến, chẳng hạn như PurpleBricks, vẫn tiếp tục áp dụng phí hoa hồng từ 1,5% trở lên (cộng trừ) đối với các giao dịch bất động sản thành công.

Phí hoa hồng thông thường đối với một nhân viên môi giới bất động sản có thể từ 0,75% đến 3%, tùy thuộc vào các tiêu chí như vị trí của tài sản, loại tài sản được bán, v.v. Strike đã hiệu quả theo mô hình bán lẻ do các ông lớn như Tesco và Walmart tiên phong bằng cách tập trung vào các doanh nghiệp dựa trên khối lượng và cung cấp giá cực kỳ rẻ. Dịch vụ bán hàng miễn phí được Strike cung cấp như một sản phẩm bán lỗ với hy vọng thu hút khách hàng mới.

Mặc dù vậy, họ tin rằng khối lượng khách hàng tiềm năng khổng lồ sẽ bù đắp cho khoản thâm hụt này. Bởi vì điều này, có khả năng một số lượng đáng kể những người quan tâm đến việc trả tiền cho nhiều gói hoặc dịch vụ hơn có thể đăng ký dịch vụ miễn phí của họ lúc đầu. Ngoài ra, tổ chức sử dụng công nghệ để tự động hóa các hoạt động như gửi danh sách đến nhiều trang web mà chúng được tiếp thị.

Để giảm thêm chi phí, Strike không duy trì bất kỳ địa điểm truyền thống nào đắt tiền.

Strike cung cấp các dịch vụ bổ sung, chẳng hạn như xem nhà được tổ chức (bắt đầu từ 699 bảng Anh) và tiếp xúc danh sách được tăng cường (bắt đầu từ 599 bảng Anh), với chi phí bổ sung. 60% người dùng của Strike, trái ngược với 40% còn lại không phải trả bất cứ khoản nào, dường như thích trả tiền cho một trong các gói cao cấp để có quyền truy cập vào nhiều tính năng hơn.

Công ty không chỉ cung cấp dịch vụ riêng mà còn cung cấp các khuyến nghị về các sản phẩm khác. Ví dụ: tư vấn thế chấp từ Strike được cung cấp miễn phí trong 99% mọi trường hợp, trong khi 1% còn lại liên quan đến giá là 499 bảng Anh dựa trên sự phức tạp của kịch bản.

Tuy nhiên, lợi nhuận thực sự được tạo ra bằng cách kết nối khách hàng với các tổ chức cho vay. Các khoản thanh toán lãi suất do người mua nhà thực hiện sẽ được gửi đến Strike và công ty sẽ giữ lại một phần mỗi khoản thanh toán.

Có khả năng trong tương lai không xa, công ty có thể mở rộng phạm vi các dịch vụ cao cấp mà họ cung cấp. Là một lợi thế bổ sung, Strike có thể phát triển các sản phẩm cho các nhà môi giới bất động sản và tính phí cho các nhà môi giới đó để cung cấp cho họ quyền truy cập vào các cuộc nói chuyện riêng với người dùng của nền tảng.

Tài trợ, doanh thu & định giá của Strike

Strike được báo cáo là đã đóng cửa hai vòng tài chính mạo hiểm trị giá 33 triệu bảng Anh. Những người ủng hộ họ bao gồm Freston Ventures, một công ty đầu tư mạo hiểm, và Toscafund, một tổ chức quản lý tài sản, cũng như Charles Dunstone, người đồng sáng lập Carphone Warehouse.

Strike là một công ty tư nhân, do đó công ty không được yêu cầu công khai bất kỳ thông tin tài chính nào, bao gồm doanh thu hoặc giá trị của họ. Có khả năng họ sẽ đưa ra quyết định này trong tương lai sau khi công ty niêm yết hoặc huy động thêm vốn.

MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA REDFIN

Mô hình kinh doanh của Redfin dựa trên việc cung cấp các dịch vụ liên quan đến việc môi giới bất động sản. Hiện tại, Redfin là một trong những trang web bất động sản ở Mỹ nhận được lượng truy cập nhiều nhất. Theo công ty, họ nhận được hơn 40 triệu lượt truy cập duy nhất hàng tháng.

Cách Redfin kiếm tiền

Nguồn doanh thu chính của Redfin đến từ phí niêm yết mà người bán phải trả để sử dụng dịch vụ của công ty để bán nhà. Ngoài ra, công ty tạo ra doanh thu bằng cách mua và bán các tài sản mà họ có được thông qua chương trình mua viên ngọc của họ (Redfin Now). Họ cũng tạo ra doanh thu bằng cách giới thiệu khách hàng cho các doanh nghiệp khác liên kết với họ và kiếm được hoa hồng từ những giới thiệu đó.

Liệt kê dưới đây là nhiều dòng doanh thu góp phần vào dòng thu nhập của Redfin:

Môi giới bất động sản

Mọi giao dịch diễn ra trên thị trường của công ty đều phải chịu một khoản phí niêm yết từ 1% đến 1,5%. Nguồn doanh thu chính của Redfin đến từ các khoản hoa hồng như thế này.

Chương trình mua viên ngọc của Redfin (Redfin Now)

Nguồn doanh thu lớn thứ hai của công ty đến từ việc bán các bất động sản nhà ở. Chủ nhà có thể lựa chọn bán tài sản của họ cho Redfin, những người sau đó sẽ thực hiện bất kỳ sửa chữa nào cần thiết và bán lại tài sản với mục đích thu lợi nhuận.

Phí đối tác

Redfin hợp tác với một số doanh nghiệp và nhân viên môi giới bất động sản khác nhau để tạo điều kiện cho việc bán các bất động sản nhà ở. Công ty sẽ giới thiệu khách hàng cho các đối tác của mình để đổi lấy hoa hồng cho việc giới thiệu.

Canvas mô hình kinh doanh của Redfin

Phân khúc khách hàng của Redfin

Đây là các loại khách hàng mà Redfin phục vụ:

• Người bán nhà

• Người mua nhà

Giá trị đề xuất của Redfin

Đây là các giá trị đề xuất do Redfin cung cấp:

• Một giải pháp hiệu quả và đơn giản để người mua tiềm năng có được thông tin niêm yết

• Các lựa chọn niêm yết và mua lại với giá cạnh tranh

Kênh của Redfin

Các kênh Redfin khác nhau bao gồm:

• Ứng dụng di động iOS và Android

• Trang web

• Mạng xã hội

Mối quan hệ khách hàng của Redfin

Các kênh của Redfin để thiết lập và duy trì kết nối với khách hàng bao gồm:

• Dịch vụ chăm sóc khách hàng

• Mạng xã hội

• Nhân viên môi giới của Redfin

Luồng doanh thu của Redfin

Các nguồn doanh thu của Redfin bao gồm:

• Hoa hồng niêm yết

• Hoa hồng từ việc bán nhà thành công

Tài nguyên chính của Redfin

Tài nguyên chính của Redfin bao gồm:

• Nhân viên môi giới

• Ứng dụng di động

• Trang web

• Cơ sở dữ liệu

Hoạt động chính của Redfin

Hoạt động chính của Redfin bao gồm:

• Việc cung cấp các dịch vụ môi giới bất động sản

• Tiếp thị

• Phát triển phần mềm

Cấu trúc chi phí của Redfin

Cấu trúc chi phí của Redfin bao gồm:

• Lương nhân viên

• Việc phát triển và duy trì cơ sở hạ tầng công nghệ

• Tiếp thị

• Đào tạo nhân viên môi giới

Phân tích SWOT của Redfin

Điểm mạnh của Redfin

• Dịch vụ Redfin: Redfin là một trung tâm trực tuyến cung cấp cho tất cả khách hàng của mình một địa điểm tập trung cho tất cả các nhu cầu môi giới bất động sản của họ. Công ty đã thành công trong việc chiếm lĩnh một thị phần đáng kể trong thị trường bất động sản bằng cách cung cấp một loạt các dịch vụ cho khách hàng của mình;

• Phí hoa hồng thấp: Hoa hồng niêm yết do Redfin tính đã giảm xuống còn 1,5%. So với các đối thủ cạnh tranh, tỷ lệ hoa hồng của Redfin là một trong những tỷ lệ hợp lý nhất trong ngành;

• Vị trí trên thị trường: Mặc dù có nhiều nền tảng môi giới thay thế có sẵn, nhưng một trong những lựa chọn nổi tiếng nhất là Redfin. Trang web và ứng dụng di động kết hợp thu hút hơn 46 triệu người dùng duy nhất mỗi tháng, dẫn đến việc định giá thị trường hơn một tỷ đô la;

• Trải nghiệm người dùng: Redfin được thành lập với mục tiêu đơn giản hóa các thủ tục mua bán nhà ở, và công ty đã có thể thực hiện điều đó một cách hiệu quả kể từ khi ra đời. Các tính năng sáng tạo trên trang web, chẳng hạn như danh sách các ngôi nhà dựa trên bản đồ hoặc các tour du lịch video 360 độ về các bất động sản được giới thiệu của công ty, góp phần tạo nên trải nghiệm người dùng được cải thiện trên trang web.

Điểm yếu của Redfin

• Độ bền vững: Gần đây, Redfin đã bị chỉ trích bởi một số tổ chức môi trường do các chính sách và thực tiễn của công ty xung quanh quản lý chất thải;

• Trải nghiệm khách hàng: Có nguy cơ danh tiếng của Redfin có thể bị tổn hại do việc công ty không đáp ứng đầy đủ các khiếu nại của khách hàng về các vấn đề liên quan đến khoảng cách dịch vụ;

• Khả năng sinh lời: Kể từ khi thành lập, Redfin chưa bao giờ đạt được mức độ sinh lời đáng kể.

Cơ hội của Redfin

• Tỷ lệ thu nhập: Mức chi tiêu tiêu dùng ngày càng tăng ở các quốc gia như Hoa Kỳ mang đến cơ hội cho công ty thu lợi từ xu hướng này. Sự mở rộng trong thu nhập khả dụng của người tiêu dùng tỷ lệ thuận với việc tăng số tiền mà người tiêu dùng có sẵn để chi tiêu cho việc mua nhà;

• Thị trường mới: Do sự xuất hiện của các thị trường ngách và phân khúc mới, công ty hiện có tiềm năng để đa dạng hóa sản phẩm của mình và thâm nhập vào các lĩnh vực mà trước đây họ chưa từng khám phá.

Mối đe dọa của Redfin

• Quy định: Việc thử nghiệm trong lĩnh vực bất động sản là điều khó khăn do nhiều luật và hạn chế hiện có. Công ty sẽ cần phải thực hiện một số thay đổi để có thể hoạt động một cách tự do và độc lập trong phạm vi các hạn chế được áp đặt bởi những hướng dẫn này;

• Cạnh tranh: Không có gì khác biệt về việc Redfin xin cấp bằng sáng chế bao nhiêu vì mô hình kinh doanh của họ có thể dễ dàng được sao chép. Để cạnh tranh với các ông lớn trong ngành như Zillow, cần phải liên tục đổi mới.

MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA KNOCK

Knock là một thị trường bất động sản trực tuyến giúp chủ nhà trao đổi nhà (sử dụng dịch vụ Home Swap độc quyền của mình). Nó cung cấp cho chủ nhà khả năng trao đổi ngôi nhà cũ của họ để lấy ngôi nhà mới hơn.

Lịch sử ngắn gọn về Knock

Knock là một công ty công nghệ được thành lập vào năm 2015 và có văn phòng tại thành phố New York. Ngay cả trước khi họ thành lập Knock, các đồng sáng lập, Sean Black và Jamie Glenn, đã tạo dấu ấn trong ngành bất động sản bằng cách giúp ngành chuyển đổi sang internet. Đây là đóng góp chính đầu tiên của họ cho Knock.

Black là một trong những người sáng lập ban đầu của Trulia, một trang web lưu trữ cơ sở dữ liệu bất động sản và đã phát triển để trở thành một trong những cổng thông tin bất động sản nổi tiếng nhất trong cả nước. Trong năm năm làm việc tại Trulia, ông đã dành một lượng thời gian và năng lượng đáng kể cho việc phát triển các đội ngũ bán hàng và hoạt động của công ty.

Glenn bắt đầu làm việc cho Trulia khoảng một năm sau khi công ty được thành lập với tư cách là phó chủ tịch quản lý sản phẩm cho tổ chức. Trước đây, ông là một đóng góp quan trọng cho nỗ lực của Yahoo trong việc phát triển các dịch vụ bất động sản và phân loại của mình.

Cả Black và Glenn cuối cùng đã quyết định vào năm 2010 từ bỏ công việc của họ tại Trulia, nơi họ đã làm việc cùng nhau trong một thời gian. Zillow đã mua lại công ty với tổng giá trị là 3,5 tỷ đô la bằng cổ phiếu. SalesCrunch, công ty mà Black tiếp tục thành lập, là một nền tảng phân tích cho các đội ngũ bán hàng thu thập thông tin chi tiết toàn diện về khách hàng của khách hàng của họ. Năm 2013, ClearSlide đã mua lại SalesCrunch.

Sau đó, Glenn thăng tiến lên vị trí Giám đốc sản phẩm tại Jobvite và sau đó là Giám đốc điều hành tại Uversity. Năm 2015, TargetX đã hoàn thành việc mua lại Uversity, công ty công nghệ giáo dục phân tích dự đoán. Đồng thời, một xu hướng mới đã nổi lên trong bất động sản. Trong vài năm qua, một loại công ty khởi nghiệp mới được gọi là iBuyer đã thu hút được sự nổi tiếng đáng kinh ngạc và thu hút được hàng triệu đô la vốn đầu tư mạo hiểm.

Các công ty như Knock sử dụng các thuật toán tinh vi và khối lượng dữ liệu khổng lồ để đưa ra các đề nghị tiền mặt nhanh chóng cho các bất động sản nhà ở và thương mại. Tốc độ mà họ có thể kiếm được lợi nhuận cũng như biên lợi nhuận cao hơn mà họ có thể làm được đều là kết quả của khả năng kỹ thuật mà họ sở hữu.

Sakhuja, một giám đốc điều hành CNTT và doanh nhân Thung lũng Silicon, đã tham gia đội ngũ sáng lập và bắt đầu lướt trên xu hướng đó. Vào tháng 8 năm 2015, họ chính thức kết hợp Knockaway Inc. Công ty không khai trương thị trường đầu tiên của mình cho đến một năm sau, khi họ làm như vậy ở Atlanta. Vài tháng trước đó, các nhà sáng lập của công ty đã thành công trong việc hoàn thành vòng hạt giống trong đó họ huy động được 2 triệu đô la.

Công ty đã chọn Atlanta làm địa điểm cho thử nghiệm beta để xem liệu ý tưởng trao đổi nhà có thành công hay không. Sau chín tháng, người ta kết luận rằng thử nghiệm đã thành công và công ty đã nhận được 32,5 triệu đô la vốn do kết quả của một khoản đầu tư vòng A do RRE Ventures dẫn đầu.

Công ty có thể mở rộng hoạt động của mình sang các quốc gia khác khi họ thành công trong việc huy động thêm 400 triệu đô la trong vòng đầu tư vòng B vào tháng 1 năm 2019. Trong suốt các năm 2019 và 2020, Knock tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng nhanh chóng của mình. Vào đầu năm 2021, vị trí giám đốc tài chính được trao cho Michelle DeBella, người trước đây đã làm việc cho cả Lyft và Uber.

Động thái này đóng vai trò là một dấu hiệu rõ ràng về ý định công khai kế hoạch của họ. Knock đã tìm kiếm sự hỗ trợ của ngân hàng đầu tư Goldman Sachs trong các nỗ lực của họ để tạo ra sự quan tâm cho một đợt chào bán công khai lần đầu (IPO) tiềm năng. Tuy nhiên, vào tháng 3 năm 2022, tất cả các kế hoạch của họ đã kết thúc đột ngột.

Knock quyết định không niêm yết và sa thải gần một nửa lực lượng lao động của mình. Để duy trì hoạt động, họ đã đảm bảo tài trợ bằng khoản vay trị giá 150 triệu đô la và vốn cổ phần khoảng 70 triệu đô la. Knock hiện có sẵn tại 75 thị trường khác nhau trên khắp Hoa Kỳ. Hiện tại, đó là một nhà tuyển dụng khá lớn, với 125 cá nhân làm việc trong công ty.

Knock kiếm tiền như thế nào?

Knock tạo ra doanh thu khi họ thành công trong việc bán một ngôi nhà. Họ cũng nhận được thanh toán dưới dạng phí dịch vụ. Sau khi giao dịch được hoàn tất, người mua nhà được tính phí tiện lợi bằng 1,25% giá mua (trừ khi, tất nhiên, họ muốn đưa chi phí vào thế chấp của họ).

Ngoài phí tiện lợi, Knock tạo ra phần lớn doanh thu của mình từ việc bán các tài sản mà họ mua và cải tạo.

Là một iBuyer, Knock dựa vào thông tin thu được từ hồ sơ công khai và các giao dịch bán hàng trước đó để thiết lập những gì họ tin là một mức giá hợp lý cho các ngôi nhà họ mua. Các phản hồi mà các thương nhân cung cấp trong phản hồi đối với bảng câu hỏi ban đầu mà nền tảng cung cấp giúp nâng cao chất lượng dữ liệu.

Bởi vì điều này, họ tập trung vào các ngôi nhà đơn gia đình có giá từ 100.000 đô la đến 500.000 đô la ở các thành phố trung lưu và dân cư trung bình như San Antonio và Houston. Việc gán giá trị cho các tài sản tương tự dễ dàng hơn nhiều vì có rất nhiều dữ liệu có sẵn về các giao dịch bán nhà trước đó trong cùng danh mục. Ngoài ra, Knock sử dụng các chuyên gia con người, chẳng hạn như các nhà môi giới bất động sản, để xác thực giá cả dự đoán của mình khi nói đến việc mua và bán nhà.

Tài trợ, định giá & doanh thu của Knock

Knock đã hoàn thành thành công 8 vòng tài trợ từ các nhà đầu tư, dẫn đến việc tích lũy được 654,5 triệu đô la. Họ có một số nhà đầu tư đáng chú ý, bao gồm Company Ventures, Greycroft, RRE Ventures, Redpoint và Foundry Group, trong số những người khác. Trong mỗi vòng đầu tư, các nhà đầu tư không được thông báo về giá trị của công ty hoặc doanh thu hàng năm của công ty trong thời gian đó. Trong giai đoạn chuẩn bị cho đợt chào bán công khai lần đầu (IPO) bị hủy bỏ, Knock đã dự đoán rằng công ty sẽ trị giá 2 tỷ đô la.

MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA OPENDOOR

Opendoor là một thị trường trực tuyến đơn giản và dễ sử dụng, tạo điều kiện cho việc mua, bán và trao đổi bất động sản nhà ở. Khi nói đến việc tạo ra lợi nhuận, cốt lõi của chiến lược kinh doanh của Opendoor là thành công trong việc bán lại các tài sản mà họ đã mua với mục đích thu lợi nhuận.

Lịch sử ngắn gọn về Opendoor

Doanh nhân Keith Rabois, Eric Wu, người sáng lập cũ của Movity, và JD Ross, một đối tác chung tại Atomic, đã đưa ra ý tưởng cho Opendoor vào tháng 3 năm 2014. Khi Keith Rabios đang cố gắng tìm ra cách hợp lý hóa và đẩy nhanh quá trình chuyển đổi các khoản đầu tư bất động sản thành doanh thu vào năm 2004, anh ấy đã nảy ra ý tưởng cho công ty. Sau mười năm, anh ấy đã hợp tác với Eric Wu và bắt đầu làm việc hướng tới việc hiện thực hóa ý tưởng của mình.

Mục tiêu của họ là làm cho quá trình mua bán nhà ở có vẻ ít khó khăn hơn đối với khách hàng tiềm năng. Do cam kết đạt được mục tiêu này, vào tháng 3 năm 2016, họ đã ra mắt một dịch vụ trao đổi giúp dễ dàng mua và bán nhà đồng thời.

Họ bắt đầu hợp tác với một số công ty xây dựng vào

năm 2018 trong nỗ lực để làm cho quá trình mua nhà được hợp lý hóa hơn. Chủ nhà lựa chọn con đường này có nhiều khả năng tránh phải vay thế chấp thứ hai và phải chuyển nhà lần thứ hai, bất kể họ chọn mua một ngôi nhà đầu cơ đã được hoàn thành hay một ngôi nhà vẫn đang trong quá trình xây dựng.

Sự hợp tác này đã mang lại thêm khoảng 1,5 tỷ đô la mỗi năm. Sau khi đã nhận được sự hỗ trợ của Quỹ Vision của SoftBank Group trị giá 400 triệu đô la, họ đã mở rộng hoạt động của mình sang 12 thị trường khác trong nước.

Họ đã phát hành một tính năng ứng dụng mới vào năm 2019, được gọi là "Mua với Opendoor". Nó cung cấp cho người tiêu dùng khả năng tài trợ cho việc mua ngôi nhà hoàn hảo của họ theo các điều khoản của riêng họ và họ có thể làm tất cả mọi việc từ sự thoải mái của chính ứng dụng đó. Ngoài ra, "khoản vay mua nhà của Opendoor", một công cụ hỗ trợ các cá nhân trong việc nhận được thế chấp, đã được cung cấp. Sử dụng chiến lược này khiến việc nhận tài trợ trở nên đơn giản và không lo lắng như việc mua một ngôi nhà.

Hiện tại, họ đang cung cấp các dịch vụ quyền sở hữu, ký quỹ và đóng cửa như một phần của thỏa thuận hợp tác lâu dài với OS National (OSN).

Họ đã buộc phải sa thải 600 nhân viên vào năm 2020 do đại dịch COVID-19. Họ đã thông báo rằng họ sẽ tạm dừng việc mua nhà trong thời gian phong tỏa để đảm bảo an toàn cho khách hàng của mình. Tuy nhiên, sau khi triển khai một tính năng không tiếp xúc vào tháng 5 năm 2020 cho phép mua bán kỹ thuật số, họ có thể nhanh chóng giới thiệu lại tính năng này.

Opendoor hoạt động như thế nào?

Opendoor, với tư cách là một iBuyer, có một số đối thủ cạnh tranh trong ngành bất động sản, chẳng hạn như Redfin, Offerpad và Zillow.

Sử dụng Opendoor, bạn có thể bán nhà mà không cần sử dụng dịch vụ của một nhân viên môi giới bất động sản, chi tiêu tiền cho nhiếp ảnh chuyên nghiệp, quảng cáo danh sách của bạn trên nhiều kênh, thương lượng với người mua tiềm năng hoặc thuê luật sư. Opendoor sẽ xử lý mọi thứ cần phải xảy ra để hoàn tất một giao dịch.

Sau khi người bán phê duyệt lời đề nghị của Opendoor, công ty sẽ thực hiện kiểm tra chất lượng toàn diện tài sản. Bằng cách làm như vậy, họ có thể kiểm tra các tuyên bố do người bán đưa ra và phát hiện ra bất kỳ thiệt hại ẩn nào. Sau cuộc kiểm tra ban đầu, kết quả đánh giá sẽ có sẵn từ năm đến bảy ngày sau đó. Sau khi hoàn thành việc mua một ngôi nhà, Opendoor sẽ niêm yết tài sản trên thị trường trực tuyến của mình để người mua tiềm năng xem xét.

Cách Opendoor kiếm tiền

Một cách tốt để mô tả Opendoor là một công ty chi tiền để kiếm tiền. Opendoor là một công ty đầu tư và môi giới bất động sản. Họ tạo ra doanh thu bằng cách mua và bán nhà cũng như bằng cách thu thập phí từ người bán. Ngoài ra, họ cung cấp nhiều dịch vụ khác (chẳng hạn như chương trình thế chấp, dịch vụ quyền sở hữu và bảo hiểm, và ký quỹ) được thiết kế để đơn giản hóa quá trình mua bán nhà ở. Tất cả những dịch vụ này đều là nguồn tạo doanh thu cho Opendoor.

Trong khi họ tạo ra lợi nhuận từ việc bán lại, nguồn doanh thu lớn nhất của họ đến từ lãi suất mà họ nhận được trên các khoản vay thế chấp và phí mà họ tính cho bảo hiểm quyền sở hữu. Họ hy vọng sẽ cách mạng hóa và tái tưởng tượng ngành bất động sản truyền thống với sự hỗ trợ của công nghệ tiên tiến của họ và một lượng lớn tiền mặt của nhà đầu tư.

Phí dịch vụ

Có một khoản phí hoa hồng 5% gắn liền với việc mua

mỗi ngôi nhà do Opendoor thực hiện. Các chi phí, rủi ro và phí giữ tài sản, ngoài biên lợi nhuận, đều được tính đến trong khoản phí dịch vụ này. Việc phí dịch vụ thấp hơn nhiều so với mức phí của đối thủ cạnh tranh chắc chắn là một trong những khía cạnh hấp dẫn nhất đối với một số khách hàng.

Dịch vụ bổ sung (thế chấp, quyền sở hữu, v.v.)

Động thái gần đây nhất mà Opendoor đã thực hiện để tăng doanh thu là việc cung cấp các dịch vụ quyền sở hữu, thế chấp và ký quỹ nội bộ. Việc cung cấp bảo hiểm quyền sở hữu thường là trách nhiệm của người bán, hoặc trong trường hợp này là Opendoor, do đó việc đưa nó vào một giao dịch là một quy trình đơn giản.

Ngoài ra, họ cũng kiếm lợi nhuận từ lãi suất được tích lũy trên các khoản vay mà họ cung cấp cho khách hàng khác. Thông qua tính năng "Khoản vay mua nhà của Opendoor", Opendoor cung cấp cho khách hàng các lựa chọn tài chính để hỗ trợ họ trong việc mua nhà. Do sự thay đổi trong chiến lược của họ, cả doanh thu và thu nhập của họ đều theo xu hướng tăng lên.

Bán nhà

Khi nói đến việc tạo ra tiền với tư cách là một iBuyer, đây là nguồn thu nhập chính của họ. Công ty có thể tạo ra doanh thu thông qua quy trình bán lại các tài sản đã mua. Ngoài ra, với sự hỗ trợ của hệ thống tự động hóa của họ, họ có thể khấu trừ chính xác các chi phí liên quan đến doanh số bán hàng và giao dịch mua của họ.

Trước tiên, Opendoor yêu cầu các tiêu chí nhất định được đáp ứng bởi một nơi ở trước khi nó có thể được xem xét để đánh giá. Chương trình này dành cho các ngôi nhà đơn gia đình được xây dựng sau năm 1960 và có giá trị trung bình từ 125.000 đô la đến 500.000 đô la. Opendoor sẽ đảm nhận việc chuẩn bị một tài sản để đưa ra thị trường nếu nó đáp ứng những yêu cầu này.

Tài trợ và định giá của Opendoor

Theo báo cáo của Crunchbase, Opendoor đã hoàn thành thành công chín vòng tài trợ khác nhau, thu về tổng cộng 1,9 tỷ đô la từ các nhà đầu tư. Khi công ty cuối cùng đã niêm yết vào tháng cuối cùng của năm 2020, họ có thể huy động thêm 1 tỷ đô la. Đợt chào bán công khai lần đầu (IPO) của Opendoor đã dẫn đến việc công ty được định giá 18 tỷ đô la. Doanh thu 8 tỷ đô la của Opendoor trong năm 2021 đánh dấu mức tăng trưởng 211% so với doanh thu của công ty từ năm trước.

Canvas mô hình kinh doanh của Opendoor

Phân khúc khách hàng của Opendoor

Đây là các loại khách hàng mà Opendoor phục vụ:

• Người bán nhà: Những khách hàng này mong đợi rằng Opendoor sẽ giảm bớt một số áp lực đi kèm với việc bán nhà của họ;

• Người mua nhà: Những người trong phân khúc này đang tìm kiếm việc mua các bất động sản mới thông qua Opendoor, điều này sẽ hợp lý hóa quá trình mua bán.

Giá trị đề xuất của Opendoor

Đây là các giá trị đề xuất do Opendoor cung cấp:

Việc niêm yết ngôi nhà để bán trên trang web của nền tảng hoặc bán trực tiếp cho Opendoor là hai cách riêng biệt mà một giao dịch có thể được hoàn thành khi sử dụng Opendoor. Cả hai lựa chọn này cuối cùng sẽ dẫn đến một quy trình bán hàng khác nhau và do đó, một giá trị đề xuất khác nhau cho người bán.

Nếu bạn niêm yết tài sản của mình với Opendoor, bạn sẽ có cơ hội tiếp cận một lượng lớn người mua đủ tiêu chuẩn với chi phí thấp hơn (hoa hồng 5% so với hoa hồng tiêu chuẩn là 6%) và với quy trình chào giá hiệu quả hơn, điều này sẽ dẫn đến giá bán cuối cùng cao hơn.

Lợi ích đáng kể nhất của việc giao dịch với Opendoor so với một người mua truyền thống là việc nhận được thanh toán ngay lập tức.

Người mua có thể lựa chọn tìm kiếm trong cơ sở dữ liệu các ngôi nhà có sẵn và thu hẹp phạm vi tìm kiếm dựa trên một bộ tiêu chí mà họ chọn. Ngoài ra, họ giảm thiểu rủi ro bằng cách tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn cao. Opendoor cung cấp cho người mua của mình bảo hành 30 ngày, trong thời gian đó khách hàng có thể lựa chọn mua lại tài sản từ Opendoor với giá ban đầu họ đã mua.

Kênh của Opendoor

Các kênh Opendoor khác nhau bao gồm:

• Trang web

• Ứng dụng di động

• Blog

Mối quan hệ khách hàng của Opendoor

Các kênh của Opendoor để thiết lập và duy trì kết nối với khách hàng bao gồm:

• Hỗ trợ khách hàng

• Trang web

• Mạng xã hội

• Blog

Luồng doanh thu của Opendoor

Các nguồn doanh thu của Opendoor bao gồm:

• Phí dịch vụ

• Dịch vụ quyền sở hữu và ký quỹ

• Lãi suất từ các khoản vay thế chấp

Tài nguyên chính của Opendoor

Tài nguyên chính của Opendoor bao gồm:

• Trang web và ứng dụng của họ

• Mạng lưới các người bán và người mua tài sản đang hoạt động.

Hoạt động chính của Opendoor

Hoạt động chính của Opendoor bao gồm:

• Niêm yết nhà ở

• Quyền sở hữu và ký quỹ

• Phê duyệt khoản vay thế chấp

Đối tác chính của Opendoor

• Nhà xây dựng

• Nhà cung cấp

• Nhân viên môi giới

• Nhà đầu tư

Cấu trúc chi phí của Opendoor

Cấu trúc chi phí của Opendoor bao gồm:

• Tiếp thị

• Quản lý nền tảng công nghệ

• Nguồn nhân lực

Đối thủ cạnh tranh của Opendoor

• Offerpad: Khi cần một giao dịch bán nhanh chóng và dễ dàng, Offerpad là một trong những lựa chọn có thể được xem xét. Họ cung cấp các giao dịch thấp hơn và có phí hủy là 1% tổng chi phí. Tất cả các di dời trong bán kính năm mươi dặm đều được bao gồm mà không mất thêm chi phí cho khách hàng;

• RedfinNow: Họ cũng là thành viên của cộng đồng doanh nghiệp iBuyer bất động sản. Họ mua các ngôi nhà đắt tiền hơn và họ có ít hàng tồn kho hơn Opendoor;

• Orchard: Orchard có uy tín tuyệt vời trong số khách hàng về việc cung cấp dịch vụ mua và trao đổi tuyệt vời. Trái ngược với Opendoor, họ không phải là một iBuyer và không có đảm bảo nào rằng nhà của bạn sẽ được bán bằng cách sử dụng dịch vụ của họ. Mục tiêu của họ, mặt khác, là giúp bạn dễ dàng mua một ngôi nhà mới trước khi bán ngôi nhà hiện tại của bạn;

• Knock: Họ có cùng mục tiêu với Orchard, đó là hỗ trợ khách hàng trong việc tìm kiếm và mua một ngôi nhà mới trước khi bán ngôi nhà hiện tại của họ. Những người vay tiềm năng tham gia vào chương trình Home Swap của họ có cơ hội nhận được sự trợ giúp trong việc sắp xếp khoản thanh toán trước cùng với khoản vay mua nhà. Phí dịch vụ của họ là 1,25% thấp hơn đáng kể so với mức phí mà Opendoor tính cho dịch vụ của họ.

Phân tích SWOT của Opendoor

Điểm mạnh của Opendoor

• Sự tiện lợi

• Các dịch vụ bất động sản khác nhau

• Cơ sở khách hàng lớn

• Phí dịch vụ thấp

• Tích hợp công nghệ

• Bảo đảm hoàn tiền của Opendoor

• Nền tảng thân thiện với người dùng

Điểm yếu của Opendoor

• Tiêu chí nghiêm ngặt

• Hạn chế ở một số tiểu bang,

• Người bán phải thực hiện sửa chữa rộng rãi nếu phát hiện ra các vấn đề.

• Người bán có thể bị thua lỗ.

Cơ hội của Opendoor

• Chiến lược kinh doanh: Kế hoạch kinh doanh hiện tại của họ tiềm ẩn nhiều nguy cơ, nhưng nó có hứa hẹn về tăng trưởng trong tương lai. Họ gần đây đã đạt đến điểm hòa vốn và họ đang trên đà kiếm được nhiều tiền hơn so với dự kiến ban đầu;

• Dịch vụ bổ sung: Các dịch vụ thế chấp và bảo hiểm quyền sở hữu của họ, cũng như dịch vụ ký quỹ của họ, đã khẳng định vị thế là những nguồn doanh thu đáng tin cậy và họ có thể phát triển và cải thiện trong những lĩnh vực này.

Mối đe dọa của Opendoor

• Đối thủ cạnh tranh: Mặc dù cạnh tranh lành mạnh có thể là động lực thúc đẩy tăng trưởng, nhưng nó cũng có khả năng làm chậm tốc độ tăng trưởng. Và ngay cả trong trường hợp họ phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các iBuyer khác, những ông lớn bất động sản sẽ tiếp tục là mối quan tâm chính của họ. Càng nhiều thành công mà các doanh nghiệp hiện có đạt được, họ sẽ càng tích cực cố gắng chiếm lấy thị phần chính cho chính mình.

MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA COMPASS

Compass Real Estate là gì?

Công ty bất động sản, Compass, là một công ty của Mỹ sử dụng nhiều công nghệ bất động sản trực tuyến trong chiến lược tiếp thị của mình. Công ty này tạo ra tiền dưới dạng hoa hồng bán hàng (được nhận khi một tài sản được bán hoặc cho thuê) cũng như các khoản vay cầu nối (một dịch vụ giúp người bán mua một ngôi nhà mới trước khi họ nhận được tiền thu được từ việc bán ngôi nhà hiện tại của họ).

Lịch sử ngắn gọn về Compass

Robert Reffkin và Ori Allon, những người trước đây đã làm lập trình viên cho Twitter, đã thành lập công ty vào năm 2012 dưới tên Urban Compass.

Sau khi thực hiện tìm kiếm bất động sản trên trang web hoặc ứng dụng di động của công ty, những người dùng sớm của nền tảng Compass có thể thiết lập các cuộc họp ảo với các nhân viên môi giới bất động sản toàn thời gian.

Công ty đã chuyển đổi từ việc sử dụng các nhà môi giới toàn thời gian sang việc dựa vào hoa hồng từ các nhà môi giới hợp đồng, tất cả đều duy trì độc lập. Compass đã chuyển trọng tâm của mình khỏi thị trường cho thuê và tập trung nhiều hơn vào việc bán các nơi ở hạng sang ở những khu vực giàu có. Kể từ khi công ty phát hành lần đầu ra công chúng trên NYSE vào năm 2021, giá trị thị trường của công ty đã tăng lên hơn 10 tỷ đô la.

Compass hoạt động như thế nào?

Chủ nhà có thể lựa chọn bán tài sản của họ trên trang web mà không mất phí đồng thời tận dụng các công cụ bán hàng khác do Compass cung cấp, chẳng hạn như dịch vụ quản gia của công ty. Chủ nhà sẽ chịu trách nhiệm thanh toán phí môi giới của Compass và bất kỳ khoản phí liên quan nào khác.

Compass kiếm tiền như thế nào?

Compass tạo ra doanh thu thông qua việc thu thập phí giới thiệu đối với khoản vay và các dịch vụ khác, ngoài hoa hồng đối với bất kỳ giao dịch nào được thực hiện thông qua nền tảng của mình.

Hoa hồng bán hàng

Hoa hồng kiếm được từ doanh thu chiếm một lượng đáng kể tổng doanh thu của Compass. Hoa hồng được nhận mỗi khi các nhân viên môi giới của Compass thành công trong việc đóng cửa một giao dịch (hoặc tìm người thuê cho một bất động sản cho thuê).

Tỷ lệ hoa hồng điển hình cho việc bán một ngôi nhà là 3% giá bán của ngôi nhà. Tuy nhiên, hoa hồng phụ thuộc vào chi tiết của thỏa thuận mà Compass đã đạt được với mỗi khách hàng. Compass cũng nhận được một phần doanh thu từ các bất động sản cho thuê và phí từ các tòa nhà mới được xây dựng.

Sau đó, hoa hồng được chia giữa nhân viên môi giới bất động sản và Compass. Các nhân viên hiện tại của Compass và trước đây đã được công ty thuê nói rằng các điều khoản trong hợp đồng của nhân viên môi giới là một yếu tố quyết định tỷ lệ hoa hồng được trả cho nhân viên môi giới. Các nhân viên môi giới có nhiều kinh nghiệm hơn hoặc được đánh giá cao hơn có thể có khả năng thương lượng tỷ lệ phần trăm kiếm được lớn hơn cho chính họ.

Mô hình được tạo ra bởi Compass chủ yếu phân biệt nó do các lợi thế về công nghệ mà nó có. Các nhân viên môi giới bất động sản có thể quản lý thời gian hiệu quả hơn và cung cấp dịch vụ tốt hơn cho khách hàng của họ với sự hỗ trợ của các công cụ công nghệ của họ.

Compass có thể cải thiện biên lợi nhuận của mình một phần nhờ vào việc họ phục vụ những khách hàng và cư dân giàu có. Nếu một người bán tận dụng dịch vụ quản gia của công ty, thậm chí còn có khả năng nhận được hoa hồng cao hơn.

Ngoài ra, khả năng của nền tảng trong việc thu hút người mua và người thuê được tăng cường thêm bởi việc nó kết nối người bán và khách hàng và cho phép những người sau cùng duyệt các danh sách trong khu vực của họ.

Compass quảng cáo các ngôi nhà thông qua phần Exclusives của mình trước khi chúng được cung cấp cho công chúng, với mục tiêu là thu hút sự quan tâm và cuối cùng là doanh số bán hàng. Redfin, một trong những đối thủ cạnh tranh chính của họ, sử dụng một chiến lược kinh doanh tương tự như Compass. Công ty là một trong những công ty tiên phong trong việc cung cấp cho các nhân viên môi giới của mình một loạt các công cụ kỹ thuật để hỗ trợ

trong quá trình đóng các giao dịch.

Ngoài việc kiếm doanh thu từ hoa hồng bán hàng, Compass cũng tạo ra doanh thu từ nhiều dịch vụ phụ trợ. Ví dụ, bộ phận phát triển thương mại của công ty cung cấp nhiều dịch vụ đa dạng cho khách hàng của công ty, mà công ty nhận được thanh toán.

Dịch vụ vay thế chấp cầu nối

Tháng 10 năm 2019 chứng kiến sự ra mắt của dịch vụ vay thế chấp cầu nối do Compass cung cấp, hợp tác với Better Mortgage và Freedom Mortgage. Do các khoản vay cầu nối, người bán có thể có được số tiền cần thiết (trước khi nhận được tiền thu được từ việc bán hàng) để có thể mua được nơi ở tiếp theo của họ.

Chủ nhà quan tâm đến việc nhận khoản vay sẽ sử dụng vốn chủ sở hữu mà họ đã tích lũy được trong nhà của họ làm tài sản thế chấp cho khoản vay. Quy trình nhận khoản vay nhanh chóng và đơn giản, cung cấp cho chủ nhà sự linh hoạt mà họ tìm kiếm.

Bởi vì Compass không hoạt động như một nhà cho vay độc lập, công ty không thu được bất kỳ lợi ích tài chính nào từ lãi suất được áp dụng cho các khoản vay. Thay vào đó, họ nhận được phí giới thiệu cho mỗi lead mà họ cung cấp cho các đối tác của mình.

Compass cũng cung cấp các dịch vụ bổ sung, chẳng hạn như quyền sở hữu và ký quỹ, những dịch vụ này góp phần theo nhiều cách vào dòng doanh thu tổng thể của công ty.

Hiểu giá trị đề xuất của Compass

Compass, trái ngược với nhiều công ty PropTech khác, không muốn thay thế con người ở bất kỳ thời điểm nào trong tương lai gần. Thay vào đó, họ trao nhiều quyền kiểm soát hơn cho nhân viên môi giới đối với quá trình hoàn thành giao dịch. Compass nhấn mạnh thực tế là phần lớn người mua vẫn thích giao dịch với các nhà môi giới.

Hiểu vòng xoay tiếp thị của Compass

Nhân viên môi giới đóng vai trò là vị trí chính mà phần còn lại của máy móc tiếp thị biến thành mô hình tiếp thị của Compass.

Khách hàng được thu hút, tham gia và hài lòng khi nền tảng tiếp tục cung cấp chứng nhận cho một số lượng ngày càng tăng các nhân viên môi giới. Bởi vì điều này, nền tảng nâng cao uy tín của mình và thu hút nhiều người dùng thường xuyên hơn. Điều này, lần lượt, thúc đẩy việc tăng doanh thu và thúc đẩy sự mở rộng của dòng doanh thu do nền tảng tạo ra. Điều này, lần lượt, được đầu tư lại vào công ty để tạo ra các công cụ hữu ích hơn cho các nhân viên môi giới.

Tài trợ, định giá & doanh thu của Compass

Crunchbase báo cáo rằng Compass đã huy động được 1,5 tỷ đô la vốn đầu tư mạo hiểm sau mười vòng huy động vốn khác nhau. Đợt chào bán công khai lần đầu (IPO) của họ đã mang lại thêm 450 triệu đô la cho công ty. Compass có giá trị thị trường hơn 8 tỷ đô la ngay trước khi phát hành lần đầu ra công chúng.

Tổng doanh thu do Compass tạo ra cho năm tài chính 2021 là 6,42 tỷ đô la, đại diện cho mức tăng trưởng 73% so với tổng doanh thu của năm trước. Tuy nhiên, khoản lỗ tài chính của công ty tiếp tục tăng, đạt 494 triệu đô la vào năm 2021 (tăng đáng kể so với mức 270 triệu đô la được ghi nhận vào năm 2020).

MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA OFFERPAD

Offerpad là một nền tảng tạo điều kiện cho việc mua bán bất động sản trực tuyến. Công ty, có thể được coi là một "iBuyer", đặt trọng tâm đáng kể vào việc sử dụng các công cụ công nghệ để hợp lý hóa quy trình mua và bán.

Lịch sử ngắn gọn về Offerpad

Brian Bair và Jerry Coleman đã ra mắt Offerpad vào năm 2015, với trụ sở chính tại Phoenix, Arizona. Đồng thời, họ cũng đảm nhận vị trí đồng Giám đốc điều hành.

Trước khi thành lập Offerpad, cả Bair và Coleman đều đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong ngành bất động sản, cả với tư cách là nhân viên và doanh nhân. Giữa năm 2008 và 2015, Bair chịu trách nhiệm điều hành Bair Real Estate Group, một trong nhiều công ty bất động sản mà ông đã đồng sáng lập. Trong thời gian ở đó, ông chịu trách nhiệm giám sát việc mua hơn 950 tài sản và sử dụng hơn 95 triệu đô la cho các khách hàng của quỹ phòng hộ.

Coleman được biết đến nhiều nhất với việc tạo ra Invitation Homes, một dịch vụ cho thuê nhà ở phục vụ cho các ngôi nhà đơn gia đình. Invitation Homes hiện là một trong những chủ sở hữu lớn nhất của các ngôi nhà cho thuê đơn gia đình ở Hoa Kỳ, đã mua lại danh mục đầu tư gồm hơn 80.000 đơn vị theo thời gian. Nhưng đến khi công ty phát hành lần đầu ra công chúng vào tháng 2 năm 2017, Coleman đã rời khỏi công ty.

Trang web Offerpad đã được ra mắt trong vài tháng đầu tiên của năm 2016. Các mạng lưới tài chính rộng lớn và nhiều năm kinh nghiệm trong ngành bất động sản của các nhà sáng lập đã góp phần vào việc khởi đầu 260 triệu đô la mà công ty đã nhận được.

Offerpad có thể nhanh chóng mở rộng hoạt động của mình bên ngoài khu vực đô thị Phoenix do kết quả của việc tài trợ. Sau chỉ ba năm hoạt động, Offerpad đã phát triển để phục vụ khách hàng tại hơn 10 tiểu bang khác nhau vào cuối năm 2018. Ngoài ra, công ty đã chịu trách nhiệm cho các giao dịch bất động sản hàng năm trị giá 2,5 tỷ đô la.

Vào đầu năm 2017, Offerpad đã tiết lộ mối quan hệ đối tác với Zillow, được coi là trang web niêm yết bất động sản phổ biến nhất. Theo các điều khoản của thỏa thuận, Offerpad sẽ tận dụng kinh nghiệm mua lại rộng lớn của mình để mua các ngôi nhà được niêm yết trên trang web của Zillow. Chỉ một năm sau, Zillow đã quyết định gia nhập cuộc cạnh tranh iBuyer, điều này đã dẫn đến việc chấm dứt mối quan hệ.

Coleman, người đóng vai trò quan trọng trong việc thành lập doanh nghiệp và đã giữ chức đồng Giám đốc điều hành, đã từ chức vào tháng 7 năm 2018. Ông tiếp tục phục vụ trong hội đồng quản trị để có thể tập trung vào những vấn đề chiến lược hơn, chẳng hạn như phát triển mối quan hệ và tạo ra quỹ.

Năm 2020, do lượng tiền mặt lớn được mang đến bởi đại dịch coronavirus và các khoản thanh toán kích thích mà nó đã giới thiệu, mọi người bắt đầu mua bất động sản rộng rãi. Do sự tăng trưởng ổn định của mình, Offerpad cuối cùng đã được một nhóm các nhà đầu tư SPAC gọi là Supernova Partners chú ý. Trong số những nhà đầu tư này có Spencer Rascoff, người từng giữ chức Giám đốc điều hành của Zillow.

Khi Zillow, công ty đã gia nhập cộng đồng iBuying của các doanh nghiệp chỉ hai năm trước, thông báo rằng họ sẽ ngừng việc mua tài sản, đó là một động lực lớn cho công ty. Offerpad có thể tận dụng thị trường mở này bằng cách thu được 600 triệu đô la tài trợ bằng khoản vay trong tháng đầu tiên của năm 2022.

Ngoài ra, Offerpad bắt đầu tạo ra lợi nhuận là 6,5 triệu đô la vào năm 2021. Phần lớn số tiền tài trợ sẽ được sử dụng để thâm nhập vào các thị trường chưa được khám phá trên khắp thế giới. Offerpad đã trở thành một trong những iBuyer nổi tiếng nhất ở Hoa Kỳ trong một khoảng thời gian rất ngắn.

Cách Offerpad hoạt động

Offerpad là một nền tảng trực tuyến mua bán bất động sản nhà ở. Offerpad là một ví dụ về "iBuyer" vì cách họ tận dụng công nghệ để đẩy nhanh quy trình mua và bán.

Chủ nhà muốn bán nhà của họ thông qua Offerpad được yêu cầu phải cung cấp thông tin cụ thể về các tài sản họ đang bán. Yêu cầu này thường chứa nhiều thông tin, bao gồm lịch sử của tòa nhà, kích thước và danh sách các tiện nghi của nó.

Ngoài ra, người bán có thể lựa chọn bao gồm hình ảnh dưới dạng ảnh và video thể hiện cả bên trong và bên ngoài tài sản được bán. Sau khi nhận được đề xuất, Offerpad sẽ ngay lập tức bắt đầu sử dụng các nguồn lực máy học của mình cũng như đánh giá của con người để tạo ra một lời đề nghị mua lại trong vòng chưa đầy hai mươi tư giờ.

Offerpad cung cấp một lựa chọn bổ sung cho những người bán quan tâm đến việc đưa tài sản của họ ra thị trường. Ngoài ra, những người bán đang chuyển đến một địa điểm mới có thể tận dụng dịch vụ di dời miễn phí của Offerpad (chỉ dành riêng cho khách hàng đã sử dụng Offerpad để bán nhà của họ). Dịch vụ này chỉ có sẵn cho việc di dời xảy ra trong bán kính 50 dặm.

Offerpad cung cấp cho người mua nhà tiềm năng quyền truy cập vào một cổng thông tin giới thiệu tất cả các tài sản hiện đang được cung cấp để bán bởi công ty. Khách hàng có quyền tự do nghiên cứu về chi phí và các khía cạnh khác của ngôi nhà.

Khách hàng quan tâm có thể hoặc là liên lạc với đại diện của công ty, những người được gọi là "Chuyên gia Giải pháp", hoặc họ có thể đến thăm trực tiếp nơi ở. Do Instant Access trên Offerpad loại bỏ việc người mua phải sắp xếp buổi xem nhà, người mua có thể tự do tham gia tour du lịch tự dẫn của ngôi nhà bất cứ khi nào thuận tiện nhất cho họ. Người dùng được yêu cầu xuất trình chứng minh thư hợp lệ và hiện hành trước khi được phép vào nơi ở.

Dịch vụ mua nhà và bán nhà của Offerpad hiện có sẵn tại hơn một nghìn địa điểm trên khắp Hoa Kỳ. Người dùng có thể truy cập nền tảng thông qua trang web của họ hoặc thông qua các ứng dụng di động Android và iOS của họ.

Offerpad kiếm tiền như thế nào?

Offerpad tạo ra doanh thu thông qua việc thu thập phí dịch vụ cũng như việc bán tài sản.

Phí dịch vụ

Offerpad tính phí dịch vụ cho người bán nhà được lấy ra từ doanh thu được tạo ra từ việc bán nhà.

Tỷ lệ phần trăm tiêu chuẩn cho phí dịch vụ là 7%, nhưng nó có thể dao động từ 6% đến 10%. Phí dịch vụ sẽ xử lý tất cả các chi phí liên quan đến việc mua lại, bao gồm hoa hồng cho nhân viên môi giới bất động sản.

Khách hàng của Offerpad được tính thêm phí để trang trải các chi phí trong tương lai liên quan đến việc bảo trì tài sản. Những chi phí này phát sinh bất cứ khi nào cần phải thực hiện cải tạo đối với nơi ở.

Lợi nhuận bán hàng

Bởi vì Offerpad hoạt động như cả người mua và người bán, công ty có thể tạo ra lợi nhuận từ việc bán tài sản cho người dùng của mình.

Offerpad là một trong số nhiều công ty bất động sản sử dụng

các công nghệ máy học để cung cấp cho chủ nhà các lời đề nghị tiền mặt nhanh chóng.

Với công nghệ này theo ý của mình, Offerpad đưa ra lời đề nghị mà họ tin rằng, khi đến lúc, sẽ mang lại lợi nhuận cao nhất có thể cho người bán. Để làm điều này, thuật toán sẽ truy cập vào cơ sở dữ liệu công khai, điều này sẽ cung cấp cho nó thông tin về các giao dịch bất động sản gần đây trong khu vực. Thông tin bổ sung được thu thập thông qua việc sử dụng khảo sát người dùng cũng như việc kiểm tra do các nhân viên môi giới bất động sản được chứng nhận thực hiện.

Nhờ công nghệ này, Offerpad có thể đưa ra một lời đề nghị nhanh chóng và an toàn, thường thấp hơn giá thị trường hiện tại. Điều này làm tăng khả năng tạo ra lợi nhuận từ việc bán lại tài sản sau đó.

Offerpad, giống như phần lớn các iBuyer khác, tập trung vào thị trường bất động sản trung lưu, bao gồm các nơi ở có giá từ 100.000 đô la đến nửa triệu đô la. Theo công ty, việc tạo ra lợi nhuận từ các ngôi nhà cao cấp có giá trị hơn 500.000 đô la là khó khăn hơn nhiều.

Tài trợ, định giá & doanh thu của Offerpad

Crunchbase báo cáo rằng Offerpad đã huy động được 355 triệu đô la tổng cộng thông qua bốn vòng huy động vốn. Offerpad đã thu hút các nhà đầu tư đáng chú ý như LL Funds, Citibank, nhà xây dựng nhà lớn Taylor Morrison Home Corp. và BlackRock.

Công ty đã tăng thêm 650 triệu đô la vào năm 2021 khi họ phát hành lần đầu ra công chúng. Offerpad được định giá 3 tỷ đô la sau khi hoàn thành thành công đợt chào bán công khai lần đầu. Trong năm tài chính kết thúc vào năm 2021, Offerpad đã tạo ra lợi nhuận là 2,07 tỷ đô la. So với thu nhập của năm trước là 1,06 tỷ đô la, điều này đại diện cho mức tăng trưởng 95% đối với Offerpad.

MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA EXP REALTY

Exp Realty là gì?

eXp Realty là một công ty môi giới dựa trên đám mây thuộc sở hữu của các nhân viên môi giới bất động sản của chính họ. Công ty là một phần của eXp World Holdings Inc. Phạm vi hoạt động của tổ chức là toàn cầu, và hiện tại họ có hơn sáu mươi nghìn nhân viên môi giới trên bảng lương của mình.

Ngoài một cấu trúc hoa hồng hào phóng, các nhân viên bán hàng được cung cấp lựa chọn để trở thành chủ sở hữu của công ty. Việc phân bổ cổ phiếu cho các nhân viên môi giới phụ thuộc vào việc đạt được các cột mốc, chẳng hạn như việc đóng cửa giao dịch bán hàng đầu tiên của họ. Với tư cách là một nhân viên môi giới, bạn có cơ hội giữ lại từ 80% đến 100% hoa hồng bạn kiếm được và bạn sẽ không phải lo lắng về việc thanh toán bất kỳ khoản phí bàn làm việc hoặc bản quyền nào.

Lịch sử ngắn gọn về Exp Realty

Glenn Sanford, hiện là đối tác sáng lập của eXp Realty, đã tham gia công ty vào năm 2009, khi ký ức về sự sụp đổ của thị trường nhà ở vẫn còn rất rõ nét trong tâm trí của mọi người. Trước khi bắt đầu làm việc cho eXp Realty, ông là quản lý tại Keller Williams, nơi ông giám sát một số văn phòng bất động sản nằm rải rác ở nhiều tiểu bang và khu vực.

Trong thời kỳ suy thoái kinh tế lớn năm 2008/9, cả công ty của ông và nhân viên của ông đều phải chịu tổn thất đáng kể, nhưng ông đã có thể biến trở ngại đó thành một cơ hội để đánh giá lại toàn bộ lĩnh vực môi giới bất động sản. eXp Realty được thành lập do kết quả của việc đánh giá sâu sắc đã được thực hiện.

Mô hình kinh doanh của Exp Realty là gì?

Giá trị đề xuất

Theo trang web của công ty, eXp cung cấp một kế hoạch thanh toán rất cạnh tranh, một phương pháp dựa trên đám mây mới và một cộng đồng các nhân viên môi giới trên toàn thế giới tuyệt vời hợp tác

cùng nhau. Khi bạn thêm các công cụ tiên tiến, quản lý có tầm nhìn, hướng dẫn, đào tạo và hỗ trợ vào hỗn hợp, một nhân viên môi giới của eXp không có gì cản trở thành công của họ ngoại trừ nỗ lực của chính họ.

Các nhân viên môi giới của eXp Realty được hưởng lợi từ việc trả lương cạnh tranh, một cộng đồng trực tuyến hỗ trợ và quyền truy cập vào công nghệ đám mây tiên tiến. Do đó, công ty tự hào có danh hiệu "công ty môi giới tập trung vào nhân viên nhất thế giới".

Những khách hàng quan trọng nhất của họ, những người cũng là nhân viên môi giới của họ, được hưởng lợi từ cấu trúc hoa hồng xuất sắc và các khoản bồi thường khác của họ, ngoài cách tiếp cận dựa trên đám mây và ảo của họ, loại bỏ nhu cầu về các văn phòng vật lý hoặc nhượng quyền.

Phân khúc khách hàng

Một phân tích sâu sắc về giá trị đề xuất cho thấy rằng tổ chức có thể có hai danh mục khách hàng riêng biệt: "nhân viên môi giới bất động sản" và "người mua và người bán nhà".

Mối quan hệ khách hàng

Họ sử dụng nhiều chiến lược để thu hút và giữ chân khách hàng.

Sự tham gia của cộng đồng, việc sử dụng hệ thống tự động, tiếp xúc của con người và các tùy chọn tự phục vụ đều đóng vai trò trong mô hình này. Công ty chị em của họ, Virbela, cung cấp một nơi làm việc ảo 3D nơi một nhóm người có thể làm việc cùng nhau từ xa, khiến họ có thể tạo điều kiện cho sự tham gia của cộng đồng.

Showcase IDX, công ty chị em thứ hai của họ, được sử dụng để tích hợp MLS IDX vào các trang web bất động sản được hỗ trợ bởi WordPress. Điều này mang lại cho nhân viên môi giới của họ lợi thế hơn so với các nhân viên môi giới bất động sản khác.

Kênh

Có khả năng truyền miệng và mạng lưới hoạt động tốt hơn trong việc truyền đạt thông điệp của eXp Realty đến các nhân viên môi giới bất động sản tạo thành đối tượng mục tiêu của họ hơn là các loại quảng cáo truyền thống hơn. Việc có mối quan hệ chặt chẽ với Keller Williams và các nhân viên môi giới cựu sinh viên của nó có thể là nơi mà mọi thứ bắt đầu cho người sáng lập của họ.

Luồng doanh thu

Tỷ lệ hoa hồng 20% đối với doanh thu lên tới 16.000 đô la mỗi giao dịch chiếm phần lớn doanh thu của eXp Realty. Trên 16.000 đô la doanh thu, nhà môi giới được quyền nhận 100% hoa hồng bổ sung được tạo ra sau thời điểm đó. Phí xem xét nhà môi giới là 25 đô la và phí quản lý rủi ro là 40 đô la (cả hai đều là khoản thanh toán cố định cho mỗi giao dịch) đều vẫn là các khoản thanh toán đến hạn.

Chia sẻ hoa hồng của Exp Realty là gì?

eXp Realty phân phối hoa hồng như sau: 80% dành cho nhân viên môi giới và 20% dành cho công ty. Sau khi nhân viên môi giới đạt được tổng hoa hồng là 16.000 đô la, họ được quyền nhận 100% toàn bộ doanh thu bổ sung được tạo ra sau thời điểm đó. Phí xem xét nhà môi giới là 25 đô la và phí quản lý rủi ro là 40 đô la (cả hai đều là khoản phí cố định cho mỗi giao dịch) đều vẫn là các khoản thanh toán đến hạn.

MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA KELLER WILLIAMS

Keller Williams Real Estate là một trong những công ty môi giới bất động sản hàng đầu ở Bắc Mỹ, với các văn phòng trải rộng khắp Bắc Mỹ. Cách tiếp cận sáng tạo của họ trong việc điều hành một công ty, ngoài khả năng phát hiện và giữ chân những nhân viên hàng đầu,

có thể được ghi nhận cho sự tăng trưởng nhanh chóng của họ. Một số lượng đáng kể các nhân viên môi giới bất động sản chọn làm việc một mình do lo ngại rằng việc hợp tác có thể làm giảm tiềm năng kiếm tiền cá nhân của họ.

Keller Williams đã phát triển một chiến lược bất thường để điều hành công ty. Cách tiếp cận của họ tập trung vào việc chia sẻ doanh thu của họ. Nếu một nhân viên môi giới trong một chuỗi thành công, thì phần còn lại của chuỗi cũng sẽ thành công. Nó san bằng sân chơi một cách đồng đều hơn để mọi người, chứ không chỉ một số ít ở vị trí hàng đầu, có thể phát huy hết tiềm năng của họ.

Có một số điểm tương đồng giữa mô hình kinh doanh được sử dụng bởi Keller Williams và các doanh nghiệp tiếp thị đa cấp. Tuy nhiên, cũng có những điểm khác biệt đáng kể cần phải được tính đến.

Mức giới hạn hạ nguồn được đặt ra

Trong tiếp thị đa cấp (MLM), hạ nguồn của một đại diện có thể lớn hoặc nhỏ tùy ý. Có mức giới hạn hạ nguồn tối đa là bảy cấp độ được đặt ra tại Keller Williams. Điều này được thực hiện để tất cả nhân viên của công ty có cơ hội kiếm được nhiều tiền nhất có thể.

Không phải lo lắng về việc phải đạt được bất kỳ loại hạn ngạch nào là một lợi ích rất lớn

Sẽ có hạn ngạch bán hàng liên quan đến bất kỳ công ty tiếp thị đa cấp (MLM) nào cung cấp cơ hội chia sẻ lợi nhuận. Đôi khi, việc đáp ứng các nghĩa vụ cụ thể là điều cần thiết để duy trì vị trí của một đại diện. Khi nói đến việc đủ điều kiện tham gia thỏa thuận chia sẻ lợi nhuận tại Keller Williams, không có tiêu chuẩn tối thiểu nào cần phải đáp ứng.

Không yêu cầu đầu tư ban đầu

Thay vì buộc các nhân viên môi giới phải mua hàng cung cấp với giá chiết khấu để bán lại với mục đích thu lợi nhuận, Keller Williams duy trì một

mối quan hệ đại diện không dựa trên việc mua hàng ngay từ đầu. Việc tìm kiếm người mua hoặc người bán, đóng vai trò là người trung gian trong suốt giao dịch và thu thập hoa hồng là những trách nhiệm chính của các nhà môi giới bất động sản.

MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA APARTMENTS.COM

Apartments.Com là gì?

Apartments.com là một nguồn tin cậy cho những người tìm kiếm căn hộ vì trang web thường xuyên cập nhật thông tin của mình. Cả những khách truy cập thường xuyên và những người mới đến đều có thể dựa vào thông tin được cung cấp bởi trang web. Apartments.com có một cơ sở dữ liệu rộng lớn về các lựa chọn nhà ở, bao gồm các danh sách cho nhà ở đơn gia đình, nhà phố và chung cư, ngoài các danh sách cho các khu chung cư.

Cách Apartments.Com kiếm tiền

Apartment.com tạo ra doanh thu cho chính họ thông qua việc cung cấp một số gói quảng cáo khác nhau, bao gồm gói Kim cương, gói Bạch kim, gói Vàng và gói Bạc. Apartments.com là một nguồn lực trực tuyến miễn phí có sẵn cho bất kỳ ai đang tìm kiếm một căn hộ hoặc nơi ở mới để gọi là nhà.

Kim cương

Khi nói đến việc quảng bá các căn hộ có sẵn trên Apartments.com, lựa chọn đắt nhất nhưng hiệu quả nhất đối với chủ nhà và các công ty quản lý là gói quảng cáo kim cương. Nếu khách hàng chọn mức độ quảng cáo này, không chỉ quảng cáo của họ sẽ là quảng cáo lớn nhất trên các trang web, mà nó cũng sẽ được gửi đến tám trang web đối tác khác liên kết với Apartments.com.

Gói quảng cáo này bao gồm không chỉ không gian để

xuất bản video và tour du lịch 3D, mà còn cả xếp hạng và đánh giá của khách hàng, cũng như các chương trình khuyến mãi cho thuê. Ngoài ra, nhà quảng cáo được cung cấp quyền truy cập vào nhiều loại báo cáo phân tích khác nhau.

Bạch kim

Trong số các gói có sẵn, gói này rẻ hơn gói kim cương nhưng có giá trị hơn gói vàng. Ngoài các lợi ích khác, các nhà quảng cáo mua gói này sẽ có cơ hội hiển thị tài sản của họ trên tám trang web khác nhau.

Vàng

So với các gói bạch kim và kim cương, quảng cáo cho tài sản được niêm yết trong gói vàng nhỏ hơn và nhận được mức độ tiếp xúc thấp hơn. Nếu bạn đăng ký gói vàng, các quảng cáo bạn tạo ra sẽ xuất hiện ở vị trí thứ ba trên trang kết quả tìm kiếm. Gói này cung cấp cho nhà quảng cáo ít cơ hội tiếp xúc hơn so với hai gói cao cấp, nhưng nó cung cấp nhiều cơ hội hơn so với gói bạc.

Bạc

Gói này, cung cấp cho chủ sở hữu tài sản lựa chọn rẻ nhất có thể, bao gồm một quảng cáo có kích thước tiêu chuẩn như một trong những tính năng của nó. Chúng xuất hiện thứ tư trong danh sách kết quả tìm kiếm.

Mặc dù có một số lợi thế cho gói bạc, chẳng hạn như khả năng đăng các quảng cáo cho các tài sản trống trên tối đa năm trang web khác nhau, nhưng gói này không có lợi như các gói vàng, bạch kim hoặc kim cương. Nếu một nhà quảng cáo muốn biết các chi phí hợp đồng liên quan đến bất kỳ gói nào trong bốn gói, họ được yêu cầu liên hệ với một đại diện.

Thuê khách hàng

Khi một người thuê tiềm năng nộp đơn xin thuê nhà hoặc căn hộ, chủ nhà hoặc công ty quản lý tài sản thường xem xét lịch sử tín dụng của người nộp đơn và thực hiện kiểm tra lý lịch. Điều này được thực hiện để xác định xem người thuê có phải là rủi ro tài chính tốt hay không.

Trong trường hợp một người thuê tiềm năng sử dụng dịch vụ của Apartments.com, họ sẽ bị tính phí 29,00 đô la cộng với VAT cho việc xử lý đơn xin và việc cung cấp kết quả sàng lọc người thuê.

Nếu đơn xin thuê của người thuê tiềm năng bị từ chối bởi một tài sản cụ thể, tài sản đó có nghĩa vụ phải cung cấp các tài liệu cần thiết cho người thuê tiềm năng để họ có thể sử dụng chúng khi nộp đơn vào các tài sản khác. Những tài liệu này chỉ hợp lệ trong vòng ba mươi ngày, bắt đầu từ ngày chúng được tạo ra lần đầu tiên.

Phí thẻ tín dụng

Khi quảng cáo hoặc bán một tài sản trên Apartments.com, nhà quảng cáo sẽ không bị tính phí nào cho việc sử dụng thẻ tín dụng. Nhưng nếu người thuê trả tiền thuê nhà hàng tháng bằng thẻ ghi nợ hoặc thẻ tín dụng, apartments.com sẽ thu phí 2,75% tổng số tiền đến hạn.

Phí — Ứng dụng di động

Khi một người thuê tiềm năng sử dụng ứng dụng Apartments.com để gửi đơn xin thuê căn hộ, và đơn xin đó sau đó được chủ nhà hoặc công ty quản lý tài sản phê duyệt, Apartments.com sẽ nhận được thêm thu nhập. Người thuê có thể trả một khoản phí một lần là 29 đô la để gửi đơn xin thuê tối đa mười tài sản cho thuê khác nhau đang tham gia chương trình Apartments.com liên quan. Bởi vì đơn xin chỉ cần được điền một lần, việc sử dụng dịch vụ này giúp tiết kiệm thời gian vì nó có thể được chuyển tiếp đến nhiều tài sản.

MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA TRULIA

Trulia là một công cụ tìm kiếm bất động sản thu thập thông tin niêm yết từ nhiều nguồn khác nhau và trình bày nó ở một nơi tập trung. Người dùng có thể lựa chọn tìm kiếm căn hộ và nhà ở để bán hoặc cho thuê. Trulia cung cấp nhiều dữ liệu hữu ích, chẳng hạn như thời gian di chuyển dự kiến, bản đồ tội phạm, thống kê trường học và xu hướng giá cả cộng đồng, chỉ để nêu tên một vài ví dụ.

Việc so sánh các khu vực khác nhau được thực hiện dễ dàng hơn nhiều với việc sử dụng một bản đồ được mã hóa màu cũng bao gồm các lớp phủ thống kê này. Danh bạ các chuyên gia bất động sản và máy tính thế chấp chỉ là hai trong số nhiều dịch vụ hữu ích có thể được tìm thấy trên Trulia. Tất cả những công cụ này đều có sẵn để sử dụng miễn phí, cả bởi những người đang bán tài sản và những người đang tìm kiếm để mua chúng.

Bởi vì Trulia không tính phí cho khách hàng của mình đối với các dịch vụ mà họ cung cấp, bạn có thể tò mò về mô hình kinh doanh đằng sau cách công ty kiếm tiền. Trulia tạo ra doanh thu từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm các kế hoạch đăng ký mà họ cung cấp cho các chuyên gia bất động sản cũng như quảng cáo.

Trulia kiếm tiền như thế nào?

Kế hoạch đăng ký

Trulia trao quyền cho các chuyên gia bất động sản bằng cách cho phép họ tự quảng bá các tài sản của mình. Việc niêm yết nhận được sự thúc đẩy đáng kể từ việc quảng bá này, và do đó, các nhà môi giới bất động sản có thể thu hút được các lead có chất lượng cao, có động lực và nhắm mục tiêu.

Tính năng này yêu cầu phải thiết lập một kế hoạch thanh toán dựa trên đăng ký. Các nhân viên môi giới có cơ hội lựa chọn một kế hoạch phù hợp nhất với yêu cầu của họ nhờ có sẵn ba lựa chọn riêng biệt (Cơ bản, Plus và Deluxe). Giá bắt đầu từ 30 đô la mỗi tháng cho một danh sách nổi bật duy nhất và lên tới 70 đô la mỗi tháng cho ba danh sách nổi bật và 200 đô la mỗi tháng cho mười danh sách nổi bật với Kế hoạch Deluxe, tương ứng.

Cùng với các danh sách nổi bật, mỗi kế hoạch thành viên Trulia đều đi kèm với bộ lợi ích chuyên nghiệp riêng. Một Trulia Pro có thể đủ điều kiện nhận được một số điện thoại chuyên dụng, một huy hiệu có thể được hiển thị trên danh sách của họ và một thông báo văn bản nếu họ nhận được lead.

Các thành viên cao cấp có quyền truy cập vào thông tin không thể truy cập đối với người dùng thông thường, cho phép họ tiếp tục nâng cao chất lượng của các lead mà họ tạo ra. Những thông tin này bao gồm chi tiết về tình hình tài chính của người mua tiềm năng, bao gồm việc họ đã được phê duyệt thế chấp trước đó hay chưa; liệu họ có đang làm việc với một nhân viên môi giới bất động sản hay không; và thời điểm chuyển nhà của họ, nếu có.

Phục vụ quảng cáo

Trulia sử dụng mạng lưới PPC (trả tiền cho mỗi cú nhấp chuột) để cung cấp cho người dùng của mình quảng cáo. Dịch vụ này gửi hóa đơn cho các nhà quảng cáo và sau đó hoàn trả cho Trulia cho mỗi lần nhấp chuột hoặc mỗi nghìn lượt hiển thị được nhận. Do các quảng cáo mà người dùng xem khi họ truy cập Trulia, công ty có thể tạo ra doanh thu từ người dùng của mình. Trên một số phần của trang web Trulia, nhiều quảng cáo được hiển thị, đây là một chiến lược phổ biến để tăng doanh thu.

Vào thời điểm Zillow mua lại Trulia, trang web có 51,6 triệu người dùng mỗi tháng. Do số lượng khách hàng tiềm năng khổng lồ, họ có sức mạnh thương lượng to lớn khi nói đến việc thiết lập giá của không gian quảng cáo.

Bằng cách hỏi người dùng về suy nghĩ của họ về các lựa chọn quảng cáo của công ty, Trulia đảm bảo rằng quảng cáo của họ thân thiện với người dùng. Có thể hấp dẫn việc nhồi nhét càng nhiều quảng cáo càng tốt vào một trang web để tăng doanh thu, nhưng việc làm như vậy có thể dẫn đến hậu quả không mong muốn là làm cho việc giữ chân người dùng trở nên khó khăn hơn. Trulia đã nỗ lực rất nhiều để đảm bảo rằng quảng cáo được tối thiểu hóa càng nhiều càng tốt.

THÁCH THỨC CHÍNH ĐỐI VỚI CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

Việc cung cấp giá trị thực sự đòi hỏi phải biết khách hàng của bạn trước tiên. Chắc chắn, các doanh nhân có thể phát triển một mô hình kinh doanh hoặc giải pháp có lợi cho nhiều cá nhân khác nhau cùng một lúc, nhưng họ thường mắc sai lầm khi tin rằng họ phải làm tất cả mọi thứ cùng một lúc. Bạn đang cố gắng khắc phục những vấn đề nào? Người mua, người bán, nhân viên môi giới hay một chuyên gia có năng lực khác trong ngành? Điều cần thiết đối với bất kỳ hành động nào sau đó mà bạn phải hiểu rõ người hoặc những người mà bạn đang cố gắng giúp đỡ.

Nếu bạn muốn thành công, bạn cần phải tập trung vào một phân khúc khách hàng nhất định và nghiên cứu sâu sắc về họ để hiểu rõ thói quen, khó khăn và kết quả mong muốn bình thường của họ. Hãy đảm bảo rằng giải pháp được đề xuất của bạn được tổ chức xung quanh những động lực này nếu bạn không muốn kết thúc với một cái gì đó chỉ hơi tốt hơn so với những gì đã có sẵn.

Nếu bạn muốn bán cho các nhân viên môi giới, điều quan trọng là phải thu thập càng nhiều thông tin càng tốt về họ và cách họ kinh doanh. Điều này sẽ giúp bạn tạo ra một hồ sơ đầy đủ về loại khách hàng có nhiều khả năng sẽ được hưởng lợi đáng kể từ việc mua những gì bạn cung cấp.

Hãy quan sát nội dung của hộp thư đến của các nhà môi giới một cách trực tiếp bằng cách tham gia vào các cuộc họp hàng tuần của họ và làm việc với họ

như các nhân viên môi giới bóng ma. Cả hai điều này đều có thể mang lại cơ hội cho bạn để có được kinh nghiệm thực tế. Không thể đưa ra giả định là nền tảng để xây dựng một doanh nghiệp thành công.

Việc khiến khách hàng vượt qua "khoảng cách sợ hãi" hoặc sự thiếu tin tưởng của họ rằng họ sẽ không mắc bất kỳ lỗi nào khi trải qua quá trình bán bất động sản là một trong những thách thức lớn nhất mà các doanh nghiệp phải đối mặt khi họ cố gắng loại bỏ các nhân viên môi giới khỏi các giao dịch.

Gần 90% người mua vẫn sử dụng kiến thức của một nhà môi giới hoặc nhân viên môi giới bất động sản. Điều này là do các giao dịch bất động sản không cho phép sửa chữa. Nếu bạn muốn phát triển một sản phẩm thực sự đột phá, bạn sẽ cần phải vượt qua thách thức đáng kể này trước tiên và trên hết.

Điều hướng các quy định

Về nguyên tắc, sự đổi mới nên dẫn đến cải thiện chất lượng cùng với việc giảm chi phí và tăng cường hiệu quả hoạt động đồng thời. Tuy nhiên, bạn tuân thủ luật lệ và quy định đến mức nào?

Bởi vì có rất nhiều trong số chúng, cho dù một người có chấp nhận tính hợp pháp của sự tồn tại của chúng hay không. Có nhiều khía cạnh của các giao dịch bất động sản nằm trong phạm vi của các quy định nghiêm ngặt. Một số ví dụ về những khía cạnh này bao gồm đánh giá, hướng dẫn, tài chính và bảo hiểm.

Việc thay đổi các quy tắc đã được thiết lập rất có thể sẽ không được những người tham gia đánh giá cao. Mặc dù việc đảm bảo an toàn cho mọi người là mục đích đằng sau tất cả những thủ tục hành chính này, nhưng nó thường dẫn đến việc trở thành một trở ngại thay thế. Tuy nhiên, nó chỉ có thể được thay đổi từ bên trong. Nếu bạn cố gắng đổi mới bằng cách lách luật, bạn không chỉ bị ràng buộc phải thất bại trong thời gian dài,

mà bạn cũng có nguy cơ gặp phải những rắc rối pháp lý nghiêm trọng do hành động của mình.

Giải quyết cho việc áp dụng

Hãy nghĩ về điều này: bạn đã tạo ra một giải pháp sáng tạo; bạn có sự hiểu biết toàn diện về thị trường bạn muốn phục vụ; và bạn tuân thủ đầy đủ tất cả các luật lệ và quy định liên quan đến hoạt động kinh doanh của bạn. Ngay bây giờ, bạn cần phải tập trung vào việc thu hút khách hàng mới. Chính xác là làm sao để có được họ?

Việc phổ biến các tài sản của bạn cho một số lượng lớn cá nhân sẽ là một nỗ lực đầy thử thách. Bạn muốn cung cấp các tài sản hoặc dịch vụ của mình cho ai? Bạn muốn bán trực tiếp cho khách hàng, hay bạn muốn bán thông qua các đối tác phân phối đã có quyền truy cập vào cơ sở khách hàng mục tiêu?

Khi quyết định có nên sử dụng tiếp thị trực tiếp hay không, điều quan trọng là phải xem xét thời gian của chu kỳ bán hàng. Bạn sẽ cần một lượng tiền đủ để thực hiện nhiều chiến dịch mua lại và chu kỳ giữ chân người dùng nếu bạn muốn thử nghiệm sản phẩm của mình.

Nếu bạn muốn bán thông qua các đối tác, trước tiên bạn nên xác định xem sản phẩm của bạn có giải quyết hiệu quả các vấn đề mà họ gặp phải hay không. Các đối tác phân phối tiềm năng có thể có cơ sở khách hàng tương tự như bạn, nhưng họ có thể có một quan điểm hoàn toàn độc đáo về thế giới.

Bạn nên tiếp cận các đối tác tiềm năng theo cách tương tự như bạn sẽ tiếp cận bất kỳ loại khách hàng nào khác, và cố gắng hiểu động lực của họ. Điều này sẽ giúp bạn tránh đưa ra những kết luận vội vàng. Các kết nối mạnh mẽ, thay vì công nghệ mới lạ, thường là chìa khóa cho sự thành công trong hợp tác.

Đánh giá mô hình doanh thu của bạn

Điều có lợi là việc phát hiện ra những điểm vào tiềm năng cho khách hàng, nhưng việc làm như vậy sẽ yêu cầu phải bỏ ra các nguồn lực tài chính. Bạn có thể quảng cáo cho họ với chi phí đủ khả năng để đảm bảo rằng họ tiếp tục là khách hàng và LTV của họ vượt quá CAC của bạn không? Bởi vì chính sách giá của bạn phải tính đến chi phí của mọi thứ, từ hoạt động nội bộ đến tiền bản quyền trả cho các đối tác phân phối, bạn sẽ cần nhiều đòn bẩy và một sản phẩm rất dính để có thể thành công.

Nếu sự đổi mới của bạn bao gồm việc giảm phí (bằng cách loại bỏ các nhân viên môi giới), bạn cần phải xem xét cách thức và thời điểm bạn sẽ nhận được thanh toán, cũng như liệu số tiền đó có đủ để xây dựng một công ty có thể tồn tại về mặt tài chính hay không.

Nếu sản phẩm của bạn là một dịch vụ thành viên hàng tháng hỗ trợ các chuyên gia trong ngành, bạn có thể làm gì để giảm thiểu tỷ lệ khách hàng rời bỏ cao mà doanh nghiệp của bạn phải đối mặt? Cấu trúc giá của các sản phẩm thành công tỷ lệ thuận với giá trị mà chúng mang lại. Điều này, lần lượt, đòi hỏi giá trị phải minh bạch, có thể định lượng và nhất quán.

TƯƠNG LAI CỦA MÔ HÌNH KINH DOANH ĐẠI LÝ BẤT ĐỘNG SẢN

Mặc dù ngành bất động sản đang không ngừng phát triển, nhưng những nguyên tắc cốt lõi của nó vẫn không thay đổi. Mặc dù đã có sự thay đổi trong các mô hình kinh doanh trong vài năm qua, nhưng rất có thể các công ty sẽ chuyển sang mô hình chỉ trực tuyến hoặc chuyển sang các mô hình dịch vụ dẫn dắt.

Có vẻ như cách tiếp cận có nhiều khả năng thành công nhất là cách tiếp cận kết hợp internet và PropTech với một yếu tố tương tác của con người. Đó là một hệ thống đạt được sự cân bằng giữa tốc độ và sự đơn giản trong việc sử dụng, cũng như khả năng tùy chỉnh và lượng kiến thức chuyên môn đáng kể cần thiết.

Bất kỳ công ty bất động sản nào muốn thành công sẽ cần phải áp dụng cách tiếp cận này và linh hoạt đối mặt với những thay đổi không thể tránh khỏi trong khả năng sinh lời của việc cho thuê và bán hàng.

HƯỚNG DẪN TẠO KẾ HOẠCH KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

Tại sao phải tạo kế hoạch kinh doanh bất động sản?

"Không có kế hoạch là kế hoạch thất bại". Điều này cũng áp dụng cho các doanh nghiệp trong thị trường bất động sản. Khả năng thành công của một công ty được tăng cường đáng kể với một kế hoạch được phát triển tốt. Thống kê cũng hỗ trợ kết luận này. Một nghiên cứu cho thấy các doanh nghiệp có kế hoạch kinh doanh có khả năng tăng trưởng cao gấp đôi so với những doanh nghiệp không có kế hoạch.

Trong kế hoạch kinh doanh, bạn nên đưa ra câu trả lời cho các vấn đề tài chính và chiến lược như "Ai là khách hàng lý tưởng của bạn?" Bạn thường kiếm được bao nhiêu tiền trong một năm nếu mọi thứ diễn ra theo kế hoạch? Bạn nên ưu tiên quảng cáo đến mức độ nào? Để có thể hòa vốn, bạn cần bán bao nhiêu đơn vị? Các mối nguy hiểm chính và lợi ích tiềm năng cho thị trường của bạn là gì?

Điều cần thiết là kế hoạch phải linh hoạt để công ty có thể thích nghi với những điều kiện thay đổi cả nội bộ và bên ngoài.

Hãy ghi nhớ rằng dòng thời gian của một kế hoạch kinh doanh

có thể kéo dài từ một đến năm năm. Không có nhiều nhà môi giới có thể phát triển hoàn toàn công ty của họ trong vòng một năm, và việc lập kế hoạch cho năm năm tới có thể là một nỗ lực rủi ro. Trong vòng ba năm đầu tiên của sự nghiệp của họ, phần lớn các nhân viên môi giới mới nên có những kỳ vọng hợp lý về việc kiếm được mức sống phù hợp với nỗ lực của họ và tạo dựng một nền tảng vững chắc cho sự nghiệp của họ.

Cách bắt đầu kinh doanh bất động sản

Việc bắt đầu công ty bất động sản của riêng mình đòi hỏi rất nhiều dũng khí. Trong ngành nghề nào khác, việc bạn thực hiện hàng trăm cuộc gọi chào hàng lạnh mỗi ngày cho khách hàng tiềm năng, chỉ để đóng được hơn năm giao dịch trong năm đầu tiên làm việc là điều tiêu chuẩn?

Niềm tin phổ biến trong số những người làm việc trong ngành bất động sản là trong năm năm đầu tiên của sự nghiệp của một nhân viên môi giới bất động sản, phần lớn họ sẽ không thể tạo ra lợi nhuận. Tuy nhiên, nếu bạn có đủ chuyên môn, việc thành lập công ty bất động sản của riêng mình có thể là tấm vé của bạn cho một sự nghiệp bảy con số thành công và sinh lợi.

Dưới đây là một lời giới thiệu về việc bắt đầu trong ngành bất động sản từ đầu.

Nhận một CRM

Một công ty, về bản chất của nó, là một mạng lưới liên kết phức tạp. Một số nhà môi giới bất động sản thành công có xu hướng đơn giản hóa mọi thứ. Nguyên tắc đòn bẩy được tuân theo ngay từ đầu của doanh nghiệp của họ và điều này đã đặt nền móng cho những thành tích tiếp theo của họ.

Để đưa nguyên tắc này vào hoạt động, bạn nên xem xét hệ thống quản lý quan hệ khách hàng của mình là một cỗ máy chuyển đổi bán hàng thực sự.

Phần mềm Quản lý Quan hệ Khách hàng (CRM) cho phép bạn không chỉ theo dõi các liên hệ của mình với khách hàng và khách hàng tiềm năng, mà còn thu được những hiểu biết có giá trị từ những tương tác đó. Tùy thuộc vào nguồn gốc của lead, bạn có thể lựa chọn tự động hóa hoàn toàn chu kỳ bán hàng hoặc chỉ hỗ trợ lead thông qua các chiến dịch nuôi dưỡng phù hợp nhất với họ.

Điều này đặc biệt hữu ích trong ngành bất động sản vì có nhiều nhân viên môi giới hơn, và có sự gia tăng đáng kể số lượng lead và khách hàng tham gia vào quy trình, cũng như do quy trình mua tài sản kéo dài và phức tạp.

Xây dựng kế hoạch cá nhân lý tưởng của bạn

Việc thiết lập các mục tiêu tài chính cá nhân của riêng bạn là bước đầu tiên bạn cần phải thực hiện trước khi cố gắng đặt các mục tiêu tài chính kinh doanh vừa hợp lý vừa khả thi.

Mặc dù hoa hồng rất tuyệt, nhưng thực tế là hầu hết mọi người làm việc trong ngành bất động sản đều bước vào lĩnh vực này với mục tiêu đạt được thành công lớn hơn. Để làm điều này, bạn cần phải xem xét những câu hỏi sau:

• Bạn muốn bắt đầu làm việc vào lúc nào trong ngày?

• Bạn muốn nghỉ việc lúc nào?

• Bạn muốn kiếm được bao nhiêu lợi nhuận từ những nỗ lực của mình?

Bạn có đặt mục tiêu nghỉ hưu ở tuổi 65? Bạn có muốn đầu tư vào tương lai của con cái bằng cách trả tiền học đại học cho chúng một cách trực tiếp? Nếu bạn muốn đạt được mục tiêu này, bạn cần phải

xác định số tiền bạn cần tiết kiệm mỗi tháng. Việc biết chính xác mình đang kiếm được bao nhiêu tiền và hoa hồng của mình đang đi đâu khiến việc tiếp tục thực hiện các cuộc gọi trở nên đơn giản hơn nhiều.

Sắp xếp kế hoạch kinh doanh của bạn

Sau khi đã cam kết kế hoạch cuộc sống lý tưởng, chống lại việc trả lương theo lương của bạn vào giấy tờ, đã đến lúc bắt tay vào công việc và bắt đầu biến nó thành hiện thực.

Hãy bắt đầu phát triển kế hoạch kinh doanh của bạn và hãy nêu bật những gì khiến công ty bất động sản của bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường của bạn. Hãy xem xét kỹ điều này. Đây là nơi mà khả năng kinh doanh độc đáo và niềm đam mê thành công của bạn có thể thực sự tỏa sáng.

Hãy xem xét những câu hỏi sau:

• Bạn hy vọng những nỗ lực bán bất động sản của mình sẽ tạo ra sự khác biệt gì trong cuộc sống của khách hàng tiềm năng của bạn?

• Những nguyên tắc và giá trị nào hướng dẫn hoạt động kinh doanh của bạn?

• Chính xác là chúng khác biệt như thế nào so với các công ty bất động sản đối thủ?

• Ba đến năm lĩnh vực kiểm soát hàng đầu trong doanh nghiệp của bạn mà bạn dự định sẽ nắm quyền kiểm soát hoàn toàn?

• Phần còn lại, trách nhiệm của ai sẽ là những lĩnh vực đó?

Để giữ cho nhân viên của bạn luôn được động viên và tránh rơi vào các thói quen không hiệu quả, điều quan trọng là phải đặt ra một mục tiêu lớn, ngay cả khi bạn chỉ sử dụng trợ lý ảo để hỗ trợ một số nhiệm vụ hành chính nhỏ.

Xây dựng kế hoạch tiếp thị nhất quán

Việc nhận giấy phép bất động sản của bạn, lựa chọn công ty môi giới bất động sản phù hợp nhất với bạn và bắt đầu quá trình xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng của bạn trong khi tránh xuất hiện "bán hàng" cho những người đã có trong Sphere of Influence của bạn nên là ba ưu tiên hàng đầu của bạn với tư cách là một nhân viên môi giới bất động sản mới.

Khi các lời giới thiệu bắt đầu đến, một trong những sai lầm lớn nhất mà các nhân viên môi giới bất động sản mới mắc phải là họ bắt đầu thư giãn. Bất kể mục tiêu của bạn là gì, nỗ lực tiếp thị của công ty bạn là điều duy nhất không bao giờ nên bị tạm dừng.

Hãy phát triển khả năng của bạn trong việc thực hiện nghiên cứu chiến lược về thị trường của bạn và đảm bảo rằng bạn luôn có một lời đề nghị tuyệt vời sẵn sàng được cung cấp cho khách hàng tiềm năng.

Điều đầu tiên bạn cần làm là tìm ra những gì khiến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Hãy sử dụng thông tin này làm nền tảng cho tất cả các nỗ lực tiếp thị trong tương lai của bạn.

Tạo một trang web

Truy cập trực tuyến là bước đầu tiên trong quá trình mua nhà đối với gần 50% người mua nhà ngày nay.

Bất kể bạn bỏ ra bao nhiêu công sức cho việc tiếp thị địa phương, bạn không thể mong đợi tạo ra lead trực tuyến nếu bạn không có sự hiện diện trực tuyến. Mọi công ty bất động sản thành công đều phải có một trang web mạnh mẽ, được tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và cho phép bạn tích hợp các danh sách IDX và dẫn dắt những lead đó trực tiếp vào hệ thống quản lý quan hệ khách hàng của họ.

Sau khi bạn đã xây dựng được tài sản này, bạn sẽ có thể bắt đầu một nỗ lực tiếp thị liên tục bằng cách sử dụng phương tiện truyền thông xã hội và viết blog để thu hút khách hàng mới.

Tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách nhất quán

"Hội chứng vật thể sáng bóng" là một vấn đề phổ biến đang gây hại cho ngành kinh doanh bất động sản. Hãy chọn một cách tiếp cận tiếp thị và hãy kiên trì với nó; nhân viên môi giới bất động sản nhất quán nhất có nhiều khả năng thành công. Việc tối ưu hóa SOI của bạn là điều bạn nên thực hiện ngay từ đầu. Trên thực tế, Graham Seeby Group của Atlanta, Georgia, đã tạo ra 90 triệu đô la doanh thu bán nhà từ một danh sách chỉ 279 liên hệ bằng cách tiếp thị liên tục cho khách hàng và vòng tròn của họ trong vòng chỉ bốn năm.

Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng

Khi một khách hàng tiềm năng mới liên lạc với bạn, họ mong đợi bạn phản hồi một cách kịp thời.

Mike Pannell là bộ não đằng sau những nỗ lực tạo lead đáng kinh ngạc mà Nu Home Source Realty đã có thể đạt được. Theo Mike, một hệ thống chuyển đổi lead bao gồm một cơ chế theo dõi là điều cần thiết để đảm bảo thành công lâu dài.

Theo ông, ông cung cấp cho nhân viên bán hàng của mình một khoảng thời gian 180,5 ngày trong đó 70% người mua tiềm năng sẽ không hành động dựa trên sự quan tâm của họ trong việc mua một tài sản. Nếu bạn chờ đợi những lead mới thực hiện giao dịch mua, tỷ lệ chuyển đổi cho những lead đó là 3%. Điều đó sẽ giúp bạn tồn tại một thời gian, nhưng bạn thực sự nên nhắm mục tiêu vào ít nhất sáu tháng. Để có thể giao tiếp với họ, bạn cần phải thiết lập một cái phễu hiệu quả; do đó, điều cần thiết là phải theo dõi các lead.

Ngoài việc viết bài một cách nhất quán và tối ưu hóa trang web của mình, Mike luôn theo dõi các doanh nghiệp khác trong ngành của mình để xem cách họ đang theo dõi khách hàng của họ. Ông nói thêm rằng số điện thoại của ông được cung cấp cho nhiều trang web bất động sản trên internet; tuy nhiên, những trang web này hiếm khi liên lạc với ông.

Bạn cần phải tạo sự khác biệt cho bản thân so với các nhân viên môi giới bất động sản khác bằng cách trở thành người luôn sẵn sàng nếu bạn muốn thành công trong ngành nghề này.

Quản lý thời gian tốt

Giống như phần lớn các chuyên gia bất động sản, có lẽ bạn muốn dành ít thời gian hơn cho công việc và nhiều thời gian hơn cho những gì khiến bạn hạnh phúc.

Tuy nhiên, phần lớn các nhân viên môi giới bất động sản bắt đầu quá trình thành lập một nhân viên môi giới bất động sản không đưa bước này vào kế hoạch của họ.

Các chuyên gia về tự động hóa thường được thúc đẩy bởi mong muốn tăng năng suất của hệ thống của họ. Bằng cách tự động hóa các quy trình mang tính thường lệ, bạn sẽ có nhiều thời gian hơn để dành cho những hoạt động tạo ra tiền.

CÁCH PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP BẤT ĐỘNG SẢN CỦA BẠN

Nếu bạn muốn bắt đầu tạo doanh thu và thu hút sự quan tâm vào hoạt động kinh doanh của mình, bạn sẽ cần phải tiếp thị nó. Dưới đây là một số ý tưởng có thể được sử dụng để quảng bá doanh nghiệp của bạn và tăng cơ sở khách hàng:

Tận dụng Sphere of Influence của bạn

Bởi vì bạn có thể sẽ không có một động cơ tạo lead mạnh mẽ bên ngoài SOI của mình lúc đầu, điều quan trọng là phải đảm bảo rằng những người trong mạng lưới của bạn biết rằng bạn có sẵn để hỗ trợ họ trong trường hợp họ có bất kỳ nhu cầu nào liên quan đến hoạt động kinh doanh của bạn.

Mặc dù nhiều cá nhân làm việc trong thị trường bất động sản lo ngại về việc trở nên quá mạnh mẽ, nhưng điều này sẽ không phải là vấn đề đối với bạn nếu bạn tránh quấy rầy và thay vào đó, chỉ đơn giản là nhắc đến doanh nghiệp của bạn bất cứ khi nào chủ đề thảo luận tự nhiên chuyển sang chủ đề cụ thể đó.

Bắt đầu kết nối mạng

Điều quan trọng là phải nhớ rằng sức mạnh của Sphere of Influence của bạn tỷ lệ thuận với kích thước của nó, vì vậy bạn nên tránh việc sử dụng nó nhiều lần. Một cách tuyệt vời để mở rộng Sphere of Influence (SOI) của bạn là tham gia các sự kiện cộng đồng nơi những chủ doanh nghiệp địa phương khác có mặt và kết nối với họ. Họ cũng có thể là những người mua quan tâm đến việc mua hàng.

Hãy nhớ Luật tương hỗ và luôn cố gắng trả ơn bất cứ khi nào có thể. Nếu bạn đóng vai trò tích cực trong các cuộc trò chuyện và sự kiện nhóm, mọi người sẽ đánh giá cao bạn hơn. Bạn sẽ muốn họ ghi nhớ bạn trong trường hợp họ cần sự giúp đỡ của bạn tại một số điểm nào đó.

Tận dụng Zillow và các trang web tương tự để có lợi cho bạn

Việc sử dụng các trang web như Zillow và những trang web tương tự nhưng có mức độ tin tưởng cao hơn và cơ sở người dùng lớn hơn so với bạn có thể có lợi cho sự phát triển của doanh nghiệp của bạn. Bạn sẽ cần phải đăng ký, công khai danh sách của mình và hoàn thành hồ sơ của mình với thông tin liên quan. Nếu ai đó tình cờ gặp danh sách hoặc hồ sơ của bạn, họ có thể liên lạc với bạn.

Tìm hiểu chi phí của Google Ads ở thành phố của bạn

Có rất nhiều sự cạnh tranh trong thị trường nhà ở, đặc biệt là ở các thành phố lớn, vì vậy việc sử dụng Google Ads có thể không phải là cách tiếp cận lý tưởng để thực hiện mọi việc. Chắc chắn, việc kiểm tra chi phí của Google Ads và thử nghiệm chúng không phải là một ý tưởng tồi, đặc biệt là khi xem xét thực tế là nhiều người sử dụng Google làm nguồn lực đầu tiên khi nghiên cứu về các giao dịch mua lớn như nhà ở. Nếu chi phí cho mỗi lần nhấp chuột (CPC) cho các từ khóa mục tiêu của bạn nằm trong phạm vi chấp nhận được, việc sử dụng Google Ads là một chiến lược tuyệt vời để nhanh chóng thu hút người dùng đến trang web của bạn.

Chạy quảng cáo Facebook

69% người lớn ở Hoa Kỳ là người dùng Facebook thường xuyên. Có khả năng các thành viên của đối tượng mục tiêu của bạn đã có mặt ở đó. Quảng cáo của bạn có nhiều khả năng được chú ý bởi những người thực sự quan tâm đến các tài sản hoặc dịch vụ của bạn nếu chúng được điều chỉnh phù hợp với vị trí của người đang xem chúng tại thời điểm hiện tại.

Tối ưu hóa trang web của bạn cho tìm kiếm hữu cơ

Đầu tư thời gian và nguồn lực vào việc duy trì một trang web không được tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là việc lãng phí thời gian, đặc biệt là trong các ngành rất cạnh tranh. Mỗi trang trên trang web của bạn cần phải phục vụ một mục đích cụ thể, dễ dàng cho Google thu thập dữ liệu và nên bao gồm các từ khóa được tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.

Bắt đầu viết blog

Một chiến lược để tăng cường khả năng hiển thị trong công cụ tìm kiếm là bắt đầu một blog. Google sử dụng xếp hạng trang, thay vì số liệu toàn trang web, để xác định xếp hạng công cụ tìm kiếm. Hãy quảng cáo cẩn thận mỗi mục trên phương tiện truyền thông xã hội và chọn các chủ đề sẽ thu hút đối tượng mục tiêu.

KẾT LUẬN

Nếu bạn đang cân nhắc bất động sản như một doanh nghiệp, điều cần thiết là phải nhớ rằng đó không chỉ là về số tiền bạn có thể kiếm được từ nó. Hãy đảm bảo rằng bạn có đủ quỹ để đầu tư, điều này sẽ cho phép bạn tập trung vào dự án của mình. Điều quan trọng là phải theo sát khoản đầu tư của bạn, lưu ý mọi thay đổi hoặc phát triển trong ngành bất động sản và phân tích cách chúng có thể ảnh hưởng đến khoản đầu tư của bạn hoặc thị trường nơi tài sản của bạn tọa lạc. Bạn cũng nên sẵn sàng tìm hiểu thêm về bất động sản và tham gia các khóa học sẽ giúp sự nghiệp của bạn. Rất có thể, với tất cả những yếu tố được xem xét, bất động sản có thể là doanh nghiệp hoàn hảo cho bạn.

Hiện tại, thị trường bất động sản đang bùng nổ, nhưng điều đó không có nghĩa là mọi mô hình kinh doanh đều khả thi. Với sự hiểu biết về các mô hình khác nhau, bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt về điều gì tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn — và việc giữ khách quan trong suốt quá trình ra quyết định sẽ đưa bạn vào vị trí tốt hơn để thành công với tư cách là một nhân viên môi giới bất động sản.

Ngoài ra, thành công của một nhân viên môi giới trong ngành bất động sản có thể được đạt được theo nhiều cách khác nhau. Một số người có thể chọn sử dụng kết hợp các cách tiếp cận, trong khi những người khác sẽ bám sát chỉ một. Hãy nhớ rằng các chiến lược công ty bất động sản hiệu quả nhất phát triển cùng với thị trường. Có thể siêu hướng dẫn này đã khơi dậy sự sáng tạo của bạn về cách thức tổ chức doanh nghiệp của mình tốt nhất để tối đa hóa điểm mạnh của bạn với tư cách là một nhân viên môi giới bất động sản và chủ doanh nghiệp.

VỀ TÁC GIẢ

PHẠM VĂN THƯ

Nhà Sáng Lập & Điều Hành, Chuyên Gia Tư Vấn Phát Triển Kinh Doanh & Tăng Trưởng Bền Vững

Phạm Văn Thư - Nhà Sáng Lập BDSG

Tôi là Phạm Văn Thư, nhà sáng lập và điều hành hai doanh nghiệp: BDSG Group và BDSG Holdings.

BDSG Group là hệ sinh thái số giúp doanh nghiệp phát triển kinh doanh và tăng trưởng bền vững.

BDSG Holdings là công ty quản lý quỹ khởi nghiệp sáng tạo và Venture Builder, dẫn dắt doanh nghiệp từ khởi đầu đến khi IPO.

Ngoài việc điều hành doanh nghiệp, tôi còn tích cực đóng góp giá trị cho cộng đồng. Tôi đảm nhận vai trò Trưởng làng Phát triển Công viên Công nghệ Đổi mới Sáng tạo tại Techfest Quốc gia, chủ trì bởi Bộ Khoa học và Công nghệ. Tôi cũng là Chủ tịch Mạng lưới Chuyên gia Tư vấn Phát triển Kinh tế Số và Xã hội Số thuộc Bộ Thông tin và Truyền thông.

Bên cạnh đó, tôi là sáng lập viên của Diễn đàn IT với gần 30 nghìn thành viên và là thành viên của nhiều hiệp hội và tổ chức liên quan đến khoa học công nghệ và khởi nghiệp sáng tạo. Với sứ mệnh tạo ra nhiều nhà sáng lập và công ty khởi nghiệp, tôi cam kết đồng hành cùng bạn trên con đường hiện thực hóa những ý tưởng và xây dựng doanh nghiệp bền vững.